5月22-23日，備受關(guān)注的“2019高盛亞洲科技互聯(lián)網(wǎng)峰會”在中國香港舉行，這是高盛第五年舉辦這項僅限受邀的會議活動。包括阿里、百度、小米等亞太地區(qū)行業(yè)巨頭參加這一盛會，VIP陪練代表中國在線素質(zhì)教育行業(yè)領(lǐng)袖受邀出席，與眾多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，共話教育革新。

【VIP陪練創(chuàng)始人兼CEO 葛佳麒】

開辟在線素質(zhì)教育發(fā)展新路徑

據(jù)了解，VIP陪練成立于2016年，僅用三年時間，便發(fā)展成為全球最大的在線音樂陪練平臺，受到了全球80多個國家學(xué)員的認可，驗證了線上音樂教育的可行性與商業(yè)潛力，更為行業(yè)帶來了良好的示范效應(yīng)。

此前，中國在線音樂教育的主要形態(tài)是智能教學(xué)、錄播授課等，但未能取得良好市場效果，在此背景下，VIP陪練創(chuàng)始人兼CEO葛佳麒將音樂教育拆分為“教”與“練”，將教學(xué)部分交給傳統(tǒng)的學(xué)?；蚺嘤?xùn)機構(gòu)，轉(zhuǎn)而開啟音樂練習(xí)的線上化探索，創(chuàng)造性地推出了真人在線一對一陪練模式。

關(guān)于行業(yè)創(chuàng)新背景，葛佳麒在與越南在線教育公司Topica Edtech Group、高盛集團等企業(yè)進行的圓桌討論時指出，全球化浪潮下，中國在與世界交流、合作過程中，越來越認識到素質(zhì)教育對人們綜合競爭力提升的重要性。作為素質(zhì)教育中的一大門類，音樂教育在歐美等國社會中占據(jù)著重要地位，中國在與國際社會接軌中，也逐漸意識到音樂教育的影響力，形成了音樂學(xué)習(xí)的時代潮流。僅以鋼琴為例，據(jù)統(tǒng)計，中國學(xué)琴兒童總數(shù)達3000萬，并以每年10%的速度增長。

在如此龐大的市場面前，葛佳麒注意到，有一個巨大的痛點始終困擾著家長與琴童，即音樂是一門需要大量、重復(fù)、高頻練習(xí)的課程，但家長缺乏時間、專業(yè)能力監(jiān)督琴童練習(xí)，而上門陪練往往費時費力。

VIP陪練平臺的出現(xiàn)，讓音樂老師可以在線上把練琴方法進行標(biāo)準(zhǔn)化輸出，有助于琴童做高效率的提升和練習(xí)。同時平臺以數(shù)據(jù)化、結(jié)構(gòu)化的方式，將練琴結(jié)果呈現(xiàn)給家長，相當(dāng)于將家長從枯燥而繁重的陪練任務(wù)中解放了出來。

在創(chuàng)新中打磨競爭力

不過，有與會嘉賓也指出，VIP陪練的成功在為在線音樂教育開辟新的發(fā)展路徑、為行業(yè)留下良好標(biāo)桿的同時，也帶動了類似的線上平臺競相出現(xiàn)，競爭激烈之下，難免出現(xiàn)惡性競爭、價格戰(zhàn)等，拖累行業(yè)健康發(fā)展。

對此，葛佳麒有著清晰的認識與看法。他在論壇上表示，他始終堅信教育屬于“慢行業(yè)”，需要較長周期進行慢慢培育，通過燒錢、價格戰(zhàn)帶來的流量、增長，缺乏可持續(xù)性與穩(wěn)定性。這并非“酸葡萄心理”，事實上，VIP陪練發(fā)展至今，已擁有絕對的資本實力投入到瘋狂圈地的競爭中去，其在2018年完成的c輪融資，至今仍然保持該領(lǐng)域內(nèi)單筆融資最高紀(jì)錄。

不過，VIP陪練志不在此。據(jù)透露，VIP陪練歷次融資，其資金80%以上主要用于教研的建設(shè)、完善，葛佳麒堅持認為，這是在線陪練所有布局、戰(zhàn)略中最為基礎(chǔ)性的工作。但正因為如此大規(guī)模的“基建”建設(shè)，造就了VIP陪練的核心競爭力，為自身發(fā)展打造了行業(yè)護城河。

葛佳麒在分享中進一步指出，VIP陪練平臺上有兩萬多名老師，VIP陪練通過篩選、試驗上崗招募來自師范類、或?qū)I(yè)類音樂學(xué)院的人才作為陪練老師，同時，在培訓(xùn)、教研、考核等多方發(fā)力提升教師能力，為老師設(shè)計了樂理、兒童心理等六方面的培訓(xùn);并與全國107所音樂類大學(xué)合作共同研發(fā)教研體系，提煉優(yōu)秀老師的亮點，幫助老師解決上課中存在的難點，不斷補齊短板，推動教師的能力螺旋性上升。

強大、專業(yè)的師資建設(shè)，最直接的成效便是提升了平臺的獲客能力。據(jù)記者獲悉，VIP陪練在早期進行用戶挖掘時，已經(jīng)注意到教師對用戶口碑的導(dǎo)向作用，教師以其專業(yè)的陪練服務(wù)，為平臺沉淀了良好的口碑效應(yīng)，成為VIP陪練重要的獲客渠道。時至今日，基于平臺教師陪練課程與綜合服務(wù)效應(yīng)，口碑傳播仍然為平臺帶來了可觀的付費用戶流量，據(jù)葛佳麒介紹，VIP陪練轉(zhuǎn)介紹率接近50%，付費用戶留存率超80%。

在首創(chuàng)的在線陪練模式與強勢的獨特競爭力加持下，VIP陪練拔得市場頭籌，搶占市場先機，規(guī)模體量是同業(yè)第二至第五名總和的數(shù)倍以上，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著在線音樂教育市場的頭把交椅。

不過，業(yè)內(nèi)人士表示，維持永續(xù)不斷的創(chuàng)新是教育機構(gòu)核心能力之一;創(chuàng)新，不是爭奪一時的風(fēng)口，而是在賭下一個十年的未來。對此，葛佳麒在峰會圓桌上總結(jié)時坦言，相較于歐美音樂教育40%的市場滲透率，中國在線陪練的滲透率只有4%，這意味著，在線陪練的增長空間還很大，VIP陪練也有更多的創(chuàng)新可能去探索。“未來，VIP陪練可能將不是一個陪練的平臺了，它應(yīng)該是一個音樂教育綜合服務(wù)平臺。在這個平臺上，既有陪練服務(wù)，還可拓展出樂理、考級，甚至夏令營服務(wù)等，我們希望打造音樂生態(tài)閉環(huán)，為用戶創(chuàng)造更大價值。”

同時，葛佳麒強調(diào)，作為第一個涉足在線音樂教育的企業(yè)，近年來VIP陪練進行了諸多有益探索、積極創(chuàng)新，希望促使在線素質(zhì)教育的標(biāo)準(zhǔn)化，從而帶動更多探索者、支持者、開拓者進入這一領(lǐng)域，共同推動中國音樂教育事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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