凈水器產(chǎn)品色彩搭配，經(jīng)典即永恒

就凈水器色彩搭配的問題，其實可以把視野放開，跳出凈水器行業(yè)來反觀把握，把視角放置到泛家電行業(yè)、放眼到國際視角來審視全球性的品牌，當你去觀察冰箱、洗衣機、空調、健康家電等品類時，你可能會得到與你“自以為是”完全不同的產(chǎn)品色彩搭配的最新趨勢。

縱觀LG空調、大宇冰箱、夏普洗衣機、GE家電、夏普白電、卡薩帝和凡帝羅白電等這些國際性大品牌，你會找到可能與你設想完全不同的答案，并加以借鑒，因為這些品牌在產(chǎn)品工業(yè)設計的時候，在產(chǎn)品色彩搭配上，一定是通過第三方調研機構或者通過自身龐大的銷售網(wǎng)絡對消費者進行市場信息充分收集和充分研判的基礎上而做的決策。

　　(LG經(jīng)典的黑白配洗衣機)

聚焦國際品牌主流產(chǎn)品色彩，基本上以黑色系家電、白色系家電、黑白經(jīng)典搭配類家電、銀色系家電、以及玫瑰金這五大色系構成主導色系。顯然，國際品牌的現(xiàn)在和未來產(chǎn)品色系選擇，在某種意義上我們可以視作代表市場上主流消費者對凈水器色系的選擇偏好。因此，對凈水器品牌而言，借鑒國際泛家電品牌的產(chǎn)品色彩搭配，才能跟上主流趨勢，而作為渠道商，對于這些趨勢性色彩的理解，才能選擇自己最賣貨的凈水產(chǎn)品進行采購和向消費端顧客推介最受歡迎的產(chǎn)品。

洋鬼子不得不放下身段，上馬反滲透凈水器

在凈水器行業(yè)市場上，“洋鬼子品牌”分為“真洋鬼子”和“假洋鬼子”兩大類，“假洋鬼子”本來就是本土化的，而“真洋鬼子”也就是真正的外資品牌，多數(shù)先后在中國凈水器市場耕耘也或長或短少則三五年多則十幾年了。不過外資凈水器品牌，多數(shù)都是以前置過濾器、軟水機和中央凈水機為主，家用末端凈水器較少，即便有也基本上多為活性炭凈水器或者活性炭與PP棉復合濾芯居多的介質過濾凈水器，再高的精度就是再加上一級超濾膜濾芯，多數(shù)都是這樣的組合。管線機?不存在的，外資品牌凈水器起初也是沒管線機的，管線機純屬是中國本土的“物種”，只是近幾年外資品牌才被市場需求倒逼陸續(xù)通過委托代加工的方式上馬管線機。

不過隨著近些年超濾凈水器、復合濾芯介質過濾器級的凈水器市場日漸式微， RO反滲透凈水器則大行其道，外資品牌也都隨行就市、入鄉(xiāng)隨俗，紛紛上馬“RO反滲透凈水器”這一品類。據(jù)中怡康2018年度的一個數(shù)據(jù)，RO反滲透凈水器已經(jīng)占據(jù)凈水器行業(yè)80%的市場。在奧維咨詢2019年3月份的一個公開演講數(shù)據(jù)，線上凈水器銷售中RO反滲透凈水器的市場份額近70%，而在線下銷售的份額中，反滲透凈水器市場份額也高達80%以上。

　　(濱特爾三條腿型大流量裸機)

怡口、飛利浦、科勒早兩年都已經(jīng)上馬反滲透凈水器了，濱特爾、藍飄爾、康麗根等外資品牌這兩年也紛紛上馬反滲透凈水器，俗稱純水機。但市場上絕大部分外資品牌的反滲透凈水器基本上都是在國內(nèi)通過OEM/ODM委托生產(chǎn)代加工的方式實現(xiàn)的，甚至有些品牌更是采取品牌授權的方式在中國區(qū)市場運營，比如飛利浦品牌在中國市場上被品牌租賃20年。而給凈水器外資品牌做OEM/ODM代加工業(yè)務的，主要聚焦于福建板塊的建霖、浙江板塊的艾波特、廣東板塊的韋博、上海板塊的開能等企業(yè)。

小套餐到大套餐，全屋凈水全面提速

凈水器行業(yè)產(chǎn)品銷售有這樣三種組合，一種是單純的賣單臺末端凈水器，解決飲水和做飯的問題，不管銷售哪種凈水器，比如復合濾芯凈水器，或者超濾凈水器，再或者反滲透凈水器，就是單臺凈水器銷售。

第二種是賣“小套餐”的方式，即“1+X飲水解決方案”，其中的“1”就是凈水器主機，“X”是指管線機，解決喝常溫水、開水或者指定溫度熱水及冰水的需求，管線機也分為壁掛式管線機、立式管線機等品類，根據(jù)飲水場所的安裝條件和喝水人數(shù)依需定制。在“小套餐”的銷售上，像CILLY水の麗凈水器的經(jīng)銷商和代理商已經(jīng)駕輕就熟，基本上能夠實現(xiàn)水麗凈水器主機和管線飲水機“一配一”甚至“一配多”銷售。

　　(水麗凈水器主機與壁掛式管線機組合套餐)

第三種是提供“全屋凈水”解決方案。全屋凈水解決方案基本上屬于“私人定制”范疇，根據(jù)家庭房屋空間大小、人口用水量、裝修匹配度等多因素組合，簡括為“三水五用”?！叭奔磧羲?、軟水、直飲水;“五用”即保護、凈化、洗浴、飲用、品質。全屋凈水的水處理的工藝和方案都要求因水制宜、因地制宜，一戶一需求一戶一種解決方案。

　　(全屋凈水五件套組合安裝流程圖)

全屋凈水已經(jīng)發(fā)展了多年，到今天基本上約定俗成形成“五件套”，即前置過濾器、中央凈水機、中央軟水機、末端凈水器、管線機的組合，因為在中國喝熱水是剛需，所以管線飲水機近幾年發(fā)展迅猛。當然，也未必必須家家都安裝五件套，有的可能舍棄前置過濾器，有的可能舍棄中央凈水機，要根據(jù)用戶端的實際需求和購買力而定。

　　(海爾卡薩帝全屋凈水陳列圖)

在今年舉辦的AWE2019展會上，海爾集團旗下高端品牌卡薩帝也第一次展示了其凈水器品類，卡薩帝是從全屋凈水的角度切入凈水行業(yè)中來的，雖然還沒投放市場，但極為吸引眼球。在“消費分級”的大時代背景下，中產(chǎn)階級以上群體“消費升級”極為明顯，而全屋凈水恰恰是迎合消費升級的中高端消費群體的需求應勢而生。安吉爾、CILLY水の麗、海爾等凈水機品牌也都在向市場和凈水渠道商呼吁向全屋凈水整體解決方案轉型，像開能做全屋凈水也有一些年頭了，屬于先行者。

迎合消費升級，唯美箱體式凈水機大行其道

在很多人的認知中，還依然認為凈水機就是“三條腿”的，特別是RO反滲透凈水器，前期包括安吉爾、AO史密斯及旗下佳尼特、外資品牌凈水器品牌等都以兩條腿或三條腿凈水器為主導。而凈水機行業(yè)發(fā)展到今天，這一認知恐怕真的都得改一改了，箱體式凈水器正在大行其道席卷而來。

　　(美的比弗利箱體式凈水器)

近兩年，連AO史密斯也一改“三條腿”的外形，做起了箱體式凈水機，美的近年一直在推箱體式凈水器，包括小米、比弗利、飛利浦、格力、水麗凈水器等品牌均主推箱體式反滲透凈水器。當然，那些從家電、建材家居等行業(yè)通過OEM方式進來試圖“分一杯羹”但還沒摸到“凈水器行業(yè)門朝哪兒”的品牌，還在主推三條腿型的凈水器。

總之，緊跟行業(yè)趨勢，才能做出迎合大勢的判斷。對于凈水器品牌廠家而言，掌握了本文這4點，才能跟上并引領潮流做最前端的凈水器產(chǎn)品開發(fā)。對凈水器經(jīng)銷商和凈水器代理商而言，掌握了趨勢才能賣適銷對路的產(chǎn)品，不會被落伍的凈水機產(chǎn)品因滯銷而積壓庫存。對消費者而言，選擇當下或未來五年到十年不落伍的凈水器，是對自己最負責的購買抉擇。

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