4月21日,蘇寧全面接手萬(wàn)達(dá)百貨后首次推出的線上線下聯(lián)合促銷活動(dòng)“萬(wàn)物復(fù)蘇潮新季”收官。單天客流量突破100萬(wàn)人次、同比增長(zhǎng)30%以及營(yíng)業(yè)額達(dá)2600萬(wàn)元、同比去年增長(zhǎng)了35%的成績(jī),值得業(yè)界欣慰。

“萬(wàn)物復(fù)蘇潮新季”不僅讓萬(wàn)達(dá)百貨原有會(huì)員的積分升級(jí)變現(xiàn),也吸引蘇寧易購(gòu)的線上會(huì)員到萬(wàn)達(dá)百貨現(xiàn)有門店去體驗(yàn),強(qiáng)勢(shì)吸引雙方消費(fèi)群體聚集至蘇寧百貨線下空間,讓品牌方用最低成本獲得全客群的線下流量變現(xiàn)。

除了數(shù)據(jù)之外,還有諸多亮點(diǎn)。比如,“418”期間,西游記擁躉們便迎來(lái)了自己的甜蜜時(shí)刻,海瀾之家大鬧天宮系列在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)首發(fā),并推出了蘇寧獨(dú)家發(fā)售類目,使得無(wú)所不能的齊天大圣孫悟空成為蘇寧時(shí)尚百貨的“獨(dú)家記憶”。

蘇寧時(shí)尚百貨作為蘇寧體系內(nèi)致力于打造“打造線下更時(shí)尚的網(wǎng)紅場(chǎng)景”的新軍,一直在努力培育自己獨(dú)特的“網(wǎng)紅”特質(zhì),而IP合作無(wú)疑是其中的一條“捷徑”。依托蘇寧同心多圓多產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和海外產(chǎn)業(yè)鏈布局,蘇寧時(shí)尚百貨構(gòu)建了涵蓋國(guó)際米蘭、PP體育、影視資源在內(nèi)的豐富優(yōu)質(zhì)IP場(chǎng)景,為廣泛而深入的IP合作奠定了基礎(chǔ)。

通過將引入的時(shí)尚商品和品牌植入不同的IP場(chǎng)景,并進(jìn)行全品牌整合營(yíng)銷,蘇寧時(shí)尚百貨滿足了特定消費(fèi)者對(duì)同一件商品在不同場(chǎng)景的要求,為他們帶來(lái)了多樣化的時(shí)尚消費(fèi)體驗(yàn),成為一個(gè)吸引消費(fèi)者自發(fā)打卡的“網(wǎng)紅圣地”。海瀾之家的大鬧天宮系列是如此,蘇寧時(shí)尚百貨和太平鳥聯(lián)合發(fā)布的芝麻街聯(lián)合IP款、星期六的HELLO KITTY、初雨的大力水手等亦是如此。

優(yōu)質(zhì)IP場(chǎng)景的引入,使得蘇寧時(shí)尚百貨自帶了流量屬性,凝聚了細(xì)分人群。而與太平鳥、GXG、唐獅、森馬、美特斯邦威、海瀾之家等原創(chuàng)、時(shí)尚品牌的深度合作,更為蘇寧時(shí)尚百貨提供了IP合作的土壤,使得蘇寧時(shí)尚百貨可以為消費(fèi)者深度打造展現(xiàn)個(gè)性與自我的線下場(chǎng)景與平臺(tái),全面滿足不同年齡、不同層次消費(fèi)人群的時(shí)尚需求。

由于蘇寧在3C和體育領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),蘇寧時(shí)尚百貨的男性客群占比較高,因此男性消費(fèi)個(gè)體的消費(fèi)能力和品質(zhì)要求也得到了蘇寧時(shí)尚百貨的重點(diǎn)關(guān)注。除了利用“大鬧天宮”、體育等典型IP滿足他們的個(gè)性化時(shí)尚需求,蘇寧時(shí)尚百貨還通過蘇寧領(lǐng)先的智慧能力不斷賦能男性消費(fèi)者,打造了男性個(gè)性消費(fèi)群體的最佳平臺(tái)。

在大數(shù)據(jù)算法和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下,蘇寧時(shí)尚百貨對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了深入挖掘和匹配,并通過C2M反向定制模式、建立時(shí)尚達(dá)人庫(kù)、與太平鳥等服裝品牌聯(lián)合打造的新品發(fā)售計(jì)劃等對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化的時(shí)尚需求進(jìn)行了深度滿足。另外,蘇寧時(shí)尚百貨還專門為男性消費(fèi)者打造了年度營(yíng)銷IP《周末先生》,并與Match U、雅戈?duì)柕榷ㄖ破放普归_合作,為消費(fèi)者帶來(lái)了智能輕定制和重定制的多樣化服裝消費(fèi)體驗(yàn)。

而萬(wàn)達(dá)百貨37家門店的強(qiáng)勢(shì)加入,更是完善了蘇寧時(shí)尚百貨以蘇寧易購(gòu)、萬(wàn)達(dá)百貨、蘇寧廣場(chǎng)為基礎(chǔ)的雙線O2O優(yōu)勢(shì),讓消費(fèi)者在滿足個(gè)性化需求的同時(shí),還能享受更多的場(chǎng)景和體驗(yàn)服務(wù)。通過“萬(wàn)物復(fù)蘇潮新季”線上線下整合營(yíng)銷和時(shí)尚品類的拓展、創(chuàng)新,蘇寧時(shí)尚百貨有望極大地促進(jìn)消費(fèi)者時(shí)尚感知的迭代和升級(jí)。

蘇寧時(shí)尚百貨通過對(duì)時(shí)尚內(nèi)容的全方位打造,將時(shí)尚融入到了更多的生活場(chǎng)景中,為特定消費(fèi)者帶來(lái)了多樣化的時(shí)尚消費(fèi)體驗(yàn),使得“個(gè)性即時(shí)尚”的理念深入人心。未來(lái),在雙線融合和時(shí)尚創(chuàng)新的推動(dòng)下,蘇寧時(shí)尚百貨有望打造線下更時(shí)尚的網(wǎng)紅場(chǎng)景,成為獨(dú)立小眾消費(fèi)經(jīng)濟(jì)整合營(yíng)銷的智慧零售首選。

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