3月22日，中國(guó)在線學(xué)歷教育和職業(yè)教育的領(lǐng)導(dǎo)者——尚德科技集團(tuán)(紐交所上市:STG)公布了截至2018年12月31日第四季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，尚德機(jī)構(gòu)第四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.688億元人民幣(合8270萬(wàn)美元)，同比增長(zhǎng)65%。毛利潤(rùn)為人民幣4.903億元(合7130萬(wàn)美元)，同比增長(zhǎng)84.8%。毛利率為86.2%，較去年同期有較大提高。

尚德機(jī)構(gòu)首席執(zhí)行官劉通博表示：“2018年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是標(biāo)志性的一年，戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略升級(jí)都取得了里程碑式的跨越。我們完成了IPO，推出了AI產(chǎn)品包，并豐富了學(xué)歷和職業(yè)類的課程品類及產(chǎn)品包模塊。我們充分完成任務(wù)，四季度的業(yè)績(jī)超出預(yù)測(cè)范圍的最高點(diǎn)，同時(shí)縮小了凈虧損率。”

2018年整體營(yíng)收穩(wěn)健增長(zhǎng)

2018財(cái)年第四季度，尚德機(jī)構(gòu)凈收入為5.688億元人民幣，去年同期收入為3.45億元人民幣，同比增長(zhǎng)65%;環(huán)比2018財(cái)年Q3的5.17億元人民幣增長(zhǎng)10%。營(yíng)收的增長(zhǎng)主要來(lái)自公司不斷提高在線課程的內(nèi)容和質(zhì)量、技術(shù)平臺(tái)的體驗(yàn)以及品牌影響力，這得到了潛在用戶的進(jìn)一步認(rèn)可，從而提升了2018財(cái)年整體新報(bào)名學(xué)員數(shù)。同時(shí)，據(jù)尚德機(jī)構(gòu)披露的2018全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2018年財(cái)年，尚德機(jī)構(gòu)凈收入為人民幣19.74億元(合2.871億美元)，比2017年全年增長(zhǎng)103.5%。

截止四季度末，尚德機(jī)構(gòu)遞延收入為人民幣32.86億元(合4.779億美元)，保持了持續(xù)增長(zhǎng)。遞延收入是指尚待確認(rèn)的收入或收益，相當(dāng)于預(yù)收賬款。隨著學(xué)員的服務(wù)期結(jié)束，逐步在未來(lái)確認(rèn)為收入。

劉通博表示：“在線學(xué)歷教育和職業(yè)教育市場(chǎng)不斷壯大且持續(xù)演變，作為行業(yè)的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者，我們致力于打造一個(gè)完整的在線繼續(xù)教育生態(tài)體系，通過(guò)自研專有的軟件賦能，為每個(gè)學(xué)員量身定制學(xué)習(xí)備考模式。2019年，我們將繼續(xù)擴(kuò)展課程，搶奪市場(chǎng)份額。這得益于我們一對(duì)多的直播模式，我們能夠進(jìn)一步使課程品類多元化，觸發(fā)更廣泛的學(xué)員群體，利用自有的AI技術(shù)和在線教育平臺(tái)，為學(xué)員、老師、合作伙伴和投資者創(chuàng)造更多附加值。”

凈虧損額下降 毛利潤(rùn)持續(xù)增加

繼續(xù)上一季度的良好態(tài)勢(shì)，尚德機(jī)構(gòu)凈虧損額繼續(xù)下降，這表明公司未來(lái)的盈利能力在不斷提升。財(cái)報(bào)顯示，2018年Q4凈虧損為人民幣1.837億元(合2,671萬(wàn)美元)，同比下降57.1%。虧損率也繼續(xù)保持收窄的趨勢(shì)， 2018財(cái)年Q4凈虧損率從2017年第四季度的124.1%降至32.3%。從2017年全年的94.7%下降到47.0%。這主要是由于收入的持續(xù)增長(zhǎng)，以及通過(guò)科技手段帶來(lái)了銷售效率和運(yùn)營(yíng)效率的提升。

在毛利率方面，尚德機(jī)構(gòu)毛利率從去年同期的77%，增長(zhǎng)到了86.2%。在這一季度，教師及研發(fā)人員的薪酬有所提升，帶來(lái)了成本的增加，但毛利率依然保持增長(zhǎng);體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)授課模式下，成本相對(duì)固定;學(xué)員規(guī)模增長(zhǎng)不會(huì)線性增加成本，這正是互聯(lián)網(wǎng)教育模式的優(yōu)勢(shì)所在。2018年全年毛利潤(rùn)為人民幣16.436億元 (合2.391億美元), 比2017年全年增長(zhǎng)105.5%。

尚德機(jī)構(gòu)首席財(cái)務(wù)官李亦鵬表示：“我們凈收入和毛利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)了65.0% 和84.8%。通過(guò)升級(jí)拓展免費(fèi)學(xué)項(xiàng)目，包括招生說(shuō)明會(huì)和免費(fèi)職業(yè)證書技能課，使我們能夠提高銷售效力和效率, 四季度凈虧損率從2017年第四季度的124.1% 降至2018年四季度的32.3%。我們計(jì)劃通過(guò)繼續(xù)開(kāi)發(fā)一流的產(chǎn)品種類來(lái)驅(qū)動(dòng)獲客，從而帶來(lái)進(jìn)一步增長(zhǎng)。”

啟動(dòng)更多免費(fèi)學(xué)項(xiàng)目 建立復(fù)合商業(yè)模式

自2018年以來(lái)，尚德機(jī)構(gòu)繼續(xù)探索創(chuàng)新復(fù)合的獲客方式，向更多的人推薦尚德在線學(xué)習(xí)平臺(tái)。其中，最大的成就之一就是啟動(dòng)了免費(fèi)學(xué)項(xiàng)目。尚德機(jī)構(gòu)投入大量資金和技術(shù)資源，降低學(xué)員的嘗試成本。

“推出這個(gè)舉措無(wú)異于比過(guò)去多了許多成本投入，這不是一般的教育公司所能夠承擔(dān)的。另一方面，這也宣示了尚德機(jī)構(gòu)改善用戶體驗(yàn)的決心。”劉通博說(shuō)，從長(zhǎng)期看，它能夠提高獲客效率，提高平均客單流水以及銷售轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)顯示，隨著免費(fèi)試聽(tīng)課程的規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，學(xué)員通過(guò)免費(fèi)試聽(tīng)和體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提升。自2018年5月推出免費(fèi)學(xué)舉措至年底，尚德機(jī)構(gòu)盈利能力不斷提升，凈虧損額和虧損率持續(xù)下降。

“2018年, 我們開(kāi)始探尋更多元的營(yíng)銷策略, 不僅僅是為了向潛在學(xué)員推介自考，將這樣一個(gè)原本多在線下學(xué)習(xí)的產(chǎn)品遷移到線上來(lái)，更是為了可以有機(jī)會(huì)給他們提供可以更廣泛的產(chǎn)品品類。隨著品牌知名度和品牌意識(shí)的提高，我們可以觸達(dá)更多潛在學(xué)員，使之從我們的學(xué)習(xí)平臺(tái)上獲益。”劉通博表示，“2019年，我們將通過(guò)開(kāi)發(fā)更多的免費(fèi)課程，致力于吸引更多的人了解和來(lái)到尚德學(xué)習(xí)平臺(tái)。我們相信，從長(zhǎng)期來(lái)看，這些做法會(huì)幫助更多學(xué)員培養(yǎng)在線學(xué)習(xí)習(xí)慣，推動(dòng)他們從線下往線上遷移，并更有助于加強(qiáng)尚德的品牌知名度。”

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