3月作為家電市場的爆發(fā)旺季，各大家電巨頭都是全力沖刺，爭搶市場蛋糕。如何邁入新的發(fā)展跑道，獲得市場的熱情擁抱，需要品牌和渠道的共同合力。

3月20日，蘇寧海爾在山東開啟品牌戰(zhàn)略聯(lián)動會議，蘇寧易購總裁侯恩龍、海爾集團(tuán)副總裁孫京巖等一行出席。此舉也意味著2019年蘇寧海爾戰(zhàn)略合作的進(jìn)一步深化。

年度200億銷售 蘇寧海爾這么干

進(jìn)入2018年，蘇寧家電市場份額持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)中國家用電器研究院發(fā)布的《2018年中國家電行業(yè)年度報告》，2018年，中國家電市場全渠道銷售規(guī)模達(dá)8104億元，蘇寧占比22.1%，增速遠(yuǎn)超行業(yè)，領(lǐng)跑全渠道第一，為全年市場爭奪戰(zhàn)占得先手。

蘇寧是海爾最大的銷售渠道，針對全年銷售節(jié)奏，2019年雙方敲定了200億銷售目標(biāo)，并約定在每個季度舉辦一次品牌聯(lián)動活動，為各級市場用戶推出涵蓋洗護(hù)、保鮮、廚房、空氣、用水、娛樂等一站式的家居場景解決方案。

針對海爾全品類在蘇寧平臺的銷售規(guī)劃，雙方針對線上蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店、線下超11000家互聯(lián)網(wǎng)門店，確立了不同的渠道推廣策略。蘇寧將6億會員大數(shù)據(jù)全面開放給海爾，基于C2B反向定制的高效模式，推出高質(zhì)量新品和智能化家居產(chǎn)品，促進(jìn)消費(fèi)升級。同時，雙方還將協(xié)同多鏈路資源，持續(xù)開展以舊換新活動，整合蘇寧補(bǔ)貼、海爾品牌補(bǔ)貼和蘇寧金融補(bǔ)貼，用于促成縣域市場用戶家電產(chǎn)品的以舊換新，激發(fā)存量市場的活力。

全渠道融合 蘇寧海爾開疆辟土

隨著大開發(fā)戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，本次雙方合作將深耕全渠道，依托蘇寧智慧零售線上線下渠道優(yōu)勢，為海爾品牌全方位賦能。事實(shí)上，為了更好推進(jìn)精細(xì)化業(yè)態(tài)運(yùn)營，2019年蘇寧成立家電集團(tuán)，多維發(fā)力加速整合市場。在一二級市場的核心商圈，蘇寧大規(guī)模升級蘇寧云店，搭建使用場景，為品牌提供更大展示空間;在四六級市場，蘇寧通過零售云等渠道下沉滲透，不斷開發(fā)市場潛力，實(shí)現(xiàn)銷售突破。

為加速渠道下沉步伐，海爾將在山東范圍內(nèi)的蘇寧易購零售云精選店和直營店實(shí)現(xiàn)品牌全進(jìn)店、門店展區(qū)全升級的合作。值得一提的是，2019年山東蘇寧還將聯(lián)手海爾舉辦四次大型聯(lián)動促銷活動，依托智能物聯(lián)化、功能場景化、個性定制化的服務(wù)提升，實(shí)現(xiàn)全客群覆蓋。

此外，雙方還將在物流、金融、綠色出行、售后服務(wù)、市場推廣等多個領(lǐng)域展開深度合作，提升優(yōu)勢產(chǎn)品專供，增長售后服務(wù)能力，抓住消費(fèi)市場的快速增長需求。

拿下家電市場 蘇寧海爾深入合作

本次蘇寧海爾戰(zhàn)略對接會的召開，被視為是鞏固區(qū)域布局戰(zhàn)略，強(qiáng)化地區(qū)智慧互聯(lián)家電供應(yīng)鏈的重要布局。雙方合作意在一舉拿下家電市場，在旺季釋放海量資源。

2019年，海爾將在專供機(jī)型、大單包銷、新品首銷等方面優(yōu)先支持蘇寧。蘇寧將繼續(xù)通過C2B反向定制，與海爾全面打通會員大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，推動精準(zhǔn)研發(fā)和按需定產(chǎn)。目前，蘇寧平臺家電品牌新品首發(fā)占比超過80%，蘇寧雙線渠道的銷量和銷額均呈現(xiàn)強(qiáng)勢增長，而蘇寧線上線下爆發(fā)出的紅利，更成為家電品牌合作的首選。

每年3月，都是家電產(chǎn)品集中上新的時期。在蘇寧315全民煥新節(jié)，蘇寧便提出了“超新星計(jì)劃”，通過蘇寧流量池賦能品牌商，快速實(shí)現(xiàn)新品的精準(zhǔn)推廣。在蘇寧和海爾的共同努力下，將聯(lián)手為用戶奏響品牌極致體驗(yàn)的最強(qiáng)音。

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