近幾年,社交電商方興未艾,艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2018Q1中國(guó)社交電商行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示,2018年中國(guó)社交零售用戶(hù)規(guī)模突破3億人,年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到44.2%。

這表示,未來(lái)社交電商大有可為。

只可惜,拼購(gòu)作為一種省時(shí)、省錢(qián)、省心的社交式購(gòu)物途徑,雖然剛開(kāi)始大受歡迎,但在快速發(fā)展過(guò)程中,卻也存在著“低價(jià)也低質(zhì)、假貨滿(mǎn)天飛、售后一鍋粥”等行業(yè)痛點(diǎn)。

這時(shí)候,急需一個(gè)破局者來(lái)正本溯源,帶領(lǐng)行業(yè)走上正軌。蘇寧拼購(gòu),勢(shì)頭強(qiáng)勁,扛起“正品低價(jià)”的旗幟重新引領(lǐng)市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示,去年“88拼購(gòu)日”一經(jīng)亮相就取得了單日成交500萬(wàn)單的佳績(jī),雙十一全天訂單數(shù)實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn),2018年訂單量增長(zhǎng)15倍、GMV增長(zhǎng)40倍,建立了穩(wěn)固的流量池……蘇寧拼購(gòu)成績(jī)不可謂不亮眼,然而仔細(xì)分析,我們卻能從下面這兩個(gè)關(guān)鍵詞,管窺其再掀三四線市場(chǎng)拼購(gòu)新熱潮的秘訣。

拼接——這個(gè)“拼”字內(nèi)涵深

“拼購(gòu)”首先是將市場(chǎng)需求與產(chǎn)能進(jìn)行對(duì)接,發(fā)揮線上平臺(tái)優(yōu)勢(shì),降低需求信息的收集成本,短時(shí)間內(nèi)將消費(fèi)力與生產(chǎn)力聚合,實(shí)現(xiàn)供需兩利的局面。

但市場(chǎng)實(shí)踐的結(jié)果也告訴我們,供應(yīng)鏈建設(shè)只是平臺(tái)服務(wù)的一部分。作為平臺(tái),還必須把好關(guān),將質(zhì)量、服務(wù)與價(jià)格三者有機(jī)拼接起來(lái)形成整體,才能讓拼購(gòu)永葆活力。

蘇寧拼購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)“拼品牌”和“拼基地”雙管齊下,把質(zhì)量督導(dǎo)的前線推到廠房車(chē)間和田間地頭。“拼品牌”直接孵化眾多中小品牌,選取明星品牌進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),將最實(shí)惠的價(jià)格與最放心的質(zhì)量拼接組裝,再借助智慧零售體系的服務(wù)賦能,帶給消費(fèi)者品質(zhì)拼購(gòu)的新風(fēng)尚;“拼基地”則采用與當(dāng)?shù)刂苯雍灱s的方式,建立農(nóng)產(chǎn)品基地,助力農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售開(kāi)拓銷(xiāo)路。這樣的農(nóng)產(chǎn)品不但品質(zhì)有了雙重背書(shū),而且還獲得了蘇寧物流的加持,送達(dá)滿(mǎn)意度大大提高。

由此打通的工廠線和生鮮線,直接覆蓋日常所需品類(lèi),可全面培育三四線消費(fèi)者品質(zhì)拼購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣。

此外,蘇寧拼購(gòu)大刀闊斧下沉三四線消費(fèi)市場(chǎng)的動(dòng)作,還順應(yīng)大勢(shì),將消費(fèi)升級(jí)和精準(zhǔn)脫貧的政府號(hào)召“拼接”在一起,形成合力。因?yàn)楹芏嗳木€城市不僅是消費(fèi)升級(jí)的潛在區(qū)域,也是很多特色產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)。盤(pán)活當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能,打開(kāi)銷(xiāo)路促進(jìn)收入,與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)升級(jí)本就是一體的兩面。

蘇寧拼購(gòu)在此發(fā)力,就是用大平臺(tái)的體量和智慧零售體系的優(yōu)勢(shì),控質(zhì)量、供服務(wù)、優(yōu)價(jià)格——“拼接”所有要素打造真正長(zhǎng)遠(yuǎn)的“拼購(gòu)生態(tài)”。

拼搏——重塑市場(chǎng)不容易

今年1月26日,蘇寧拼購(gòu)首個(gè)“拼基地”落戶(hù)湖北宣恩,蘇寧拼購(gòu)“承包”的三萬(wàn)畝富硒黃豆基地、三萬(wàn)畝富硒貢茶基地正式落地。該合作將幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品3億元,助力當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)電子商務(wù)出貨翻一番。

這意味著,蘇寧拼購(gòu)將為宣恩當(dāng)?shù)?13個(gè)貧困村、7413戶(hù)貧困戶(hù)、18000多名貧困人口打開(kāi)一條直通城市消費(fèi)者的通道,為脫貧致富貢獻(xiàn)自己一份力量。

像宣恩這樣的“拼基地”,目前已落地了15個(gè)。一季度內(nèi),蘇寧拼購(gòu)將完成20個(gè)“拼基地”的建設(shè),規(guī)模突破百萬(wàn)畝。

借助“拼品牌”、“拼基地”的大量落地,能打破多層級(jí)分銷(xiāo),將“工廠/農(nóng)戶(hù)-蘇寧拼購(gòu)-消費(fèi)者”體系打造為極簡(jiǎn)供應(yīng)鏈,一攬子解決產(chǎn)品難以溯源、價(jià)格虛高的問(wèn)題。

這不僅僅是蘇寧自己為了對(duì)行業(yè)進(jìn)行正本溯源的拼搏,布局“拼品牌”、“拼基地”,更是希望能帶領(lǐng)當(dāng)?shù)貜S家和農(nóng)家共同為美好的未來(lái)拼搏,讓拼購(gòu)不僅“造福”當(dāng)?shù)?還要“造富”當(dāng)?shù)?通過(guò)三四線的消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì),進(jìn)一步促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展,用產(chǎn)業(yè)支撐做好精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的“助攻手”!這顯然也與政府工作報(bào)告中“促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展,提高新型城鎮(zhèn)化質(zhì)量”的思路相呼應(yīng)。蘇寧拼購(gòu)“拼基地”建設(shè)將圍繞解決發(fā)展不平衡不充分問(wèn)題,推動(dòng)區(qū)域優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、城鄉(xiāng)融合發(fā)展。

可以說(shuō),蘇寧拼購(gòu)是拼接功能和拼搏精神的完美結(jié)合體,在315來(lái)臨之際,質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格這三把最直觀的尺子再次被放大,相信蘇寧拼購(gòu)的后來(lái)居上也正是對(duì)這三個(gè)要素的進(jìn)行了秉持。不但為追求市場(chǎng)良性發(fā)展而提供“良藥”,還積極承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,通過(guò)智慧零售賦能更多農(nóng)戶(hù)和中小品牌,以蘇寧拼購(gòu)為平臺(tái)擁抱多線市場(chǎng),打造拼購(gòu)新時(shí)代。

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