眼下，蘇寧315全民煥新節(jié)正點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。3月12日，一場(chǎng)關(guān)于快消品商戶的盛會(huì)又來(lái)了。當(dāng)天，2019蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)快消品子集團(tuán)商戶大會(huì)在蘇寧總部召開(kāi)。作為年初剛剛成立的蘇寧快消集團(tuán)在眾商戶面前的首秀，今年蘇寧大快消將采取怎樣的措施，賦能大快消商戶，無(wú)疑成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

讀懂用戶，攜手商戶精細(xì)化會(huì)員運(yùn)營(yíng)

快消品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者的需求更加、多元個(gè)性化，誰(shuí)能抓住消費(fèi)者的需求，誰(shuí)就能主宰這風(fēng)云變幻的快消江湖。目前的蘇寧，擁有超過(guò)6億生態(tài)會(huì)員,建立了龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)。2019年，蘇寧快消集團(tuán)將聯(lián)合重點(diǎn)品牌和商戶，深挖這6億會(huì)員的價(jià)值，聯(lián)動(dòng)八大產(chǎn)業(yè)資源，推動(dòng)30個(gè)以上的會(huì)員營(yíng)銷案例。如將于5月份啟動(dòng)的啤酒節(jié)，蘇寧快消集團(tuán)將聯(lián)合蘇寧體育，利用會(huì)員大數(shù)據(jù)分析，先圈出足球迷，然后進(jìn)一步分析其基本畫(huà)像、購(gòu)物特點(diǎn)等，針對(duì)性的給予更符合球迷會(huì)員特點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)。

同時(shí)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，在蘇寧易購(gòu)購(gòu)買家居家電產(chǎn)品的用戶標(biāo)簽和在蘇寧超市購(gòu)買清潔衛(wèi)生用品的重合度非常高，購(gòu)買母嬰產(chǎn)品的大多數(shù)用戶同樣會(huì)為小寶寶們購(gòu)買霧化器。類似這類的跨產(chǎn)業(yè)、跨類目聯(lián)動(dòng)，今年蘇寧快消集團(tuán)也將聯(lián)合更多商戶深度參與其中。

打爆品+營(yíng)銷資源支持，快消集團(tuán)帶商戶圈粉

快消行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，爆品無(wú)疑是吸引消費(fèi)者、提升消費(fèi)者粘性的有效手段。2018年，蘇寧快消集團(tuán)累計(jì)賣出了500萬(wàn)個(gè)榴蓮，引發(fā)榴蓮黨的狂歡。據(jù)悉，經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的“久結(jié)包”，去年入駐以來(lái)共計(jì)銷售5500萬(wàn)斤大米、單日最高銷售大米30萬(wàn)包。今年，蘇寧快消集團(tuán)將聯(lián)合商戶，打造更多現(xiàn)象級(jí)的爆品。

2019年，蘇寧快消集團(tuán)也將通過(guò)豐富的營(yíng)銷活動(dòng)及拼購(gòu)、推客等營(yíng)銷工具，為商戶加碼。如年貨節(jié)、818，雙11等。同時(shí)，快消集團(tuán)還將打造一系列有IP心智的營(yíng)銷活動(dòng)，比如全民5折天，魔發(fā)學(xué)院，母嬰囤貨日等為商戶提供資源流量支持。此外，快消集團(tuán)也會(huì)每個(gè)月都規(guī)劃了當(dāng)季心智最強(qiáng)、最有代表性的品類活動(dòng)，比如生鮮日，酒水節(jié)等，給予商戶更多資源露出，提升銷售。

10+、100+、30+、50+,蘇寧快消開(kāi)出今年小目標(biāo)

躊躇滿志的快消集團(tuán)，在商戶大會(huì)上，開(kāi)出了2019年的幾個(gè)商戶扶持目標(biāo)，提出要打造10個(gè)以上“1+1”模式合作案例、100個(gè)以上的商戶扶持、30個(gè)以上會(huì)員營(yíng)銷深度合作案例及50個(gè)以上的年度現(xiàn)象級(jí)爆品。這些無(wú)疑給眾多快消品商戶帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的利好。

什么是“1+1”模式?即品牌方在與蘇寧自營(yíng)合作的同時(shí)，還會(huì)在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)開(kāi)設(shè)自己的品牌官方旗艦店。這不僅將有效提升品牌的產(chǎn)品數(shù)量，更能賦予品牌更多靈活性和自主性，讓品牌能根據(jù)各自的特點(diǎn)，靈活分配打法和資源。而蘇寧也將在站內(nèi)站外給予充分的流量和資源支持，助力品牌方自營(yíng)和旗艦店兩個(gè)方面都和諧發(fā)展。

對(duì)于一些極賦成長(zhǎng)性，在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)上都能達(dá)到蘇寧相關(guān)要求的商戶，蘇寧也將充分挖掘商戶的潛能，調(diào)動(dòng)其積極性，通過(guò)特色活動(dòng)及營(yíng)銷工具等手段，給予商戶充分的資源何流量?jī)A斜，將流量引導(dǎo)至商戶產(chǎn)品和店鋪。2019年，蘇寧快消將重點(diǎn)扶持100家以上這樣的商戶。同時(shí)，針對(duì)頭部商戶的扶持和新進(jìn)商戶，蘇寧還將給予2個(gè)月的輔導(dǎo)期，以促進(jìn)商戶不斷成長(zhǎng)壯大。

2018年初，蘇寧宣布成立大快消事業(yè)群，進(jìn)軍大快消市場(chǎng)。一年以來(lái)，蘇寧快消成效凸顯。數(shù)據(jù)顯示，2018年蘇寧快消集團(tuán)整體銷售增長(zhǎng)187%。對(duì)于2019年，蘇寧快消集團(tuán)將攜手各合作伙伴，整合線上線下資源，全方位賦能商戶，攜手商戶在2019年沖刺更高的銷售增長(zhǎng)。

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