繼蘇寧召開2019年生活家居品牌商風(fēng)云大會，并曝光三大品牌計(jì)劃(登頂計(jì)劃、天量計(jì)劃、雛鷹計(jì)劃)后，全民煥新節(jié)期間，各品牌已紛紛摩拳擦掌與蘇寧展開深度合作。

據(jù)了解，三大品牌計(jì)劃中的“雛鷹計(jì)劃”已在煥新季率先啟動。小熊、榮事達(dá)、德爾瑪、飛科、膳魔師以及新寶電器旗下的東菱、摩飛、萊卡三大品牌都囊括在“雛鷹計(jì)劃”之列。線上，蘇寧將為這些品牌提供搜索賦能、一級會場海景房、大數(shù)據(jù)下的坑位加權(quán)及貓寧資源。線下，除了“悅生活”三免政策：免場地、免促銷員、免展臺制作外。蘇寧還將打通“兩大、兩小、多專”的線下業(yè)態(tài)，同時(shí)，蘇寧小店的龐大社群也將賦能各品牌。

專屬定制，打造2019王牌單品

憑借強(qiáng)大的會員數(shù)據(jù)，蘇寧將以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，對用戶的消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣及愛好進(jìn)行分析，并開放數(shù)據(jù)給品牌商，定制差異化、個(gè)性化、滿足用戶需求的產(chǎn)品。打破傳統(tǒng)‘產(chǎn)--銷’模式，重構(gòu)生產(chǎn)者、零售者和消費(fèi)者關(guān)系。形成2019年蘇寧生活家居爆款單品的引領(lǐng)趨勢，助推整個(gè)家電行業(yè)供給端的變革，促進(jìn)產(chǎn)品高質(zhì)量發(fā)展。

據(jù)了解，蘇寧生活家居將與榮事達(dá)、小熊等品牌達(dá)成定制計(jì)劃，其中，榮事達(dá)將有2款蘇寧專供電熱飯盒及2款專供榨汁機(jī)于新春上市。而小熊品牌也將與蘇寧定制一款小BIU加濕器，滿足消費(fèi)者的智能化需求。

大單集采，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買優(yōu)勢

“雛鷹計(jì)劃”中，蘇寧與東菱、德爾瑪、飛科、膳魔師都簽訂了大單集采計(jì)劃，為消費(fèi)者提供好產(chǎn)品的同時(shí)，更能以優(yōu)惠的價(jià)格回饋消費(fèi)者。

其中，東菱將向蘇寧優(yōu)先提供4至5款大單專供機(jī)型，并在2019年沖刺銷售50萬臺目標(biāo);德爾瑪?shù)膬煽罴訚衿髟?018年始終保持著線下銷量第一的排名，2019年，蘇寧將和德爾瑪繼續(xù)于線上、線下各打造一款加濕器，將其打造為行業(yè)第一單品。

2019年截至3月初，膳魔師在蘇寧已完成1000%的增長率。延續(xù)2018年的成功經(jīng)驗(yàn)，膳魔師品牌在蘇寧還將繼續(xù)推廣大單產(chǎn)品JNL-502，并差異化地主推多色基本款保溫杯、城市風(fēng)情杯及自定義刻字主題杯。

利用線下渠道優(yōu)勢，打造社群營銷新通路

蘇寧已形成"兩大、兩小、多專"的智慧零售業(yè)態(tài)布局，在一二線市場，蘇寧大規(guī)模升級蘇寧云店，打造場景化營銷，為品牌提供了展示空間的同時(shí)，也讓消費(fèi)者更準(zhǔn)確地體驗(yàn)和選購家電;率先下沉至四六級農(nóng)村市場的4500多家零售云縣鎮(zhèn)店則打通了產(chǎn)品與用戶之間的橋梁;蘇寧與大潤發(fā)、歐尚的跨界合作讓蘇寧線下消費(fèi)場景布局更加完善;此外，依托4000多家蘇寧小店，蘇寧建立了1.5萬個(gè)小店社群團(tuán)長，覆蓋6000萬用戶。

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蘇寧線上線下融合的O2O發(fā)展模式，為各小家電品牌制造了讓消費(fèi)者深入了解的廣闊平臺，進(jìn)一步驅(qū)使“雛鷹計(jì)劃”囊括的所有品牌有更便捷的通路向多級市場滲透。例如，以精致、創(chuàng)新、健康著稱的小熊電器，受到精致生活主義者的歡迎。借由“雛鷹計(jì)劃”，小熊品牌能夠打通全網(wǎng)線上、線下系統(tǒng)，通過“悅生活”布局一二級市場，并通過零售云、直營店布局三四級市場。

基于消費(fèi)者的需求，才是家電消費(fèi)市場的終極需求。圍繞人、場、貨，滿足消費(fèi)者多元化的消費(fèi)體驗(yàn)，人貨合一、貨場合一、自上而下和自下而上的合一以及需求和供應(yīng)合一，才是“雛鷹計(jì)劃”的終極目標(biāo)。

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