極客網(wǎng)7月19日（北京）

大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新！這振奮人心的八個大字，就像一道利閃，劃破寧靜夏夜的萬里長空，讓那些本就不安份的人，更加躁動起來。2015年以來，離職創(chuàng)業(yè)潮一波接著一波，其中既有知名企業(yè)的高管、大佬，也有名不見經(jīng)傳的中基層、草根。據(jù)國家工商總局15日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國新登記注冊企業(yè)200.1萬戶，比上年同期增長19.4%,注冊資本（金）12萬億元，增長43%.全國平均每天新登記企業(yè)1.11萬戶，其中二季度新登記企業(yè)連續(xù)三個月保持高位。

顯然，新政策已經(jīng)激發(fā)起全社會的創(chuàng)業(yè)熱情！而在所有創(chuàng)業(yè)項目中，互聯(lián)網(wǎng)項目無疑是最大的熱門。無數(shù)的創(chuàng)富神話，讓這個行業(yè)充滿吸引力。然而，誠如《圍城》中的那句經(jīng)典臺詞，外面的人想進去，里面的人想出來。普通大眾，更多的時候只看到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的光環(huán)，而沒有看到其在創(chuàng)業(yè)過程中的辛苦與辛酸。真正用心做過互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，這條創(chuàng)業(yè)路，可能比其它任何一條都難，尤其是在當今這個巨頭林立的環(huán)境中！盡管如此，互聯(lián)網(wǎng)仍被認為是最具潛力的創(chuàng)業(yè)領域，創(chuàng)業(yè)者前仆后繼，各大細分市場熱鬧非凡……

眾所周知，在中國，互聯(lián)網(wǎng)是資本市場最活躍的領域，這里似乎從來不缺少資金，好像隨便一個項目都能融個千八百萬，十億級融資并購事件也是家常便飯。幾乎每天都在上演的燒錢大戰(zhàn)更不在話下。有人說，在資本驅動下，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)發(fā)展出三大“流派”,即：To B（企業(yè)），To C（個人），To VC（風投）。這種分類方法，雖然有幾分玩笑的意味，卻也十分真實地反映出，部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的投機心態(tài)。在快速變現(xiàn)心理支配下，創(chuàng)業(yè)最重要的不再是解決問題、創(chuàng)造價值，而是如何講好了一個故事，快速地圈人、圈錢。

近日，新東方事長兼首席執(zhí)行官俞敏洪在接受記者采訪時感慨，洪泰基金6個月收了五六千份BP（商業(yè)計劃書），而不靠譜的創(chuàng)業(yè)者越來越多，異想天開和想騙錢的太多了！有沒有一句道破天機的感覺？

事實上，在很多人心中，創(chuàng)業(yè)已然變成了一場資本游戲：天使、A輪、B輪、C輪……IPO上市、套現(xiàn)、退出。這是一個簡單的邏輯，卻能讓數(shù)以萬計的人相信，并全心投入其中。不知道是誰設計的這套系統(tǒng)，但顯然玩家正變得越來越多。有的時候，不是創(chuàng)業(yè)者們希望投機，而是身在其中，身不由已。不管什么原因，一旦進入這場游戲，自己就不再是自己了。資本會推著你一直向前，一輪一輪地走下去。而在這個過程中，很多人會放棄初衷，被資本裹脅。是創(chuàng)業(yè)者投機，還是資本方急功近利，真的不是一兩句話就能說得清。不過，可以肯定的是，正是有了這些人，這些事，在中國創(chuàng)業(yè)才變得異常精彩。

在上一個十年，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展歷程非常激動人心，門戶、電商、分類信息、游戲、搜索……每個細分領域都迸發(fā)出勃勃生機。其中，一大批“只圈人，不干活；只搭橋、不做事；只擺渡，不淘金”的創(chuàng)業(yè)公司引人注目。其中不乏58同城、淘寶、天貓、京東、聚美這樣的知名平臺。而近兩年來，隨著O2O的快速興起，房產(chǎn)、裝修、外賣、健身、美甲等越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)，開始被只圈人，不干活的互聯(lián)網(wǎng)平臺強勢介入。并且越來越多的人開始注意到這樣一個怪現(xiàn)象：往往那些只圈人，不干活的第三方來做這些事，卻能成就一個不同凡響的大平臺。而那些，直接售賣自家產(chǎn)品、服務的平臺，反而沒有一家成氣候！

也是因為如此，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，將圈人作為第一要務，而后面的服務反而似乎沒那么重要了。因為，反正有人能做好，一樣圈過來就是了。

互聯(lián)網(wǎng)的核心功能之一是解決信息不對稱，而海量用戶是實現(xiàn)這一切的基礎。也就是說，要想很好地解決信息不對稱，必須先有海量匹配雙方的用戶。所以，大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目先圈人作為第一要務。這本無可厚非，但不同項目，圈到人之后要做的事也不盡相同。有些項目，解決了信息不對稱，就已然大功告成。如58同城這樣的分類信息網(wǎng)站，淘寶這樣的電商平臺。而另外一些項目，圈到人之后，還要苦練內(nèi)功，把服務做好，而不是簡單的信息匹配！

舉一個例子：

有家叫51社保的公司，成立于2007年，已完成A輪融資。從他們的名字中即可看出，他們的主營業(yè)務是為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)提供社保代理服務。這家公司一出場便喊出了顛覆傳統(tǒng)社保服務的口號。當前服務包括工商注冊、社保代理、公積金開戶等。與傳統(tǒng)代理服務公司不同，51社保以互聯(lián)網(wǎng)公司自居，并通過一系列品牌包裝和市場宣傳，著力打造“高端”的品牌形象。這樣，不僅可以將自己與數(shù)以千計的傳統(tǒng)競爭者劃清界限，還可以更好地贏得創(chuàng)業(yè)者信任。然后，再用相對低廉的服務報價去撬動市場。不得不說，這套玩法非常奏效，發(fā)展初期客戶增長很快。然而，51社保并不是自己做服務，而是將接到的單外包給第三方服務機構。這就是我所講的，只圈人，不干活！

不得不說，51社保的品牌包裝與宣傳能力還是蠻強的，筆者幾次接觸，便下定決心放棄原來的傳統(tǒng)供應商，轉投這家“高大上”的互聯(lián)網(wǎng)公司。然而，合同簽定后的服務，簡直一塌糊涂。第三方服務機構從來不會主動電話告知進度，我們主動電話過去，大部分時間是無人接聽或很久才有人接聽。材料寄回之后的解說，更是草草了之。最終，筆者不得不用回原來的傳統(tǒng)供應商。

這個案例暴露了“只圈人，不干活”模式的一個硬傷，那就是服務質量。所以，筆者個人認為：只圈人，不干活的思路，可能僅適用于58同城這樣的信息平臺型公司，而并不適合51社保這種自己做服務的創(chuàng)業(yè)項目。道理很簡單，來58同城的人，是為了找上面的其它服務商，不是58同城，原則上58同城可以不對服務質量負責任。而來51社保上的人，是為了找51社保，而不是其它供應商，所以51社保必須要對服務質量負責任。而將服務外包給第三方，服務質量很難保證。

另外，自己不做服務，外包給第三方機構，表面上看是“專業(yè)的人，做專業(yè)的事”,其實是自己核心能力缺失下的無奈選擇。在這種情況下，品牌信任度難建立。更重要的是，在中國，每個行業(yè)都競爭激烈，自己給不出核心價值，用戶忠誠度就沒有基礎，發(fā)展很難持續(xù)。

既然如此，精明得不能再精明的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，為何還要堅持這種模式呢？

因為，任何事情，都有兩面性，只圈人，不干活的模式也有很多優(yōu)勢。首先，如果不考慮具體服務執(zhí)行，在人員、精力有限的情況下，創(chuàng)業(yè)團隊可以專注做規(guī)模。規(guī)模起來之后，再發(fā)力補齊短板，提高自己的服務的執(zhí)行能力，也并非沒有可能?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功有兩個基礎，一是速度，二是規(guī)模。在圈地階段，專注圈人，或許是一個明智的選擇。正所謂，適合的時間，做適合的事！

另外，只圈人，不干活，適合“輕資產(chǎn)、小團隊”的創(chuàng)業(yè)者。這種模式，讓草根創(chuàng)業(yè)者有機會參與投資相對較重的項目。也就是說，這種模式讓創(chuàng)業(yè)者，可以在自身資源有限的情況下，最大限度拓展服務內(nèi)容和半徑。如果犧牲一些服務質量，但可以讓創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務模型更加靈活，也并非不可行。畢竟，在這個競爭如此激烈的市場，贏得機會和活下去，比其它任何事情都重要！

總之，模式是死的，人是活的，在不同創(chuàng)業(yè)者手中，同樣的模式可能迸發(fā)出完全的活力。相同的創(chuàng)業(yè)者，不同的階段，要做的事和要用的模式也可能有所區(qū)別。謀事在人，成事在天的道理可能也在此。作為一名創(chuàng)業(yè)者，我們能做的，可能只是放正心態(tài)，理性面對創(chuàng)業(yè)過程中的每一個問題。

只圈人，不干活，你怎么看？（完）

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