年貨節(jié)激戰(zhàn)如火，家電圈風(fēng)起云涌。繼蘇寧司慶日TCL造訪慶生后，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍?jiān)俣嚷赎?duì)出訪TCL。不到1個(gè)月的時(shí)間，雙方頻頻互訪意欲何為?

2018全年，TCL在蘇寧渠道漲勢(shì)喜人，全系新品均以蘇寧作為第一首發(fā)渠道。蘇寧全渠道的資源優(yōu)勢(shì)為T(mén)CL帶來(lái)了巨大的流量與銷(xiāo)量增長(zhǎng)，蘇寧此次再訪更是細(xì)化2019年的戰(zhàn)略合作。

在產(chǎn)品策略方面，蘇寧與TCL通過(guò)新品首發(fā)、C2B定制專(zhuān)供、拼購(gòu)新玩法全面提振產(chǎn)品銷(xiāo)售。結(jié)合大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，蘇寧憑借在家電領(lǐng)域的規(guī)模與經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，多維發(fā)力加速整合市場(chǎng)。一直以來(lái)，蘇寧雙線渠道都是TCL重要的銷(xiāo)售通路。早在2017年9月，蘇寧與TCL就簽訂了三年合作協(xié)議，定制了各品類(lèi)的年度細(xì)化銷(xiāo)售目標(biāo)。同時(shí)，雙方在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也制定了密集的會(huì)議機(jī)制，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)雙贏。

在渠道布局方面，蘇寧坐擁超11000家互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店，形成了覆蓋一二級(jí)到四六級(jí)市場(chǎng)的智慧門(mén)店網(wǎng)絡(luò)。一方面，蘇寧與大潤(rùn)發(fā)等大型超市達(dá)成戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大家電經(jīng)營(yíng)區(qū)域;另一方面，蘇寧在四六級(jí)市場(chǎng)以零售云模式擴(kuò)展加盟店，在定制產(chǎn)品、智能工具、提升實(shí)體門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力方面附能，全面提升銷(xiāo)售規(guī)模。

蘇寧強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力構(gòu)成了超強(qiáng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，TCL在蘇寧渠道銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)。蘇寧將8億會(huì)員大數(shù)據(jù)全面開(kāi)放給TCL，建立C2B反向定制模式，直擊家庭一站式量化產(chǎn)品，讓越來(lái)越多的獨(dú)家、定制化產(chǎn)品走進(jìn)百姓家。同時(shí)，通過(guò)數(shù)據(jù)易道、星河等大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，幫助TCL 加速了解市場(chǎng)需求，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模。優(yōu)勢(shì)渠道和實(shí)力品牌的強(qiáng)力合作，無(wú)論是產(chǎn)品的豐富度還是售后服務(wù)的完善度，都將變得更有保障。

而在體育領(lǐng)域，蘇寧開(kāi)放獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的體育產(chǎn)業(yè)資源，與TCL加強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)合作，全面提振市場(chǎng)份額。國(guó)米定制電視是蘇寧與TCL深度合作的產(chǎn)物，開(kāi)啟了跨界合作模式的新探索，為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)直達(dá)、上下游貫通、跨品牌整合發(fā)展提供了借鑒。

家電向來(lái)是電商必爭(zhēng)之地。消費(fèi)群體龐大，營(yíng)銷(xiāo)空間大，各大品牌都對(duì)渠道極為看重。戰(zhàn)略互訪背后，是蘇寧供應(yīng)鏈雄厚實(shí)力的體現(xiàn)，也預(yù)示蘇寧與TCL的合作全面深化。

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