進(jìn)入智能硬件頻道

文/李儒超

TheOne是一架智能鋼琴。葉濱沒(méi)解釋太多，扶了扶麥，熟練地用它彈了一曲《大約在冬季》。

葉濱是TheOne開(kāi)發(fā)商小葉子的CEO。雖然手下不乏央美、央音出身的員工，葉濱卻坦言自己沒(méi)什么樂(lè)理知識(shí)，“這首歌我學(xué)了一周，按照正常的鋼琴學(xué)習(xí)進(jìn)度，這幾乎不可能”。

這主要得益于TheOne的琴鍵燈，“根據(jù)樂(lè)譜，相應(yīng)的琴鍵會(huì)亮起，初學(xué)者按上去就好了”，葉濱介紹道。然而，要撐起一家年銷(xiāo)售額或達(dá)億元的互聯(lián)網(wǎng)公司，一臺(tái)帶琴鍵燈的“鋼琴”，似乎顯得有些單薄。

葉濱指了指鋼琴配套的APP，其中有不少樂(lè)譜資源、練琴音視頻。“比起智能硬件公司，我們更像是一家在線教育廠商”，他說(shuō)。

目前，這家融合了智能硬件、在線教育、游戲三個(gè)概念的“在線教育”公司，已經(jīng)接近完成紅杉中國(guó)領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資。雖然耕耘的時(shí)間不久，TheOne確實(shí)折騰出了一些新玩法，也對(duì)本不大的鋼琴界產(chǎn)生了一些影響。

“玩具”背后

即便標(biāo)榜是智能鋼琴，TheOne其實(shí)連“鋼琴”都算不上。

用葉濱的話說(shuō)，如果非要?dú)w類(lèi)，TheOne應(yīng)該是一架“電鋼琴”，雖然和鋼琴一字之差，但并不是一種東西，比如從重量上看，鋼琴一般是240KG，TheOne最輕僅有5KG，在實(shí)際手感上也有一定偏差。

在價(jià)格上，TheOne也保持了和動(dòng)輒一兩萬(wàn)的正牌鋼琴的差距：第一代產(chǎn)品4000元上下，第二代產(chǎn)品Light直接腰斬到了2000左右。而后者與前者的價(jià)格差，正是將一代產(chǎn)品模擬鋼琴的配重砍掉，以犧牲手感的代價(jià)獲得了一些便攜性。

葉濱的想法很簡(jiǎn)單，不談“顛覆”，不以“傳統(tǒng)”為敵，更不準(zhǔn)備和傳統(tǒng)鋼琴商搶蛋糕。

他甚至不怎么抵觸外界對(duì)Theone“只是個(gè)玩具”的定位，在他看來(lái)，鋼琴這類(lèi)樂(lè)器，中國(guó)家庭的保有量遠(yuǎn)低于美日，如果用玩的形式讓更多國(guó)人參與其中，未必是一件壞事。而TheOne想做的事情，就是降低這種“高大上”樂(lè)器的使用門(mén)檻，進(jìn)而惠及到整個(gè)鋼琴市場(chǎng)。

在他的規(guī)劃圖里，TheOne未來(lái)不僅有可能進(jìn)入更多線下渠道，還有可能與一些音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，“畢竟老師的作用和工具不一樣，老師的教育更細(xì)膩，而作為工具，TheOne可以教一些更規(guī)范化的東西”。

最終，使用過(guò)TheOne做音樂(lè)學(xué)習(xí)的人可能會(huì)買(mǎi)數(shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)的鋼琴來(lái)進(jìn)階；這時(shí)候的市場(chǎng)，已經(jīng)不是TheOne能做的了，TheOne也不會(huì)考慮進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

而另一方面，TheOne切入市場(chǎng)的大背景，或許正是傳統(tǒng)鋼琴越來(lái)越少，歐美國(guó)家電鋼琴的占有率越來(lái)越多，而國(guó)內(nèi)無(wú)論是電鋼琴還是鋼琴，數(shù)量都過(guò)少；最為重要的是，傳統(tǒng)鋼琴學(xué)習(xí)過(guò)于繁瑣，大大限制了這個(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)展。

作為載體的傳統(tǒng)鋼琴，在葉濱眼中，起碼在音樂(lè)教育上已經(jīng)是上個(gè)時(shí)代的東西。想要做大蛋糕，需要TheOne帶來(lái)的新模式。

然而，傳統(tǒng)鋼琴商對(duì)TheOne畫(huà)的大餅似乎并不太買(mǎi)賬，甚至從中嗅出了危機(jī)。

一家樂(lè)器店負(fù)責(zé)人告訴網(wǎng)易科技，TheOne雖然在實(shí)體店中進(jìn)駐不多，但剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的確引起了很多渠道商的關(guān)注，“最終反饋到一些鋼琴巨頭那邊，他們覺(jué)得這種互聯(lián)網(wǎng)玩具有可能會(huì)改變市場(chǎng)格局，還有一些廠商內(nèi)部甚至直接成立了做智能鋼琴的部門(mén)”。

不過(guò)葉濱說(shuō)，即便到現(xiàn)在，市場(chǎng)上還是沒(méi)有出現(xiàn)第二家像樣的智能鋼琴?gòu)S商，“這主要是因?yàn)門(mén)heOne形成了一定的壁壘”，而這個(gè)壁壘并不在鋼琴硬件上，而是在于TheOne打的在線教育牌。

在線教育玩法

琴鍵跟學(xué)是TheOne最基本的玩法。和很多在線教育平臺(tái)一樣，葉濱找了一些鋼琴專(zhuān)業(yè)人士，在辦公室里錄制了上百個(gè)教學(xué)課件；同時(shí)，智能鋼琴最需要的樂(lè)譜，經(jīng)過(guò)一年多的努力后也取得了一些成果。

據(jù)介紹，目前TheOne的配套APP里已經(jīng)有數(shù)萬(wàn)首音樂(lè)的樂(lè)譜，基本覆蓋主流樂(lè)曲。

由于要進(jìn)軍海外市場(chǎng)，TheOne和美國(guó)兩大曲譜商簽下了合作分成合約，在國(guó)內(nèi)也和一些版權(quán)商取得了一些共識(shí)，拿到了使用權(quán)；此外，很多比較經(jīng)典的音樂(lè)由于超過(guò)了70年基本不存在版權(quán)問(wèn)題，所以保證準(zhǔn)確度就可確保無(wú)虞。

而這部分版權(quán)支出并沒(méi)有想象中那么大，“樂(lè)譜資源和視頻版權(quán)資源不一樣，涉及到資金購(gòu)買(mǎi)的部分并不多”，葉濱說(shuō)，這也是TheOne作為一家初創(chuàng)公司，僅用一年多時(shí)間就能搞定數(shù)萬(wàn)樂(lè)譜的原因。

但僅僅是課件和樂(lè)譜，顯然還不夠。

在實(shí)際使用中，雖然琴鍵燈跟學(xué)的模式可以讓初學(xué)者快速上手，但鋼琴的復(fù)雜程度包括指法、按壓時(shí)間等等，都并非一朝一夕所能學(xué)會(huì)；如果用戶(hù)一直用琴鍵燈，智能鋼琴充其量也只是個(gè)讓人臨場(chǎng)充數(shù)的工具而已。

葉濱說(shuō)，讓用戶(hù)擺脫琴鍵燈是TheOne獲取用戶(hù)后最重要的問(wèn)題。

事實(shí)上，本月底TheOne平臺(tái)上將出現(xiàn)一款配套游戲，這款游戲?qū)⑴囵B(yǎng)用戶(hù)從“看琴鍵燈”到“識(shí)五線譜”，“總共游戲有80關(guān)，如果能通關(guān)，就意味著鋼琴達(dá)到了4級(jí)水平”，TheOne聯(lián)合創(chuàng)始人何雨沙表示。

而這款游戲在葉濱看來(lái)，是小葉子作為一家在線教育公司，過(guò)去一年來(lái)最大的一次突破。

與此同時(shí)，隨著在線教育平臺(tái)的逐步完善，最終也將會(huì)反哺TheOne的銷(xiāo)量。葉濱說(shuō)，“去年公司賣(mài)了兩萬(wàn)臺(tái)智能鋼琴，今年應(yīng)該可以達(dá)到5萬(wàn)臺(tái)；要知道，即便是國(guó)內(nèi)最大的鋼琴制造商珠江鋼琴，去年也就賣(mài)了13萬(wàn)臺(tái)而已”。

也許，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)正如葉濱所說(shuō)，本來(lái)就太小，做大蛋糕比什么都重要。

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