變幻莫測的媒介投放環(huán)境，讓代理公司及廣告主不斷創(chuàng)新、探尋最佳路徑去實現(xiàn)投資回報的最大化。今日頭條與金鼠標數(shù)字營銷大賽聯(lián)合主辦的“2018 E-UP效果營銷案例大賽”則提供了展現(xiàn)時下先進營銷方法與智慧，以營銷最優(yōu)解破譯品牌推廣“Effect Up”密碼的絕佳舞臺。

為緊隨時下最新營銷熱點，本屆大賽獎項類別重新優(yōu)化，分為整合營銷類、智能應(yīng)用類、短視頻類、行業(yè)類，每個類別都匯聚了參賽公司圍繞效果核心，從不同維度賦能品牌推廣投放升級的創(chuàng)新解決方案。此次，就來盤點一下每個類別中具有代表性的案例，看贏效制勝的營銷最優(yōu)解思路如何為每個案例注入靈魂。

整合營銷類：CB12漱口水抖音#忍你很久了口氣君#品牌挑戰(zhàn)賽

消費升級趨勢下，健康受到年輕一代越來越多的關(guān)注，而消費者對產(chǎn)品的需求也更加多樣化和個性化。為快速進入中國市場并搶占重要時機，Mylan的漱口水產(chǎn)品CB12與抖音深度合作，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作及平臺流量加持，成功實現(xiàn)“品效合一”。

通過對消費者的深刻洞察，CB12將目標人群定位于20-30歲的都市白領(lǐng)女性，根據(jù)人群畫像提出具有共鳴性的核心溝通點“忍你很久了口氣君”。預(yù)熱階段，在抖音官方賬號發(fā)起#忍你很久了口氣君#話題挑戰(zhàn)賽，同時與抖音達人合作，從口氣舞蹈、萌寵搞笑、創(chuàng)意整蠱等多個角度發(fā)布短視頻內(nèi)容;引爆階段，進行挑戰(zhàn)賽升級，上線品牌專屬貼紙，通過抖音優(yōu)質(zhì)資源力推，引導用戶參與生產(chǎn)UGC內(nèi)容，實現(xiàn)品牌與消費者溝通。

在整個執(zhí)行過程，通過今日頭條及其公司旗下產(chǎn)品矩陣的視頻廣告形式以及精準的人群定向條件，投放CB12產(chǎn)品視頻廣告，并在投放過程中根據(jù)效果實時優(yōu)化，直接導流至電商平臺，促成CB12產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。最終為CB12抖音官號積累9.5萬粉絲，生產(chǎn)8.7萬UGC內(nèi)容，廣告投放期間獲得超過7200萬次曝光，近300萬次點擊，點擊率超過4%，廣告點擊為電商平臺帶來高質(zhì)量的訪客，讓CB12成為店鋪內(nèi)爆款產(chǎn)品。

智能應(yīng)用類：每日優(yōu)鮮-賬戶有脾氣

如今，生鮮電商行業(yè)競爭如火如荼，而該領(lǐng)域投放也面臨僅靠素材形式優(yōu)化結(jié)果點擊率差，新客訂單轉(zhuǎn)化成本較高，素材跑量困難，新客留存差等諸多困境。為從行業(yè)紅海中突圍，每日優(yōu)鮮依據(jù)ecmp提升公式從3大維度著手優(yōu)化投放效果。

點擊率優(yōu)化上，通過云圖DMP定向篩選人群，對目標人群細分再投放。創(chuàng)意分類貼合APP中在推素材單品，利用頭條熱點推薦工具挖掘文案靈感，采用云圖DMP配合熱點選人群借勢營銷。同時對接DPA，通過DPA動態(tài)詞包、產(chǎn)品庫、自定義人群包，實現(xiàn)千人千面。巧用創(chuàng)意推薦、程序化創(chuàng)意、圖片轉(zhuǎn)視頻等工具，省時省力;根據(jù)橙子建站模板推薦、熱力圖分析優(yōu)化落地頁，有效提升激活轉(zhuǎn)化率;最終結(jié)合優(yōu)惠活動策略提升用戶留存率。

本案例通過各類智能營銷工具充分應(yīng)用，從點擊率、轉(zhuǎn)化率和留存度3個方向進行效果優(yōu)化，令新客訂單轉(zhuǎn)化成本下降，整體量級、點擊率、轉(zhuǎn)化率及用戶留存均提升顯著。

短視頻類：探探-“探”奇出新

新興社交APP探探為降低注冊成本、增加適用人群、提高日活用戶，選擇今日頭條流量平臺進行全方位投放，通過用戶人群及產(chǎn)品特色的深度分析，針對媒體、產(chǎn)品用戶和產(chǎn)品功能，選用不同的視頻創(chuàng)意制定。媒體側(cè)更貼近媒體原生內(nèi)容視頻;產(chǎn)品用戶側(cè)以美女劇情為主;產(chǎn)品功能側(cè)設(shè)置相互喜歡才能聊天功能，有效回避無效騷擾行為。

同時，從內(nèi)容豐富化、制作專業(yè)化、場景多樣化、演員專業(yè)化4方面不斷進行創(chuàng)意改進，更深層的分析用戶需求，將好創(chuàng)意點和產(chǎn)品完美融合，不斷進行賬戶優(yōu)化，保證投放效果。

此次投放過程深度分析了以男性為主的探探用戶特性，在投放期間年齡段區(qū)間上移，在素材選取、廣告位選擇上不斷更新，并兼顧廣告主用戶、媒體用戶，找到了最佳契合點;同時深入研究短視頻，緊抓當前流行趨勢和熱點，與時俱進產(chǎn)出最新創(chuàng)意，視頻制作上相同劇情通過細節(jié)變化來對比投放效果，以探究用戶對視頻的關(guān)注點，為之后視頻創(chuàng)作總結(jié)經(jīng)驗。

行業(yè)類：百度有錢花-緝捕精準用戶策略模型3.0

貸款行業(yè)客戶投放量級較大，貸款用途場景多樣化，在投放運營中，存在轉(zhuǎn)化成本高、轉(zhuǎn)化不佳、賣點不突出、難以控制拓量和控制成本之間的平衡等問題。百度有錢花為解決這些問題，選擇今日頭條流量平臺進行全方位投放，通過緝捕精準用戶策略模型3.0，不斷應(yīng)對更高的要求，成功實現(xiàn)貸款意向用戶轉(zhuǎn)化。

結(jié)合場景、心理、痛點及賣點4個維度準備素材，緝捕有貸款意向的人群，降低轉(zhuǎn)化成本，形成緝捕策略模型1.0;利用深度對接、云圖強大功能，加入兩層過濾網(wǎng)，成功過濾掉轉(zhuǎn)化率低、授信不成功的人群，形成緝捕策略模型2.0;后期經(jīng)過相似及好友拓展、定向與放開節(jié)奏、出價提升搶量、創(chuàng)意分類多樣化等策略在保證優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上拓量，形成緝捕策略模型3.0。

本案例首次提出分析先行，利用四維緝捕策略，結(jié)合用戶場景維度、心理維度和痛點維度，有針對性的拋出賣點，再進行素材制作，針對性更強;利用云圖強大的功能，在四維緝捕模型基礎(chǔ)上，成功提升了后端效果;提出可以根據(jù)與貸款行業(yè)重合度較高的行業(yè)去分析和設(shè)定。

四個案例從四個維度、四個行業(yè)分別呈現(xiàn)了不同代理公司及廣告主對效果營銷的精彩見解與成功解決方案，無疑都準確抓住了效果營銷的本質(zhì)，規(guī)避了過去單向的效果營銷投放邏輯，在獲得營銷效果的同時提升了品牌影響力。E-UP效果營銷案例大賽通過展現(xiàn)和表彰行業(yè)優(yōu)秀效果營銷案例，為企業(yè)的效果投放提供了更加全面和體系化的思維，也為廣告主提供了具有針對性的精細化解決方案。

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