導(dǎo)語：優(yōu)朋普樂科技董事長邵以丁認(rèn)為，電視將成為未來家庭物聯(lián)網(wǎng)的一個核心節(jié)點(diǎn)，成為家庭信息化的重要入口，下一步需要從“大屏小屏”聯(lián)動、線上線下聯(lián)動、區(qū)域聯(lián)動等方面入手，不斷做大入口規(guī)模和流量規(guī)模。

2019年11月21日，“世界電視日”中國電視大會暨首屆中國-東盟國際影視季在廣西南寧舉辦。北京優(yōu)朋普樂科技有限公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO邵以丁在主論壇上以“新電視產(chǎn)業(yè)的流量經(jīng)濟(jì)”為主題，做了精彩的演講，深入分析了融媒體時代新電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，介紹了優(yōu)朋普樂成立十二年來對于客戶服務(wù)、流量獲取等的經(jīng)驗(yàn)與思考。

爭奪信息化入口已成競爭實(shí)質(zhì)

邵以丁先生首先分析了電視產(chǎn)業(yè)在技術(shù)快速變革時代的無限可能性。正如同昔日只是通話設(shè)備的手機(jī)，今天作為移動信息終端，扮演著不可或缺的個人信息化入口角色，電視也早已不再是單純的節(jié)目觀看設(shè)備。隨著技術(shù)的升級迭代，家庭用戶對于電視功能的使用趨勢，發(fā)生了潛移默化的演進(jìn)：從節(jié)目觀看到家庭增值類服務(wù)應(yīng)用再到未來家庭場景中的綜合信息化入口、未來家庭物聯(lián)網(wǎng)場景中的核心節(jié)點(diǎn)。而這種勢在必行的“未來式”，也正是電視大屏的市場爭奪本質(zhì)。

邵以丁先生指出，目前中國電視大屏市場格局有三種形態(tài)：專網(wǎng)互動電視暨IPTV、專網(wǎng)互動電視暨DVB、公網(wǎng)互動電視暨OTT。其中IPTV經(jīng)過了多年的曲折前進(jìn)后，于2016年迎來了爆發(fā)“元年”，在“寬帶中國”國家戰(zhàn)略的促動之下，IPTV家庭用戶數(shù)迅速超過了有線電視，于2017年攀上了1.2億戶的高峰。據(jù)預(yù)測，到2021年，我國IPTV用戶數(shù)將達(dá)到2.8億戶之巨?？焖俚陌l(fā)展節(jié)奏背后，最根本的支撐是新電視產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新——電視產(chǎn)業(yè)真正開始了與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心本質(zhì)進(jìn)行接軌。

流量變現(xiàn)始于用戶規(guī)?；A(chǔ)

邵以丁先生認(rèn)為，從互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)而言，無論任何一個平臺，其商業(yè)本質(zhì)都是流量變現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)的商業(yè)模式是極其成熟的：一種是付費(fèi)，一種是廣告。

只要是互聯(lián)網(wǎng)的平臺就會產(chǎn)生流量，產(chǎn)生流量變現(xiàn)的方法也非常成熟，所以運(yùn)營服務(wù)商做的就是通過更多的流量獲得更高的商業(yè)價值變現(xiàn)。如何獲取最大化的流量? 邵以丁先生與參會各方分享了優(yōu)朋普樂的“流量觀”。

千里之行始于足下，邵以丁先生表示，如何強(qiáng)調(diào)“第1桶”流量的重要性都不過分。“第1桶”流量不但是必須的，而且要有足夠的規(guī)模。優(yōu)朋的“第1桶”流量積累就是從電視大屏開始的，這個“1”，花費(fèi)了優(yōu)朋人的整整十年。從早期提供IPTV平臺技術(shù)開發(fā)與運(yùn)維支撐解決方案，到中期提供產(chǎn)品開發(fā)解決方案，再到后期提供影視內(nèi)容產(chǎn)品解決方案，優(yōu)朋普樂腳踏實(shí)地，不斷擴(kuò)張?jiān)谌珖鳬PTV的市場占有份額，造就了今天優(yōu)朋普樂在行業(yè)中不可撼動的地位——全國省份覆蓋率90%，全國運(yùn)營商覆蓋率50%，全國IPTV用戶覆蓋率60%，覆蓋用戶數(shù)超9000萬戶，月度活躍用戶數(shù)超2700萬戶。

擴(kuò)大流量 “1 +”有道

“1”不是流量的終點(diǎn)，而是產(chǎn)生更大化流量的源頭。邵以丁說，優(yōu)朋普樂更為重視的是從“1”到“1 +”，有了“1”作為基礎(chǔ)，流量的進(jìn)一步擴(kuò)大“水到渠成”。

優(yōu)朋普樂的“1 +”，首先是指更多流量的獲取，需要增加端。邵以丁指出，就像很多人認(rèn)為小屏侵蝕了大屏一樣，大屏一樣可以增加小屏。因此，今年優(yōu)朋推出了大小屏聯(lián)動的運(yùn)營解決方案“優(yōu)大優(yōu)小”。其次，流量的獲取還要增加場景。從線上到線下，電視媒體有著非常強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩裕@完全不同于互聯(lián)網(wǎng)。很多商業(yè)價值也正是在區(qū)域化的過程中被發(fā)掘出來的。而“線上線下”，就是所謂的“O2O”也并非是什么新鮮詞。馬云和王健林曾經(jīng)打賭電商會擊垮實(shí)體經(jīng)濟(jì)，但是今天BAT都在大量收購線下超市。所以線上和線下的場景互動非常必要。

優(yōu)朋認(rèn)為在未來線上線下場景的聯(lián)動模型會成為服務(wù)深度運(yùn)營的一個標(biāo)配，并將在后續(xù)推出的每一個增值服務(wù)品類上，同步實(shí)施線上線下聯(lián)動運(yùn)營的整體解決方案：“優(yōu)上優(yōu)下” 。

“1 +”的另一重大課題是增加內(nèi)容品類。邵以丁先生指出，電視內(nèi)容絕不應(yīng)只是影視。只要符合行業(yè)的市場規(guī)模足夠大、成長性足夠好、商業(yè)模式清晰、區(qū)域化特點(diǎn)明顯，同時可以很好地去實(shí)施大小屏、線上線下聯(lián)動的條件，就是爭奪用戶的非常寶貴的武器。根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)朋從50多個品類中，選擇了游戲電競、K12的基礎(chǔ)教育、少兒綜合素質(zhì)教育服務(wù)產(chǎn)品以及旅游服務(wù)產(chǎn)品、旅游商品四個新增的內(nèi)容品類進(jìn)行運(yùn)營。

接著，邵以丁先生以K12的基礎(chǔ)教育為例，深入淺出地說明了大小屏、線上線下聯(lián)動的典型場景。K12基礎(chǔ)教育的名師名校有著鮮明的地域性特征，如果利用優(yōu)秀的教育資源，制作出優(yōu)良的視頻教育產(chǎn)品，大屏呈現(xiàn)付費(fèi)產(chǎn)品，而利用延伸出來的小屏進(jìn)行師生間、老師間、學(xué)生間、家長與學(xué)生間的連接互動，就做到了有大有小。這樣，電視的流量被很好地引導(dǎo)到了小屏。而由于地域的接近，老師和學(xué)生、家長可以尋求機(jī)會實(shí)現(xiàn)面對面。這就是非常簡單的大小屏、線上線下聯(lián)動。

邵以丁先生表示，上面的設(shè)想足以說明，電視屏幕的流量沒有被終止，反而是被很好地加固了，并且電視的流量，是“1”這個基礎(chǔ)，是可以得到有效利用的優(yōu)勢!

“1 +”到“N +” 優(yōu)朋重視聚合力

邵以丁先生指出，“1”到“1 +”也并非句點(diǎn)，從流量的角度而言，更重要的是把“1 +”做成“N +”。

邵以丁先生依然用K12教育舉例，一個省K12基礎(chǔ)教育平臺的成功，可以帶動其他省份相同模式的發(fā)展，各個平臺彼此聯(lián)手，一個全國性的K12基礎(chǔ)教育產(chǎn)業(yè)鏈大小屏線上線下聯(lián)動數(shù)字發(fā)行平臺便產(chǎn)生了。大家各自擁有的平臺資源聚合在一起，所有的廣告主服務(wù)商，都會希望在這個平臺上去獲得最大化的商業(yè)價值變現(xiàn)。

關(guān)于流量，邵以丁用“海水，江水，河水，溪水”做了比喻。他表示，如果把全國的流量比作海水，把BAT的平臺比作江水，那么IPTV是非常典型的河水型的流量。滴水成海，優(yōu)朋普樂在多年的實(shí)踐中用心為每一個合作伙伴服務(wù)，最后把同屬性的平臺進(jìn)行連接，完成區(qū)域聯(lián)動、大小屏聯(lián)動、線上線下聯(lián)動。最后希望能夠打造的是在每一個分品類的全國數(shù)字發(fā)行平臺。

邵以丁先生表示，優(yōu)朋普樂非常愿意分享一路走來，每一個大小屏聯(lián)動、區(qū)域聯(lián)動、線上線下聯(lián)動的運(yùn)營解決方案。更愿意和業(yè)界伙伴同心攜手，聚合力量，讓各自的優(yōu)勢得到最大程度的發(fā)揮。

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