伴隨著11月12日0時鐘聲的敲響，雙十一大戰(zhàn)落下帷幕，而此時的南京蘇寧總部燈火通明，“截至11月11日23時59分，蘇寧易購全渠道訂單量同比增長132%，其中零售云門店達(dá)到1666家，銷售同比增長3308%;蘇寧易購直營店達(dá)2400家，銷售增幅達(dá)84%……”蘇寧易購總裁侯恩龍在內(nèi)部慶功會上宣布。

智慧零售盤活縣鎮(zhèn)市場 零售云獲央視點贊

今年雙十一，蘇寧在線上取得大幅增長的同時，蘇寧易購、零售云等線下業(yè)態(tài)同樣戰(zhàn)績輝煌：雙十一期間，蘇寧易購門店超過5000萬人次進(jìn)店購物，蘇寧小店為500萬人提供鄰里服務(wù)。其中，安徽省鳳陽縣板橋鎮(zhèn)蘇寧零售云門店在11日當(dāng)天累計銷售15.6萬，實現(xiàn)近6倍的增長，老板張長剛甚至接受了央視財經(jīng)頻道多達(dá)5次的直播報道。

　　(圖：央視財經(jīng)頻道采訪張長剛直播畫面)

在我國，縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘?0%，零售行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約9000億。面對這一近萬億級別的龐大市場，蘇寧智慧零售不僅把蘇寧易購直營店帶到縣鎮(zhèn)，更把新物種“零售云”送到亟需轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)縣鎮(zhèn)門店老板面前，通過智慧零售強(qiáng)大的輸出能力，把蘇寧的物流、技術(shù)、金融等生態(tài)資源全面賦能，在幫助他們輕松省心做老板的同時，為小鎮(zhèn)青年送去優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，助力縣鎮(zhèn)消費升級，用智慧零售服務(wù)縣鎮(zhèn)居民的美好生活。

目前，蘇寧在全國范圍內(nèi)布局零售云，已有1666家傳統(tǒng)門店的經(jīng)營者像張長剛一樣接入蘇寧零售云。據(jù)蘇寧易購零售云副總經(jīng)理張輝介紹，零售云是蘇寧智慧零售全業(yè)態(tài)、全區(qū)域、全客群布局重要的一環(huán)，是智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略最直觀的輸出體現(xiàn)。

同時，蘇寧易購還擁有2400多家直營門店，通過直營和加盟的方式，蘇寧牢牢把握縣鎮(zhèn)市場消費入口，有效改變了以往縣鎮(zhèn)商店庫存壓力大、資金流動不順暢、產(chǎn)品更新迭代慢等問題，為縣鎮(zhèn)級市場的發(fā)展注入活力。

零售云發(fā)力 蘇寧開啟縣鎮(zhèn)市場狂歡

在線上購買商品雖然便捷，但無法及時體驗產(chǎn)品仍然是電商行業(yè)的一大難點。面對這一問題，蘇寧將蘇寧易購云店、蘇寧小店、零售云門店等豐富的線下業(yè)態(tài)引入雙十一大戰(zhàn)，以“上網(wǎng)上街上蘇寧”為雙十一的口號，開啟從線上到線下、從城市到縣鎮(zhèn)的“全民嘉年華”。

在今年雙十一期間，蘇寧零售云持續(xù)發(fā)力，創(chuàng)新推出雙十一“云游小鎮(zhèn)”活動，為消費者打造匯集“吃喝玩樂購”一條龍服務(wù)的全新雙十一體驗，以“這邊縣鎮(zhèn)市場風(fēng)景獨好”獲得消費者青睞。同時，圍繞“云游小鎮(zhèn)”，蘇寧開啟雙十一全民嘉年華，豐富了小鎮(zhèn)居民對高科技產(chǎn)品、智能家居等產(chǎn)品的認(rèn)知，有效增加了零售云門店的客流量。

“今天雙十一嘛，從早晨8點半開始，店里的客人就沒有斷過。”面對央視的鏡頭，張長剛開心的說到，“這家店加入蘇寧零售云僅僅4個月，銷售額就已經(jīng)達(dá)到450萬，基本相當(dāng)于以前一年的銷售額了。”

當(dāng)然，對于縣鎮(zhèn)居民來說，除了價格公道之外，高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)更加重要。據(jù)蘇寧雙十一戰(zhàn)報顯示，目前，縣鎮(zhèn)市場對高品質(zhì)商品需求明顯增強(qiáng)，電視、空調(diào)、洗衣機(jī)三大件仍是縣鎮(zhèn)市場的消費主力，其中三四線城市6千元以上電視的消費能力激增，銷額占比增幅超一二線城市的5倍，手機(jī)則成為小鎮(zhèn)青年最愛選購的產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，截至11日18:00，蘇寧易購縣鎮(zhèn)店銷售同比增長171%，頗受縣鎮(zhèn)市場歡迎的“新娘套餐”(含冰箱、洗衣機(jī)、彩電、空調(diào)、煙灶、熱水器等結(jié)婚必備大家電)銷售同比增長137%。

值得一提的是，在全國2400多家蘇寧易購直營店賣出最貴的商品是價值45999元的索尼KD-85X9000F彩電。在11月10日開業(yè)的海拔最高的拉薩哈達(dá)蘇寧易購直營店里，賣出的最高單價商品是價值1.49萬的卡薩帝冰箱。

隨著消費升級，縣鎮(zhèn)級市場將成為零售行業(yè)重點爭奪的對象，各家紛紛通過搶灘縣鎮(zhèn)市場以提高企業(yè)在零售行業(yè)內(nèi)的市場占比、豐富消費人群層次、提高品牌核心競爭力。作為國內(nèi)領(lǐng)先的O2O智慧零售巨頭，蘇寧以直營和加盟的形式深度布局縣鎮(zhèn)市場，目前已形成擁有4000多家直營店和零售云的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，將在全國范圍內(nèi)推動縣鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以智慧零售助力更多居民實現(xiàn)共赴美好生活的愿景。

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