11月，聯(lián)想迎來高光時(shí)刻——11月8日公布的第二季度財(cái)報(bào)顯示，截至9月30日聯(lián)想集團(tuán)營收達(dá)133.8億美元，實(shí)現(xiàn)連續(xù)三個(gè)季度雙位數(shù)增長(zhǎng)，創(chuàng)四年來新高;11月12日，京東雙11戰(zhàn)報(bào)出爐，聯(lián)想電腦品類“六冠”加冕。重重利好之下，資本市場(chǎng)一片看漲，聯(lián)想多日大幅跑贏大盤。

在市場(chǎng)下行的大環(huán)境下，聯(lián)想打出了一記記漂亮的“重拳”，關(guān)于行業(yè)以及聯(lián)想自身的“市場(chǎng)偏見”歸于瓦解。

聯(lián)想PC業(yè)務(wù)再次起跳，京東雙11數(shù)據(jù)亮眼

京東雙11狂歡期間，聯(lián)想開啟了刷榜模式，在1-11日的實(shí)時(shí)競(jìng)速榜上，連奪筆記本、輕薄本、游戲本、臺(tái)式機(jī)、游戲臺(tái)式機(jī)、一體機(jī)電腦等品類冠軍，頗為引人注目。

眾所周知，京東一直是電腦品類的主戰(zhàn)場(chǎng)，從整個(gè)京東雙11實(shí)時(shí)競(jìng)速榜單來看，競(jìng)爭(zhēng)焦灼，起步即白熱化。聯(lián)想作為“老牌戰(zhàn)將”，在幾乎所有細(xì)分品類中，都憑借人氣爆品折桂。聯(lián)想小新潮7000連日居輕薄本銷額榜首，聯(lián)想拯救者霸榜游戲本銷額TOP1……

在最終的京東電腦數(shù)碼雙11整體戰(zhàn)報(bào)中，聯(lián)想獨(dú)得六冠，一舉拿下筆記本銷量TOP5品牌、游戲本銷量TOP5品牌、輕薄本銷量TOP5品牌、臺(tái)式機(jī)銷售額TOP5品牌、電腦數(shù)碼線下零售銷售額TOP5品牌、企業(yè)客戶最受企業(yè)歡迎TOP5品牌等六大榜單冠軍!

發(fā)力細(xì)分市場(chǎng)，聯(lián)想京東反向定制成“關(guān)鍵先生”

在聯(lián)想銷量領(lǐng)跑的形勢(shì)下，各大品牌廠商也頻頻發(fā)力，京東雙11促銷賽屢創(chuàng)新高。不過，拋開雙11因素來看，當(dāng)前PC整體市場(chǎng)仍未迎來增長(zhǎng)拐點(diǎn)。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC最新報(bào)告顯示，全球PC第三季度出貨總量達(dá)到6738.7萬臺(tái)，較去年同期的6797.1萬臺(tái)下滑0.9%。其中的一個(gè)亮點(diǎn)是，聯(lián)想集團(tuán)出貨總量保持強(qiáng)勁上升態(tài)勢(shì)，較去年同期增長(zhǎng)5.8%，最終出貨量達(dá)1615.2萬臺(tái)。也正因如此，聯(lián)想出貨量上升，資本市場(chǎng)看到的是其“收購”、“擴(kuò)張”動(dòng)作，業(yè)內(nèi)人士卻對(duì)近來其與京東的一系列“神操作”津津樂道。

京東在電腦品類的線上線下優(yōu)勢(shì)無需贅述?；诖髷?shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)以及多年積累的商業(yè)洞察，京東早已將基于用戶需求、聯(lián)合品商提供符合市場(chǎng)的需求的電腦產(chǎn)品納入產(chǎn)品服務(wù)及營銷戰(zhàn)略之中。以京東和聯(lián)想關(guān)于游戲臺(tái)式機(jī)的合作為例，京東根據(jù)大數(shù)據(jù)和用戶畫像，精準(zhǔn)觸及平臺(tái)用戶需求交給聯(lián)想，反向推動(dòng)研發(fā)了刃系列游戲臺(tái)式機(jī)。首發(fā)當(dāng)日，3000臺(tái)一搶而空，在微信的推廣項(xiàng)目有80萬人參與，預(yù)約突破40萬人，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)臺(tái)式機(jī)部門產(chǎn)品最高紀(jì)錄。刃系列旋即成為京東平臺(tái)游戲臺(tái)式機(jī)的排頭兵，同時(shí)聯(lián)想與京東一起把刃系列游戲臺(tái)式機(jī)打造成了OEM游戲臺(tái)式機(jī)的標(biāo)桿。市場(chǎng)預(yù)估，聯(lián)想有望在今年拿下游戲臺(tái)式機(jī)的重要市場(chǎng)份額，占據(jù)半壁江山。

這種大數(shù)據(jù)及用戶畫像反向驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品定制的打法，成為了撬動(dòng)未來市場(chǎng)的又一有力杠桿。雙11期間，京東還與聯(lián)想合作上線了“京東定制”筆記本，以“專業(yè)、低價(jià)、好物”的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)沖擊了市場(chǎng)。

近期，聯(lián)想與京東攜手反向定制，進(jìn)軍細(xì)分市場(chǎng)又有了大動(dòng)作。在市場(chǎng)及渠道下沉的今天，四六線城市及農(nóng)村市場(chǎng)開始崛起，“小鎮(zhèn)青年”成為消費(fèi)生力軍。針對(duì)“小鎮(zhèn)青年”的產(chǎn)品需求，聯(lián)想與京東從價(jià)格、設(shè)計(jì)、性能、屏幕、服務(wù)、質(zhì)量等多方面出發(fā)進(jìn)行定制，推出一體機(jī)產(chǎn)品聯(lián)想(Lenovo)AIO 520C，再次強(qiáng)勢(shì)吸睛。

破冰無須臾之功，平臺(tái)及全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合要“內(nèi)外兼修”

京東與聯(lián)想的合作，也越來越多的惠及京東平臺(tái)上的其他OEM廠商，這也直接促成了京東在線上線下的“大滿貫”。京東與品牌廠商打開的這個(gè)突破口，也將為PC行業(yè)帶來新一縷的未來曙光。

如今，京東已成為零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，匯集了從上游的主機(jī)廠商到OEM商場(chǎng)，再到終端消費(fèi)者的全產(chǎn)業(yè)鏈資源，這樣的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)起于京東十?dāng)?shù)年深耕電腦市場(chǎng)的努力，在發(fā)展趨平的PC市場(chǎng)中，通過整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，結(jié)合平臺(tái)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從用戶需求出發(fā)進(jìn)行反向定制，將進(jìn)一步拓寬行業(yè)賽道，這也體現(xiàn)出了京東基于平臺(tái)資源整合的強(qiáng)大品牌賦能能力。

具體而言，京東將通過市場(chǎng)引導(dǎo)(基于大數(shù)據(jù)及用戶畫像的需求)、產(chǎn)品落地(細(xì)分市場(chǎng)上的細(xì)分產(chǎn)品)以及銷量加持(用戶優(yōu)勢(shì))、品牌賦能(無界營銷)，幫助OEM及整個(gè)行業(yè)做大蛋糕。

京東一方面通過深度整合平臺(tái)資源，基于AI+人工的大數(shù)據(jù)挖掘以及用戶需求分析，為聯(lián)想等品牌商提供用戶及產(chǎn)品需求向的精準(zhǔn)分析服務(wù)，另一方面，全面開放企業(yè)級(jí)市場(chǎng)及用戶端市場(chǎng)，推動(dòng)精準(zhǔn)的品牌定制，打造品牌專屬定制營銷解決方案，將進(jìn)一步為品牌賦能。

盡管大環(huán)境氣候回暖還需時(shí)日，但是京東搭臺(tái)廠商唱戲的一系列創(chuàng)新合作，將為市場(chǎng)不斷開拓賽道，推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。

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