自2016年入主國(guó)際米蘭以來(lái)，外界一直關(guān)注蘇寧如何在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)米IP資源的整合與轉(zhuǎn)化。經(jīng)過(guò)兩年的商業(yè)探索，蘇寧在本次進(jìn)博會(huì)上交出了答卷，蘇寧易購(gòu)與國(guó)際米蘭，以及眾多合作伙伴一起召開(kāi)了品牌聯(lián)動(dòng)發(fā)布儀式，未來(lái)三方將達(dá)成更多的跨界合作，為球迷消費(fèi)者帶來(lái)更多個(gè)性化、定制化的雙品牌產(chǎn)品。

　　(圖說(shuō)：國(guó)際米蘭召開(kāi)品牌聯(lián)動(dòng)發(fā)布儀式)

國(guó)米IP背后的用戶(hù)價(jià)值

蘇寧入主國(guó)際米蘭后，一直致力于將國(guó)米打造成世界上最現(xiàn)代、創(chuàng)新、成功的俱樂(lè)部。蘇寧希望國(guó)際米蘭和中國(guó)市場(chǎng)可以取得共贏，不僅要將國(guó)外俱樂(lè)部先進(jìn)的理念和技術(shù)帶到中國(guó)，還要最大限度開(kāi)發(fā)體育IP背后的商業(yè)價(jià)值。畢竟體育IP都是經(jīng)過(guò)幾十年，甚至是上百年的培育，形成的IP影響力持續(xù)時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)，與球迷情感聯(lián)結(jié)更強(qiáng)，從而擁有更大和更持久的情感變現(xiàn)空間。

國(guó)際米蘭是意甲乃至歐洲最為成功和知名的足球俱樂(lè)部之一，曾多次摘得意甲聯(lián)賽、歐冠、洲際杯、世俱杯等冠軍，更是意甲唯一獲得過(guò)三冠王的俱樂(lè)部。像國(guó)際米蘭這樣擁有110年歷史的頂級(jí)體育IP，并擁有幾代人回憶的俱樂(lè)部，影響力不必多言。最新公布的商業(yè)價(jià)值排名中，國(guó)際米蘭的品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到3.89億歐元，排在全球足球俱樂(lè)部第13位。

　　(圖說(shuō)：進(jìn)博會(huì)國(guó)米站臺(tái)人氣高漲)

國(guó)際米蘭在全球擁有超過(guò)3億球迷，在中國(guó)也有幾千萬(wàn)的球迷和關(guān)注者。從專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)研報(bào)告中看到，國(guó)米球迷群體中擁有最大比重的年齡范圍是30-45歲之間，普遍擁有高學(xué)歷，而且收入高，具有極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，同時(shí)有77%的國(guó)米球迷在選擇商品時(shí)傾向于購(gòu)買(mǎi)官方贊助商的產(chǎn)品。

從90年代央視開(kāi)始直播意甲開(kāi)始，培養(yǎng)了一批又一批國(guó)米球迷，而國(guó)米球迷無(wú)疑是蘇寧最看中的用戶(hù)群體。蘇寧零售集團(tuán)總裁范志軍表示，“可以說(shuō)國(guó)米球迷是每個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)中堅(jiān)，擁有較為強(qiáng)大的消費(fèi)能力，恰好滿(mǎn)足品牌主攻家庭主流消費(fèi)，同時(shí)向年輕群體延伸的市場(chǎng)核心訴求。”

三方跨界用IP賦能智慧零售

過(guò)去兩年蘇寧依靠線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的智慧零售商業(yè)模式，在國(guó)米的商業(yè)化開(kāi)發(fā)中做了諸多嘗試。蘇寧易購(gòu)成為國(guó)際米蘭訓(xùn)練中心和訓(xùn)練服的贊助商，隨后國(guó)際米蘭在蘇寧易購(gòu)開(kāi)設(shè)官方旗艦店，售賣(mài)球隊(duì)衍生品，方便球迷直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，國(guó)米也是為數(shù)不多在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)開(kāi)店的歐洲豪門(mén)俱樂(lè)部。

　　(圖：進(jìn)博會(huì)國(guó)際米蘭展臺(tái)多種定制化產(chǎn)品展示)

利用國(guó)際米蘭IP，蘇寧開(kāi)啟了零售業(yè)、家電百貨、體育三大領(lǐng)域的跨界合作，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，為球迷打造定制化、個(gè)性化的雙品牌產(chǎn)品，這也是C2B個(gè)性定制和體育粉絲經(jīng)濟(jì)結(jié)合的產(chǎn)物。圍繞這一創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，今年以來(lái)國(guó)際米蘭與近20家知名企業(yè)達(dá)成合作，陸續(xù)推出了倍科定制冰箱、石頭掃地機(jī)器人、海鷗定制腕表、長(zhǎng)虹電視等球迷定制產(chǎn)品。

本次進(jìn)博會(huì)蘇寧又促成了AO史密斯和飛利浦兩家新的合作伙伴與國(guó)際米蘭合作，并推出了定制化咖啡機(jī)等產(chǎn)品。范志軍認(rèn)為體育IP的眾多特性可以為智慧零售賦能，“這樣的合作無(wú)論在產(chǎn)品和內(nèi)容層面都實(shí)現(xiàn)了價(jià)值提升，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)生活的個(gè)性化需求，也給國(guó)內(nèi)的國(guó)米球迷提供了更多的個(gè)性選擇，同時(shí)還將加速場(chǎng)景化家電百貨解決方案的普及推廣。”

未來(lái)蘇寧易購(gòu)將持續(xù)推進(jìn)體育IP的合作模式，進(jìn)一步深化國(guó)際米蘭、品牌方以及蘇寧的三方全方位合作。范志軍說(shuō)，“這將進(jìn)一步釋放品質(zhì)化消費(fèi)潛力，讓更多的高端定制化產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，從而為社會(huì)公眾和球迷帶來(lái)更加豐富的產(chǎn)品體驗(yàn)機(jī)會(huì)，也讓消費(fèi)者對(duì)國(guó)際米蘭的認(rèn)知更加的立體化和生動(dòng)化。”

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。