“特斯聯(lián)有個(gè)看上去既抽象,又頗為“超現(xiàn)實(shí)”的構(gòu)想,在構(gòu)建城市的過程中,建設(shè)一座數(shù)字孿生的城市。通過人工智能物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建跟現(xiàn)實(shí)空間一模一樣的數(shù)字空間,甚至可以追溯歷史,重現(xiàn)過去城市乃至預(yù)測整個(gè)城市發(fā)展的未來。“

北太平莊3號院門口的鐵門漆面已經(jīng)斑駁了,社區(qū)不大,只有3000多人,邁步進(jìn)去,居民們的家用轎車藤蔓般錯(cuò)雜地散在院里幾顆梧桐樹間。

一位騎著電動(dòng)三輪車的快遞員拐進(jìn)來,熟門熟路,卻騎得驚險(xiǎn),從敷著一大片綠色樹葉的門口急急拐進(jìn)樓下空地,拐進(jìn)這個(gè)從外部看處處透著古老氣息的社區(qū)。

但這由幾棟陳舊的樓宇構(gòu)建出的小區(qū),卻在上一個(gè)夏天的末尾,悄然滋長出了全新的科技潛力,也隨之成為北京最早的智慧社區(qū)之一。

2017年9月,特斯聯(lián)僅用一周的時(shí)間,便幫這個(gè)已建成20多年的小區(qū)完成了帶有未來色彩的智慧社區(qū)改造:采集了小區(qū)里居民的信息,安裝了包括人像采集、通行管理、數(shù)據(jù)后臺(tái)在內(nèi)的整套智慧人口解決方案。

這個(gè)基于服務(wù)后臺(tái)的改造卻給前端用戶帶來了落地可見的便利。小區(qū)幼兒園的家長們配合得尤為積極,他們覺得自己的孩子多了一層安全保障。

也曾經(jīng)有一些老人半信半疑,自己如果發(fā)生了意外24小時(shí)不出門,真的會(huì)有人上門看望自己嗎?但很快他們便打消了疑慮,智能平臺(tái)構(gòu)建了一個(gè)無形的、邏輯嚴(yán)密的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò),時(shí)時(shí)刻刻在調(diào)配、關(guān)注著所有末端,也就是每一位住戶的需求變化。

“社區(qū)里面有很多的孤寡老人,以前他們是靠社工,每個(gè)月上門去拜訪一次。但是,當(dāng)我們整個(gè)系統(tǒng)實(shí)施完之后,就能幫助解決孤寡老人關(guān)懷的問題。比如,在特斯聯(lián)的達(dá)爾文平臺(tái)上對老人加上一些標(biāo)簽,如果AI視覺監(jiān)測并未抓取到24小時(shí)內(nèi)的出入記錄,前端的邊緣計(jì)算系統(tǒng)會(huì)立刻把這個(gè)警示信息推送給社區(qū)的工作人員,他們可以馬上上門查看一下老人的情況。”特斯聯(lián)副總裁謝超說,“這在以前是不可能想象的事情,現(xiàn)在有了基礎(chǔ)和動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)后,就讓一切變得可以實(shí)現(xiàn)了。”

在全國,乃至海外,特斯聯(lián)已經(jīng)改造了數(shù)千個(gè)這樣的小區(qū)。上海的田林十二村是更具代表性的實(shí)施案例。2016年,小區(qū)管委會(huì)就將所有單元樓大門升級為智能門禁,街道和居委會(huì)的電腦里統(tǒng)一裝上了一套智能人口管理系統(tǒng)。現(xiàn)在,小區(qū)的居民在終端以更加便捷的電子化方式進(jìn)出,工作人員則在后臺(tái)實(shí)時(shí)查看小區(qū)的通行數(shù)據(jù),這套系統(tǒng)甚至可以對疑似盜竊、聚眾事件、在逃嫌犯等異常情況進(jìn)行智能預(yù)警。一年下來,這里的案發(fā)率降低了90%。

而特斯聯(lián),這家以智能硬件起步的公司,正致力于將AIoT(人工智能物聯(lián)網(wǎng))高效落地并應(yīng)用,打通建筑、社區(qū)、城市空間的毛細(xì)血管,從而打造起一座座智慧城市,順便撬動(dòng)億萬級的物聯(lián)網(wǎng)市場。

萬物互聯(lián)與投資人的堅(jiān)定押注

物聯(lián)網(wǎng)概念已經(jīng)存在了近30年。1991年,美國麻省理工學(xué)院的Kevin Ashton教授提出物聯(lián)網(wǎng)的改變,并將新能源和物聯(lián)網(wǎng)列為振興經(jīng)濟(jì)的兩大重點(diǎn)。而比爾·蓋茨在1995年的《未來之路》中遺憾寫道:“因特網(wǎng)僅僅實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)的聯(lián)網(wǎng),而未實(shí)現(xiàn)于萬物的聯(lián)網(wǎng)。”

但物聯(lián)網(wǎng)真正迎來爆發(fā),卻是近幾年的事。國際數(shù)據(jù)公司IDC的調(diào)查報(bào)告顯示,2015年,物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值在7000億美元,到2020年,這一數(shù)字將達(dá)1.46萬億,智能家居、智能出行、智慧城市建設(shè)等,都成為物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方向。

不過,物聯(lián)網(wǎng)屬于重投入的項(xiàng)目,需要有足夠強(qiáng)大的區(qū)域和場景掌控能力。特斯聯(lián)的幸運(yùn)之處在于得到了光大控股,乃至光大集團(tuán)的全力支持。在線上全面賦能線下的互聯(lián)網(wǎng)下半場,光大控股著眼于找到符合時(shí)代發(fā)展趨勢的新技術(shù)。

在美股、港股持續(xù)走低的時(shí)刻,風(fēng)險(xiǎn)投資人們都已經(jīng)變得謹(jǐn)小慎微,如果不是對項(xiàng)目有十足的信心,就不再輕易下注。但光大控股、IDG資本再次出手了。10月25日,特斯聯(lián)宣布完成B-1輪12億元融資,由光大控股、IDG資本領(lǐng)投,商湯科技跟投。

IDG資本相信人工智能物聯(lián)網(wǎng)里面有一個(gè)很大的機(jī)會(huì),光大控股也在重押以AI和物聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。特斯聯(lián)是光大控股孵化的旗下最大的人工智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),用新技術(shù)賦能,助力產(chǎn)業(yè)智能升級,解決方案觸達(dá)了建筑、消防、水務(wù)等諸多場景,未來還將進(jìn)入養(yǎng)老、學(xué)校、醫(yī)院等等。

光大控股執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官陳爽說:“光大控股在投資上,始終堅(jiān)持傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和新經(jīng)濟(jì)相結(jié)合。在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的投資選擇主要是兩個(gè)方向,一是在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中所帶來的新機(jī)遇;另一個(gè)是消費(fèi)升級。光大控股投資孵化特斯聯(lián),正是在目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大趨勢下順勢而為的選擇。”在談及特斯聯(lián)的未來預(yù)期時(shí),陳爽表示:“產(chǎn)業(yè)智能化升級是未來的發(fā)展方向。從這個(gè)方面講,特斯聯(lián)是在做國家所需的事情,非常符合我們的理念。我們也看到特斯聯(lián)從智慧社區(qū)、城市人口管理起步,向未來更多的場景、行業(yè)去延伸。我相信特斯聯(lián)有動(dòng)力、有能力去創(chuàng)造更多的可能,把這些目標(biāo)真正地、逐步地去實(shí)現(xiàn)。”

對于時(shí)下押注AI產(chǎn)業(yè)的投資機(jī)會(huì),光大控股董事總經(jīng)理、新經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人艾渝認(rèn)為:“這是最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代,而下一個(gè)時(shí)代是智能化的時(shí)代。無論從中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境、人口紅利、還是AI+基礎(chǔ)建設(shè),都在為AI發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ),帶來全新的發(fā)展邏輯與機(jī)遇。未來將是AI的黃金十年。但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存,偉大的公司也將與泡沫共存。因?yàn)槭袌龅膬?yōu)勝劣汰有助于從虛蕪中篩選出更為優(yōu)秀的公司,從而汲取更多的關(guān)注度與資源,進(jìn)而發(fā)展成為日后更加偉大的公司。AI是少數(shù)可以避開BAT的領(lǐng)域,人工智能化時(shí)代也將會(huì)出現(xiàn)諸如特斯聯(lián)一樣新一代的偉大公司。”

業(yè)務(wù)雛形初現(xiàn),腳踏實(shí)地,迅速轉(zhuǎn)型

2015年11月,特斯聯(lián)正式注冊成立。一開始,特斯聯(lián)就定位于偏應(yīng)用型的城市級智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),此后的兩年多時(shí)間里,在具體業(yè)務(wù)上有過多次優(yōu)化,但這個(gè)定位卻從未改變。

最開始,特斯聯(lián)選擇了智能門禁這個(gè)方向,針對新增樓盤,通過地產(chǎn)商進(jìn)行2B2C的銷售。他們對市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn),一些老牌的智慧門禁企業(yè),其銷售額一年高達(dá)幾個(gè)億。如果能把這個(gè)業(yè)務(wù)鋪開,應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的開場。而且,特斯聯(lián)團(tuán)隊(duì)曾在商業(yè)地產(chǎn)板塊叱咤風(fēng)云多年,積累了深厚的地產(chǎn)類資源可以利用。

不過,業(yè)務(wù)開展了不到四個(gè)月,特斯聯(lián)團(tuán)隊(duì)就發(fā)現(xiàn)這條路走不通,2C的業(yè)務(wù)過于分散,規(guī)?；蔀樽畲蟮膯栴}。于是,團(tuán)隊(duì)迅速轉(zhuǎn)型,本著為物業(yè)公司開源的思路,新方向定為住宅區(qū)老舊樓宇的智能化改造。但住宅小區(qū)物業(yè)公司眾多,每家都有自己的想法和訴求,是把所有的要求集中在一個(gè)產(chǎn)品上,還是制定不同的產(chǎn)品滿足不同的要求,對研發(fā)團(tuán)隊(duì)來說,這是一個(gè)挑戰(zhàn)。

IDG資本合伙人?？獾谝淮我娞厮孤?lián)團(tuán)隊(duì)時(shí),雙方談到了未來的發(fā)展方向。?？庹f,“需要想想哪個(gè)市場機(jī)會(huì)更為緊迫,未來一個(gè)很大的機(jī)會(huì)來自于政府更多地關(guān)注運(yùn)營問題,逐漸從投資型政府轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營型政府,因此期待運(yùn)營效率的提升。”

沒想到特斯聯(lián)轉(zhuǎn)型非?？?把業(yè)務(wù)從2C轉(zhuǎn)向2B,2G,于是有了田林十二村,北太平莊3號院這樣充滿未來感的智慧小區(qū)。特斯聯(lián)副總裁劉豐說,每天都有相關(guān)機(jī)構(gòu)的人來找他咨詢小區(qū)改造和智慧人口管理的事情。而且大家的需求各有不同,比如同樣是成都,青羊區(qū)因?yàn)橛袑捳镒拥染包c(diǎn)區(qū)域,人口流動(dòng)特別頻繁,因此他們的一個(gè)需求是能夠幫他們及時(shí)的鑒別出街道上的垃圾傾倒問題。而青羊區(qū)隔壁的錦江區(qū),他們提出來的要求是,能不能對太古里等周圍建筑做智慧改造。

在?？饪磥?從智能門禁到智慧建筑、智慧小區(qū),再到智慧城市,是特斯聯(lián)認(rèn)知和解決問題的能力在不斷提升。特斯聯(lián)作為城市級智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),能夠逐漸地意識到提高系統(tǒng)效率能發(fā)揮更大的經(jīng)濟(jì)效益,滿足甲方最實(shí)際的需求。特斯聯(lián)追求的是整個(gè)運(yùn)營效率的提高,而非僅是單點(diǎn)效率的提升。

特斯聯(lián)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的一整套AIoT解決方案,是實(shí)現(xiàn)整體運(yùn)營效率提高的關(guān)鍵。這套系統(tǒng)囊括了人工智能視覺算法、智能硬件、混合組網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)PaaS、大數(shù)據(jù)平臺(tái)以及最后的垂直應(yīng)用;從硬件至軟件,從客戶端的邊緣計(jì)算到后臺(tái)智能決策大數(shù)據(jù)平臺(tái)達(dá)爾文,特斯聯(lián)將完整的AIoT解決方案全鏈條打通,切實(shí)將AI技術(shù)產(chǎn)品化、商業(yè)化,并且在多個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域擁有259項(xiàng)研發(fā)專利。特斯聯(lián)的主打賣點(diǎn)之一,是未來物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越重要的技術(shù),邊緣計(jì)算。如果將云計(jì)算看成大數(shù)據(jù)處理1.0時(shí)代,那么邊緣計(jì)算則是2.0時(shí)代,將云計(jì)算中心的人物分配到網(wǎng)關(guān)等網(wǎng)絡(luò)邊緣設(shè)備上,實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和邊緣設(shè)備的實(shí)時(shí)交互和決策,使得實(shí)時(shí)、高效、安全及低功耗成為特斯聯(lián)邊緣計(jì)算的核心優(yōu)勢。

根植于場景的AIoT落地方案

特斯聯(lián)從來不缺乏創(chuàng)業(yè)精神與積極性,他們需要邁過的門檻只有一條——方向感。但如今,他們可以更加從容地面對業(yè)務(wù)的演進(jìn)與轉(zhuǎn)型。

“這是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的過程,現(xiàn)在正確,明年、后年未必還是一個(gè)好的方向。”謝超覺得這個(gè)市場的機(jī)會(huì)很大,競爭者會(huì)不斷的闖入。“我們走的方向還是比較對,能夠發(fā)現(xiàn)說一定是要把AI(人工智能)和IoT(物聯(lián)網(wǎng))能夠結(jié)合在一起,來進(jìn)行落地的。特斯聯(lián)當(dāng)時(shí)的重點(diǎn)一定是放在軟硬件結(jié)合在一起,而不是單純?nèi)プ鲕浖脚_(tái)。”

特斯聯(lián)成立的2015年,正是O2O的爆發(fā)期,做智慧門禁的公司也如雨后春筍,不勝枚舉。很多公司為了發(fā)展APP用戶,多融錢,都一股腦兒的做地推,做補(bǔ)貼。但特斯聯(lián)從頭到尾就沒有去干過這事,一直是專心地說要去把設(shè)備部署下去,把設(shè)備裝進(jìn)去,讓它能夠有效地運(yùn)行起來?，F(xiàn)在,那些做智慧門禁的公司大多銷聲匿跡,而特斯聯(lián)卻成長為了一個(gè)“城市級智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

IDG資本在中國發(fā)展的25年里經(jīng)歷了幾個(gè)經(jīng)濟(jì)周期,積累了大量投資經(jīng)驗(yàn)。在投資過程中,他們尤其看重企業(yè)的一個(gè)價(jià)值:這就是團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)造或解決什么問題。IDG資本合伙人牛奎光認(rèn)為,特斯聯(lián)一方面看到了物聯(lián)網(wǎng)起來的趨勢,把握時(shí)間點(diǎn)和卡位上做得非常好,另一方面也確實(shí)能腳踏實(shí)地,能把真正的項(xiàng)目實(shí)施,把客戶的期望落到實(shí)地。技術(shù)再好也永遠(yuǎn)不能脫離客戶的實(shí)際使用場景而存在,一個(gè)用起來很容易的科技才叫好科技。

政策支持,產(chǎn)業(yè)協(xié)同,信仰堅(jiān)定

自從阿爾法狗大戰(zhàn)李世石后,AI迅速的發(fā)酵,成為創(chuàng)業(yè)、投資的熱門領(lǐng)域。在基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域中誕生了商湯科技、科大訊飛這樣的獨(dú)角獸。阿里云、騰訊云、華為云等大的云計(jì)算廠商也在高速中突飛猛進(jìn)的發(fā)展。他們都在做很多開創(chuàng)市場的事情,把整個(gè)市場教育得更好,做得更大。同時(shí),隨著全國各省市的智慧城市規(guī)劃紛紛出臺(tái), NB-IoT、4G、5G等聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速普及,AI算法的突破, 政策、資金的支持、技術(shù)創(chuàng)新等為IoT的爆發(fā)提供了基礎(chǔ),形成了對智慧城市發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力。前瞻研究院數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)2018年我國智慧城市IT投資規(guī)模將達(dá)4803萬億元,未來5年年均復(fù)合增長率約為33.3%。但是,也不能忽視,很多技術(shù)仍停留在理論和技術(shù)層面,不能落地。

但特斯聯(lián)一直對人工智能有著不一樣的信仰,他們認(rèn)為人工智能像人的大腦,但如果光有大腦,沒有四肢,或者沒有神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的話,就不能實(shí)現(xiàn)生存。同樣,如果只有物聯(lián)網(wǎng),沒有人工智能,沒有數(shù)據(jù)挖掘的算法等等,那其實(shí)就像光有四肢,但是沒有大腦。

特斯聯(lián)城市大腦指揮平臺(tái) — 達(dá)爾文

這里的大腦就是特斯聯(lián)達(dá)爾文平臺(tái),它整合了最全面的智慧城市海量運(yùn)營數(shù)據(jù),并通過對數(shù)據(jù)全流程運(yùn)行監(jiān)控,實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)精細(xì)化管理。且具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力,對各業(yè)務(wù)領(lǐng)域數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了融合和深挖,其獨(dú)有的領(lǐng)先同業(yè)的人工智能深度學(xué)習(xí)能力,可以對人口、能源等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)出行預(yù)測、動(dòng)態(tài)節(jié)能模型分析等城市管理的必備功能。

特斯聯(lián)應(yīng)該是第一家能夠把人工智能和物聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)概念結(jié)合在一起,同時(shí)能夠去落地的公司。2015年的時(shí)候,特斯聯(lián)就定義智慧、智能的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。在那之前,人工智能和物聯(lián)網(wǎng)都一直是割裂開來的,從來沒有人把這兩者聯(lián)系在一起。

而人工智能與物聯(lián)網(wǎng)一旦結(jié)合,就會(huì)產(chǎn)生很多化學(xué)反應(yīng),在安防、工業(yè)機(jī)器人、自動(dòng)駕駛、智能家居、設(shè)施監(jiān)控和智能運(yùn)維等方面都能提供行之有效的落地方案。但技術(shù)落地的挑戰(zhàn)很多,要求AIoT創(chuàng)業(yè)者需要具備建立在剛需的場景,必須深入到客戶的需求與場景中,持續(xù)探索與創(chuàng)新,將客制化需求轉(zhuǎn)為通用化產(chǎn)品功能,為客戶帶來價(jià)值。

“主要的挑戰(zhàn)是場景太多,需要有一批能夠把算法層和傳統(tǒng)層之間的斷層銜接起來的優(yōu)秀企業(yè),能針對這些場景去做出幫助最終端場景提升效率的產(chǎn)品來”,商湯科技聯(lián)合創(chuàng)始人、投融資負(fù)責(zé)人徐冰相信,他們碰到了這樣一家企業(yè),這就是特斯聯(lián)。

在光大控股的撮合下,2017年11月,商湯和特斯聯(lián)形成了深度合作的關(guān)系,將商湯的AI算法通過SDK接入特斯聯(lián)達(dá)爾文平臺(tái),技術(shù)實(shí)力得到補(bǔ)充,開啟產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

在徐冰看來,特斯聯(lián)是將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從問題定義,到數(shù)據(jù)獲取,到最終產(chǎn)品生產(chǎn)、集成優(yōu)秀的AI技術(shù),最后能夠幫助這些場景解決實(shí)際問題,把整個(gè)鏈條打穿的一家企業(yè)。

從成立的第一天起,特斯聯(lián)就關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用化和市場化,把重點(diǎn)放在了場景的落地上。特斯聯(lián)在保證技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先性的同時(shí),更關(guān)注是否能幫客戶在技術(shù)變革中獲得相應(yīng)的收益。

市場上的技術(shù)公司,更多地是偏向在技術(shù)層面的研發(fā)上投入大量的精力,而特斯聯(lián)關(guān)注的如何將這些前沿技術(shù)應(yīng)用落地,在實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)象級就落實(shí)到諸如社區(qū)的改造和管理這些場景之中。特斯聯(lián)會(huì)更關(guān)注路口是要裝一個(gè)攝像頭合適還是兩個(gè)攝像頭,裝在什么位置,什么角度?？紤]到小區(qū)的環(huán)境,在智慧人口管理上,僅靠人臉識別是不夠的,因此特斯聯(lián)還加入了比較傳統(tǒng)的芯片卡,電子身份識別等多種方式。“只有通過這種方式,我們才能夠把人臉識別跟整個(gè)社區(qū)管理的功能落地下來。”謝超說。結(jié)合各種方式,特斯聯(lián)對整個(gè)社區(qū)人口識別率可以達(dá)到99%。

特斯聯(lián)城市級智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

徐冰對于特斯聯(lián)的商業(yè)模式非常認(rèn)可, AI技術(shù)是從人臉識別,到人體、車輛、人群等各種信息的識別,但這些算法其實(shí)要針對這些線下場景去輸出,去落地,需要跟特斯聯(lián)在傳統(tǒng)場景里面做產(chǎn)品創(chuàng)新。特斯聯(lián)就是AI技術(shù)落地到傳統(tǒng)場景的一個(gè)通道,這個(gè)通道的效率非常重要,有沒有對準(zhǔn)傳統(tǒng)場景的痛點(diǎn)問題也很重要。

AI對于傳統(tǒng)場景的賦能和效率提升是一個(gè)必然的趨勢。放眼未來,十年、二十年,AI將會(huì)是驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的核心技術(shù)引擎,它跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)去做結(jié)合的過程中勢必會(huì)幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)最終提升效率,降低成本。他們認(rèn)為享受價(jià)值最多的還是最終端的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè):政府、公安、交通樞紐、機(jī)場、地鐵,到學(xué)校,醫(yī)院、樓宇、酒店,銀行、汽車廠商等,這些機(jī)構(gòu)和企業(yè),在AI這個(gè)技術(shù)出現(xiàn)之后,其實(shí)需要一個(gè)比較低成本的方式,比較有效的去獲取AI的技術(shù)。而特斯聯(lián)的適時(shí)出現(xiàn),為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)搭建起了一個(gè)人工智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

預(yù)知未來:數(shù)字孿生城市的打造

雖然公司剛剛成立不到三年,時(shí)間不長,但業(yè)績表現(xiàn)不錯(cuò),特斯聯(lián)今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了幾十億的銷售規(guī)模。

據(jù)特斯聯(lián)的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,目前已在全國落地項(xiàng)目多達(dá)8400多個(gè),服務(wù)人口超過千萬級。在落地項(xiàng)目中,案件發(fā)生率平均下降90%以上,節(jié)省建筑運(yùn)維人力成本40%,降低能耗30%。 水務(wù)、基建行業(yè)會(huì)是特斯聯(lián)下一階段擴(kuò)張的重要領(lǐng)域。目前,特斯聯(lián)已經(jīng)與中國二冶集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作,利用AIoT技術(shù)改良冶金、風(fēng)電、管道等專業(yè)建設(shè)領(lǐng)域,并進(jìn)行“數(shù)字孿生”建模產(chǎn)品平臺(tái)的研發(fā),圍繞建筑建模、建設(shè)過程以及交付后運(yùn)營管理維護(hù)全過程管控領(lǐng)域深入研究。

“特斯聯(lián)最早的模式并不出眾,但團(tuán)隊(duì)?wèi){借著對產(chǎn)業(yè)需求的深度理解與挖掘,在過去的2年時(shí)間里,不斷對商業(yè)模式進(jìn)行打磨、迭代,終于成為了現(xiàn)在這樣一個(gè)優(yōu)秀的人工智能物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用整合平臺(tái)”,?？庹f,“判斷一個(gè)商業(yè)模式的好壞其實(shí)就兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn),第一看能不能解決市場的痛點(diǎn),第二看能不能抓住機(jī)會(huì)。”

特斯聯(lián)抓住了機(jī)會(huì)。在投資了特斯聯(lián)兩年后,?？庹J(rèn)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的變化就是專業(yè)程度呈指數(shù)級提高,越來越齊整和能干,優(yōu)秀的人才在不斷的加入,落地的實(shí)施能力也在增強(qiáng)。就在今年年初,他們又拉進(jìn)來了一位資深物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才,第一句話就是,“現(xiàn)在給你一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),你愿不愿意來。”

一個(gè)初創(chuàng)公司,能有的優(yōu)勢只有時(shí)間優(yōu)勢,但這一點(diǎn)又很容易被重金投入消弭。?？庹J(rèn)為,長槍大炮都在后面,要想在未來的競爭中保持優(yōu)勢,這時(shí)候必須舍命狂奔,才有機(jī)會(huì)跟正規(guī)軍去做對抗,才有機(jī)會(huì)活到最后,才能談賦什么能以及如何賦能。

特斯聯(lián)團(tuán)隊(duì)完全認(rèn)同牛奎光的觀點(diǎn)。據(jù)估算,在特斯聯(lián)所在的能依靠AIoT賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的這個(gè)市場中,其潛在市場容量至少千億級。這個(gè)市場現(xiàn)在屬于完全新興的市場,現(xiàn)在被開拓出來的份額還非常小所以現(xiàn)在特斯聯(lián)關(guān)心的是怎么去把這個(gè)市場先開拓更多。至于能在這個(gè)市場占多少份額,現(xiàn)在的決定權(quán)不在于別人而在于自己。企業(yè)能夠跑多快,能夠占多少,就能占多少。

特斯聯(lián)內(nèi)部非常謹(jǐn)慎,認(rèn)為現(xiàn)階段去考慮太多的商業(yè)化,會(huì)把方向去帶偏。市場上很多廠商太著急把社區(qū)的一些數(shù)據(jù)和通行的東西轉(zhuǎn)成商業(yè)化,但特斯聯(lián)現(xiàn)階段關(guān)注的重點(diǎn)是怎么能夠更好地服務(wù)于我們真實(shí)的客戶,政府機(jī)關(guān),像公安等等,對他們來說,關(guān)心的是我的識別率、準(zhǔn)確率,我的人口管理的通行數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確。所以只要服務(wù)好這些客戶,未來在這個(gè)區(qū)域里就能牢牢站住腳。

做企業(yè),既要仰望星空、又要腳踏實(shí)地。一方面遠(yuǎn)大理想要有,另一方面又得能落地。“我覺得特斯聯(lián)具備很好的賦能基礎(chǔ),任何的一家科技型企業(yè)都能賦能,賣產(chǎn)品也是一種賦能。”?？庹f,“做一個(gè)生態(tài)型企業(yè),最重要的是如何將賦能落地。”

至于未來,特斯聯(lián)有一個(gè)看上去既抽象,又頗為“超現(xiàn)實(shí)”的構(gòu)想,在構(gòu)建城市的過程中,建設(shè)一座數(shù)字孿生的城市。通過人工智能物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建跟現(xiàn)實(shí)空間一模一樣的數(shù)字空間,甚至可以追溯歷史,重現(xiàn)過去城市乃至預(yù)測整個(gè)城市發(fā)展的未來。這是特斯聯(lián)正在努力的前進(jìn)方向,一步一個(gè)腳印,把城市拆成很多垂直領(lǐng)域,從每個(gè)垂直領(lǐng)域入手,實(shí)現(xiàn)數(shù)字孿生城市的構(gòu)想,那時(shí)候可以看到過去也能夠看到未來。

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