(圖為沙龍活動現(xiàn)場)
當(dāng)硬科技里的創(chuàng)業(yè)芯貴遭遇現(xiàn)實生活里的柴米油鹽,應(yīng)該堅持詩和遠(yuǎn)方,還是應(yīng)該考慮生存法則呢?
10月26日,在中關(guān)村集成電路設(shè)計園主辦、園區(qū)界協(xié)辦的芯動沙龍“當(dāng)創(chuàng)業(yè)芯貴遇上柴米油鹽——硬科技創(chuàng)業(yè)生存指南”活動上,來自芯片制造領(lǐng)域的硬科技創(chuàng)業(yè)者、投資人們提出了以上問題,也從不同角度給出了解答。
活動現(xiàn)場,來自人人智能、云英谷等50余家硬科技企業(yè)到場參加;活動現(xiàn)場還吸引了海貝資本、中移資本等投資機構(gòu)的到來。來自清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京航天航空大學(xué)、悉尼科技大學(xué)的學(xué)界人士也到場關(guān)注?;顒舆€吸引了創(chuàng)業(yè)黑馬、中國高新技術(shù)導(dǎo)報、鉛筆道、海淀區(qū)新聞中心等多家媒體進(jìn)行報道。
硬科技創(chuàng)業(yè)絕對不是一個性感的事,但往往當(dāng)初投身這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一開始是懷抱著詩和遠(yuǎn)方進(jìn)來的。面對英特爾、AMD等級別的國際級巨無霸競爭對手,國內(nèi)硬科技創(chuàng)業(yè)者往往只能在生存邊緣掙扎。毛利率60%那是巨頭的美好畫面,勉強維持公司運營才是芯片創(chuàng)業(yè)者的真實寫照。
1
硬科技創(chuàng)業(yè)幾大難
60年差距怎么一夜追平?
硬科技創(chuàng)業(yè)到底有多難?辦法數(shù)據(jù)創(chuàng)始人王珂分享了90年代初期科研人員的待遇,當(dāng)時中美對比科研人員收入相差1000倍。
(圖為辦法數(shù)據(jù)執(zhí)行合伙人王珂)
今天,在中興事件的影響下,這種狀況有所改變,科研創(chuàng)業(yè)者的待遇正在提升,國家在這方面的資金投入也大幅度增加。但對于創(chuàng)業(yè)者而言,他們?nèi)悦媾R著新時代硬科技創(chuàng)業(yè)的幾大難。
首先是技術(shù)差距擺在眼前。在活動現(xiàn)場,星瀚資本創(chuàng)始人楊歌分享了一個案例。
“電容器大家都知道,工程非常精細(xì)的工藝能把電容器做到多小?三星做到在指甲蓋大小的面積上盛放81億個電容器。這個工藝不是我們努力就能追上的,不是砸100億資金一年之內(nèi)能干出來的事。這中間是60年的時間差距!”
(圖為星瀚資本創(chuàng)始人楊歌)
這或許是技術(shù)最底層的差距,要追平確實需要時間。但對于另外一些創(chuàng)業(yè)者而言,即便有算法層面的優(yōu)勢,還有產(chǎn)業(yè)鏈上下游打通層面的技術(shù)難題。比如,深圳云英谷科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、技術(shù)總監(jiān)馬振強就遇到了新技術(shù)遭遇上下游產(chǎn)業(yè)鏈的問題。
(圖為深圳云英谷科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、技術(shù)總監(jiān)馬振強)
“我們在2012年的時候大概不到10個人,其實還是挺少的,在望京我們租的居民樓里,大概花了一年的時間,做出來了我們第一個芯片,實現(xiàn)了我們的算法。做出來之后,我們在2013年拿出了小樣,就得到了祥峰A輪的風(fēng)險投資。這時候發(fā)現(xiàn)芯片雖然做出來了,但是跟最終的產(chǎn)品還是有很大的差距,為什么?我們的想法是很好的,但我們做了一個原來并不存在的芯片。”
馬振強和他的團隊當(dāng)時高估了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展水平,他們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)沒有人敢改,也沒有人能改。而他們做了這樣的一個芯片,就面臨著沒辦法往外推的狀況。
其次是創(chuàng)業(yè)層面的難。最直接的問題就是:當(dāng)科研人員懷抱著詩和遠(yuǎn)方投身硬科技創(chuàng)業(yè),遭遇現(xiàn)實里的柴米油鹽,到底該如何抉擇?
(圖為人人智能創(chuàng)始人王海增)
人人智能創(chuàng)始人王海增對此頗有感觸,有些團隊“有時候為了活著,什么事情都能做,賺錢就是原則,這是一種生存辦法。但是也有一些企業(yè),如果達(dá)不到要求和夢想,寧可不賺這個錢。”這兩條路到底該如何選擇呢?
尤其,創(chuàng)業(yè)第一步大概就是面對無數(shù)的挫敗感,“工作5年、10年,好多人做得很習(xí)慣,很順手了,甚至?xí)业阶约旱膬?yōu)越感,因為那時候是發(fā)揮自己的長處。這種長處或說優(yōu)越感越強,創(chuàng)業(yè)的時候挫敗感會越強。這是因為創(chuàng)業(yè)不僅要你的長處,還要你的綜合,甚至弱項,比如營銷、運營,必須找很多合伙人做這個事情。”王海增說,創(chuàng)業(yè)后最大的困難是重新認(rèn)知自己、認(rèn)知行業(yè)、認(rèn)知很多東西。
(圖為陜西光電子集成電路先導(dǎo)技術(shù)研究院總經(jīng)理張思申)
硬科技創(chuàng)業(yè)想要一直活下去也難。專門做硬科技投資的陜西光電子集成電路先導(dǎo)技術(shù)研究院總經(jīng)理張思申說,從他們過往投資五年的數(shù)據(jù)來看,40%的存活率已經(jīng)是相當(dāng)成功的。聽到這話,活了6年的云英谷為自己感到慶幸。
2
硬科技創(chuàng)業(yè)生存指南
學(xué)會借力,忍受寂寞
即便眼下困難重重,從未來著眼,硬科技還是有遠(yuǎn)大前程的。在活動現(xiàn)場,創(chuàng)業(yè)者雖然訴了不少硬科技創(chuàng)業(yè)的苦,但大家也提出了相應(yīng)的解決辦法。
馬振強提出的解決方案是快速試錯,彎道超車。當(dāng)初遭遇上下游產(chǎn)業(yè)鏈不成熟的云英谷,后來也為自己公司找到了生路,他們的解決方案是快速試錯。馬振強分享在遭遇上下游困境后,公司改變了策略,“轉(zhuǎn)成了去授權(quán)IP,把我們的算法作為IP授權(quán)給其他的芯片廠家,既可以發(fā)揮出來我們這種算法性能的優(yōu)勢,又避免了芯片成本的增加。”而這之后,又快速調(diào)整戰(zhàn)略,做出了及時的選擇。
辦法數(shù)據(jù)創(chuàng)始人王珂就認(rèn)為,硬科技創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會外部借力,自我賦能。不同階段的公司生命周期不一樣,處在不同生命周期的企業(yè),其盈利模式和成長發(fā)展的驅(qū)動因素各異。
但不管什么類型的企業(yè),都要遵循一個企業(yè)盈利的基本公式:1、提高收入,2、降低成本,3、提高周轉(zhuǎn)率,4、使用杠桿,動用綜合資源。而第四點就是要學(xué)會向外部借力,了解城市產(chǎn)業(yè)格局的變遷,借資本之力,借人才之力。
王珂同時分析了英偉達(dá)、雷神、AMD、波音等硬科技公司的股價變化趨勢,他發(fā)現(xiàn)這些公司的市盈率并不性感。哪怕是這么厲害的硬科技公司,大多數(shù)時間也都是寂寞的狀態(tài)。這意味著,科研創(chuàng)業(yè)要耐得住寂寞,寂寞其實是件奢侈品。
(圖為圓桌對話)
陜西光電子集成電路先導(dǎo)技術(shù)研究院總經(jīng)理張思申,則提醒創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會借力資本,保持耐心,保持專注。
“第一點是團隊,團隊要靠譜,有能力、有一定的經(jīng)歷。第二點是你選擇的賽道,是未來發(fā)展的賽道,還是已經(jīng)落后的賽道;第三點是市場,你技術(shù)先進(jìn),未來也需要,但是對市場的理解和應(yīng)用有偏差就會出問題;第四點是看整體團隊的磨合,核心創(chuàng)始人要能籠絡(luò)住人才、并不斷吸引住人才,也就是格局意識,讓團隊走得久、壯大,而不是走著走著就分道揚鑣了。這是我們投資幾個比較核心的邏輯。”
張思申還希望硬科技創(chuàng)業(yè)團隊要學(xué)會借力資本。“這幾年來很多城市專門投向半導(dǎo)體芯片領(lǐng)域的基金注冊起來,但是多不代表錢就好拿,一定要掌握核心技術(shù)、理解這個市場、有完整的有戰(zhàn)斗力的團隊。我相信這在這個領(lǐng)域拿到好資金,成長會更快一些。”
星瀚資本創(chuàng)始人楊歌,在人工智能領(lǐng)域的投資方向則會選擇更加底層的技術(shù)。雖然意識到一些技術(shù)上的差距是幾十年的距離,但楊歌認(rèn)為,這幾年其實也是人工智能芯片非常重要的一個歷史機遇。而要抓住這個機遇,“就是要回到物理底層來做。而當(dāng)退回到底層的時候,你才能真正最高效的利用每一個硬件的效率,來去迎刃而解。”
雖然,退回底層又會有新的問題,但創(chuàng)業(yè)者的征途是星辰大海。
(圖為中關(guān)村集成電路設(shè)計園招商總監(jiān)介紹園區(qū)情況)
對于這些勇敢的無畏的創(chuàng)業(yè)者們,在活動現(xiàn)場主辦方發(fā)布了給硬科技創(chuàng)業(yè)的專屬大禮包。
中關(guān)村集成電路設(shè)計園招商總監(jiān)李萌介紹到,中關(guān)村集成電路設(shè)計園在園區(qū)內(nèi)部配置了十大產(chǎn)業(yè)平臺,包括科技金融平臺、人力資源平臺等,園區(qū)內(nèi)設(shè)有孵化器,為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供全面的服務(wù)。“希望盡園區(qū)之力,給在創(chuàng)業(yè)路上的企業(yè)一些扶持。”
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