手機(jī)市場(chǎng)從來(lái)不缺少“價(jià)格屠夫”，尤其是在打著性價(jià)比口號(hào)的電商渠道。

比如說(shuō)“紅衣教主”周鴻祎接手大神手機(jī)后的第一炮就是用大神F1轟擊紅米2A，并且公開(kāi)物料成本以示決心——售價(jià)499元的大神F1物料成本為544元，而同價(jià)位的紅米2A物料成本為355元，來(lái)勢(shì)洶洶。而今年以來(lái)，隨著整體銷(xiāo)量的增長(zhǎng)乏力，像360這樣帶著“機(jī)關(guān)槍”打市場(chǎng)占份額的手機(jī)廠商并不少見(jiàn)。

“但無(wú)原則的價(jià)格戰(zhàn)最終損害的依然是消費(fèi)者，以及手機(jī)廠商自身。”華為榮耀總裁趙明6月30日在接受包括《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上最終損害的是對(duì)產(chǎn)品的投入，而今天的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)不是劣幣驅(qū)逐良幣的非理性市場(chǎng)。

在旗艦級(jí)榮耀7的發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，趙明還首次對(duì)外披露了上半年榮耀電商的業(yè)績(jī)情況：2000萬(wàn)部接近26億美元的銷(xiāo)售額，超過(guò)去年全年榮耀營(yíng)收。

價(jià)格戰(zhàn)利弊

以價(jià)格戰(zhàn)為利器的市場(chǎng)策略曾經(jīng)讓中國(guó)廠商“名揚(yáng)海外”，但現(xiàn)在這一招在電商渠道還管用嗎?

從數(shù)據(jù)上看，2015年上半年，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商廝殺慘烈，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)從千元滑至百元，而且，每家都宣稱是千元的配置、百元的價(jià)格。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這直接導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果是手機(jī)硬件的利潤(rùn)下降。

在周鴻祎用大神F1“地板價(jià)”攪局手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，有消息顯示小米馬上砍掉了350萬(wàn)部紅米2A訂單，而大神日子也不好過(guò)。根據(jù)奇酷提供的數(shù)據(jù)，雖然兩周內(nèi)大神F1大賣(mài)，但虧損額達(dá)到了五千多萬(wàn)。

不過(guò)對(duì)于銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，這一招似乎還能起些效果。根據(jù)官方正式的說(shuō)法，399元大神F1 Plus和499元大神F1 2GB版截止到6月25日銷(xiāo)量突破110萬(wàn)部。

“消費(fèi)者對(duì)于低價(jià)永遠(yuǎn)有感。”IDC負(fù)責(zé)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)跟蹤報(bào)告的高級(jí)分析師閆占孟對(duì)記者說(shuō)。

閆占孟認(rèn)為，手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)是不同廠商的策略，并不是所有廠商都希望打價(jià)格戰(zhàn)，但行業(yè)要想有序競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)應(yīng)該避免。

“另一個(gè)可以看到的現(xiàn)象是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，單純的價(jià)格戰(zhàn)未來(lái)很難在這個(gè)慘烈的市場(chǎng)上吸引消費(fèi)者的眼球，我國(guó)的一些手機(jī)廠家越來(lái)越注重手機(jī)自身的質(zhì)量和細(xì)節(jié)。”閆占孟對(duì)記者表示，一味追求價(jià)格戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)是短視行為。

“比較一下我們2015年上半年的業(yè)績(jī)和2014年全年的業(yè)績(jī)，2014年我們的銷(xiāo)售收入24億美元，今年上半年我們的銷(xiāo)售收入26億美元，所以從銷(xiāo)售的單價(jià)我們是持續(xù)提升的。”趙明對(duì)記者表示，他曾經(jīng)在6·18京東商城促銷(xiāo)前發(fā)表過(guò)自己對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的看法，他認(rèn)為在產(chǎn)品極大豐富的時(shí)代，消費(fèi)者最不需要的就是打著大幅降價(jià)的噱頭，而實(shí)質(zhì)則是向消費(fèi)者傾銷(xiāo)積壓滯銷(xiāo)的低質(zhì)產(chǎn)品。產(chǎn)品本身應(yīng)該透露出的是對(duì)消費(fèi)者的尊重與敬畏。

“我們看到，越來(lái)越多的品牌把消費(fèi)者看成娛樂(lè)對(duì)象，像耍猴一樣對(duì)待消費(fèi)者，事實(shí)上這些品牌并不敬畏消費(fèi)者，反過(guò)來(lái)是他們?cè)谙M(fèi)消費(fèi)者，或者說(shuō)在消遣消費(fèi)者。”趙明如是說(shuō)。

靠什么提高溢價(jià)?

對(duì)于接下來(lái)如何做互聯(lián)網(wǎng)品牌，趙明在發(fā)布會(huì)上給出了自己的答案。

在會(huì)上，榮耀對(duì)外宣布開(kāi)放兩個(gè)接口，一個(gè)是指紋接口，另一個(gè)則是新發(fā)布的“智靈”語(yǔ)音系統(tǒng)。趙明表示榮耀將出資1000萬(wàn)以吸引更多的開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)接口的軟件應(yīng)用。

華為內(nèi)部人士對(duì)記者表示，未來(lái)更需要聯(lián)合具有整合和精準(zhǔn)推薦能力的全內(nèi)容運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商，為手機(jī)及其他移動(dòng)終端提供更具個(gè)性化的內(nèi)容和娛樂(lè)服務(wù)，這才是手機(jī)廠商尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的一種創(chuàng)新。

在榮耀7上的“智靈”按鍵，深度整合了華為以及互聯(lián)網(wǎng)合作方的資源與服務(wù)，比如說(shuō)一鍵開(kāi)啟娛樂(lè)、出行、購(gòu)物、地圖等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。在現(xiàn)場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搜狐的掌門(mén)人張朝陽(yáng)也親自“捧場(chǎng)”。

據(jù)記者了解，截至今年5月，華為應(yīng)用市場(chǎng)累計(jì)下載已超過(guò)100億次，游戲中心月流水1.5億元，榮耀錢(qián)包月流水則已突破1.2億元。

華為內(nèi)部人士則對(duì)記者表示，未來(lái)更需要聯(lián)合具有整合和精準(zhǔn)推薦能力的全內(nèi)容運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商，為手機(jī)及其他移動(dòng)終端提供更具個(gè)性化的內(nèi)容和娛樂(lè)服務(wù)，這才是手機(jī)廠商尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的一種創(chuàng)新。

閆占孟對(duì)記者表示，華為目前比較少參與價(jià)格戰(zhàn)，最多是送配件，有利于積累品牌價(jià)值。此外目前整體行業(yè)電商渠道占比約為25%，預(yù)計(jì)華為應(yīng)該達(dá)到快一半水平，領(lǐng)先于行業(yè)整體。

而據(jù)趙明透露的數(shù)據(jù)，上半年榮耀全球銷(xiāo)量近2000萬(wàn)部，銷(xiāo)售額方面，在74個(gè)全球市場(chǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)了26億美元的銷(xiāo)售額，超過(guò)2014年全年水平，也完成了此前榮耀規(guī)劃2015年將實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)部銷(xiāo)量、50億美元銷(xiāo)售額的前期目標(biāo)。

根據(jù)此前榮耀制定的三年高速增長(zhǎng)目標(biāo)：2014年全球銷(xiāo)售額超24億美元，2015年目標(biāo)為50億美元，2016年沖刺100億美元。在海外市場(chǎng)，榮耀2014全年海外銷(xiāo)售量150萬(wàn)部，占榮耀全球營(yíng)收10%，而在2015年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)4倍增長(zhǎng)。

“榮耀是一個(gè)只有1歲半的品牌，現(xiàn)在每走一步都是需要夯實(shí)的，我們不以占地盤(pán)為目的，如果只是為了今天的銷(xiāo)量，榮耀今天可以沖得更高。”趙明對(duì)記者表示，榮耀現(xiàn)階段要抑制住快速擴(kuò)張的沖動(dòng)，目前這個(gè)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一些惡果。

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