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    新東方在線宋鵬昊:出國考試教育拼的還是“積淀+科技”

    正所謂“英語成就新東方”,雖然目前呈現(xiàn)全學(xué)科的發(fā)展走向,對新東方來說,英語的培訓(xùn)教育仍是其業(yè)務(wù)的核心。這其中,出國考試培訓(xùn)是新東方成就的源頭,是“立命之所在”。

    “在5個留學(xué)生里面,就有一個畢業(yè)于新東方。”這句廣為流傳的話在新東方在線出國考試事業(yè)部總經(jīng)理宋鵬昊看來,是自信和動力,也是不小的壓力。宋鵬昊2018年開始就任新東方在線出國考試業(yè)務(wù)的總負(fù)責(zé)人,此前一直在新東方國外項(xiàng)目中心擔(dān)任副主任,分管產(chǎn)品設(shè)計(jì)與內(nèi)容研發(fā)。雖然一年內(nèi)完成了從線下業(yè)務(wù)到線上業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)換,宋鵬昊坦言自己實(shí)現(xiàn)了順暢“轉(zhuǎn)型”,沒有出現(xiàn)“水土不服”的狀況,“出國考試業(yè)務(wù)對新東方來說是最成熟的業(yè)務(wù)板塊,品牌積淀強(qiáng),教學(xué)內(nèi)容和教師方面的積淀也首屈一指,需要思考的就是如何把這種強(qiáng)大與技術(shù)結(jié)合,找出更適合線上教育的方式。”

    線上教育目前最火熱的賽道當(dāng)屬學(xué)前教育及K12教育,與之相比,出國考試市場雖然在絕對人數(shù)方面不占優(yōu)勢,但由于中國國際化程度的加強(qiáng),人們接受海外教育的訴求不斷增加,加之覆蓋的用戶以高凈值人群為主,因此具有很高的市場價值。新東方在線出國考試業(yè)務(wù)近年的增速穩(wěn)定,其招股書顯示,海外教育考試分部的市場規(guī)模由2013年的人民幣9億元增加至2017年的人民幣23億元,復(fù)合年增長率為26.4%,整體呈穩(wěn)健上升的狀態(tài)。

    “目前看來,像出國考試這種強(qiáng)需求、重結(jié)果的教育形式完全可以在線上實(shí)現(xiàn)。新東方在線的出國考試板塊之所以能成功,主要因?yàn)樽プ×藘牲c(diǎn):有效、高效。有效靠的是優(yōu)質(zhì)的課程、內(nèi)容、教師等硬指標(biāo),高效則是大數(shù)據(jù)、AI等科技化的軟實(shí)力。”宋鵬昊這樣總結(jié),而這也是他入職新東方在線以來主抓的兩件事。

    教育行業(yè)再怎么發(fā)展 拼的還是“厚重感”

    新東方在線的出國考試業(yè)務(wù)主要提供TOEFL、IELTS、SAT、ACT、GRE及GMAT的海外考試備考培訓(xùn),上課模式包括直播、錄播及兩者的結(jié)合,此外,學(xué)員可以在學(xué)習(xí)過程中預(yù)約在線1對1及批改和外教模考等服務(wù),教師和學(xué)習(xí)管理師會全程參與學(xué)員的學(xué)習(xí)過程,以加強(qiáng)對學(xué)員的服務(wù)和管理。

    與K12或者學(xué)前英語教育相比,出國考試培訓(xùn)市場具有很強(qiáng)的個性化特征。它不同于其他教育市場,可以用近乎“快消品”的營銷方式來“創(chuàng)造需求”,出國考試面向的用戶學(xué)習(xí)目的指向性極強(qiáng),檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)也是實(shí)打?qū)嵉?ldquo;效果”驅(qū)動。因此,相比其他在線學(xué)習(xí)賽道,出國考試培訓(xùn)市場更“重”,對高質(zhì)量、體系化的服務(wù)要求也更苛刻。在宋鵬昊看來,這也正是新東方在線能夠在這個賽道保持領(lǐng)先的原因。

    新東方在線CEO孫暢此前指出:“在線教育說到底還是教育行業(yè),在線教育的關(guān)鍵內(nèi)核是師資和教研,也是新東方在線多年來堅(jiān)守的核心競爭力。”對新東方在線的出國考試業(yè)務(wù)來說,這些“教育的內(nèi)核”顯得更為重要。宋鵬昊認(rèn)為,出國考試的學(xué)生更關(guān)注的是教育平臺是否可以提供一站式的解決方案,在學(xué)習(xí)的過程中是否能夠獲得具有針對性、真正有效的學(xué)習(xí)內(nèi)容。從這一點(diǎn)出發(fā),新東方在線在教學(xué)及教研上呈現(xiàn)的厚重感成為其核心競爭力。

    厚重感如何體現(xiàn)?首先,看教師團(tuán)隊(duì)是否具備多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);其次,看教材及課程體系是否真正有指導(dǎo)性,真的“好用”;再次,在線教育的產(chǎn)品是否能夠兼顧標(biāo)準(zhǔn)化與個性化,實(shí)現(xiàn)效果可控。

    新東方在線CEO孫暢在出席某峰會時介紹,新東方在線開發(fā)了一套適用于所有業(yè)務(wù)分部的系統(tǒng)性教師培訓(xùn)計(jì)劃,其所有的新教師及導(dǎo)師均須經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn),符合資格才可上崗教學(xué)。加之嚴(yán)格的教師考核制度,晉級與淘汰互相補(bǔ)充,能確保旗下教師素質(zhì)的統(tǒng)一化。

    據(jù)了解,新東方在線出國業(yè)務(wù)板塊共有超過200名教師,并且有著成熟的教師管理體系。宋鵬昊介紹:“我們在教師的任職資格、教學(xué)評價、職級和發(fā)展體系方面投入了大量的精力,以教師入職為例,我們要求所有教師語言成績達(dá)標(biāo),有不錯的TOEFL或者IELTS分?jǐn)?shù),同時老師們需要有TKT,CELTA等教學(xué)資質(zhì),此外,在目前的團(tuán)隊(duì)中,有不少是經(jīng)過劍橋官方認(rèn)證的培訓(xùn)師,他們都經(jīng)過了非常系統(tǒng)嚴(yán)格的選拔和培訓(xùn)。”

    “經(jīng)??吹轿覀兊睦蠋熢谏险n時介紹,我是獲得過7次托??谡Z滿分的XX老師。這是由于定期參加考試本身就是教師的工作標(biāo)準(zhǔn)之一。在新東方在線,通過雅思或托福10幾次的老師大有人在。”宋鵬昊這樣說。

    師資力量之外,教研也是一家教育機(jī)構(gòu)的生死線。在優(yōu)秀課程研發(fā)人員貧瘠的當(dāng)下,新東方在線通過內(nèi)部的培訓(xùn)與成長機(jī)制,培養(yǎng)了一批教研人員,其中核心教學(xué)研發(fā)人員,不乏曾擔(dān)任過多年雅思考官的外籍專家和接受過EMD(English Material Development)專業(yè)培訓(xùn)及認(rèn)證的團(tuán)隊(duì)成員,新東方在線也會定期安排核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和海外學(xué)習(xí)。

    在此基礎(chǔ)上,新東方在線還關(guān)注專業(yè)教材的編寫及與出版社的聯(lián)合研發(fā),作為劍橋雅思官方在華的戰(zhàn)略合作伙伴,新東方與劍橋大學(xué)出版社、劍橋大學(xué)外語考試委員會進(jìn)行獨(dú)家合作,并進(jìn)行培訓(xùn)師的專業(yè)認(rèn)證,進(jìn)一步加深新東方在線教研方面的專業(yè)力度,據(jù)了解,與劍橋雅思官方進(jìn)行教研方面的深度合作,在中國的在線教育領(lǐng)域尚屬獨(dú)家。

    據(jù)宋鵬昊介紹,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕萄幸灿兄跇?biāo)準(zhǔn)化工作的開展。新東方在線通過標(biāo)準(zhǔn)模塊動態(tài)組合實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),也規(guī)范了研發(fā)流程的標(biāo)準(zhǔn)化,不同于眾多機(jī)構(gòu)“教師即課程”的現(xiàn)狀,新東方在線在課程設(shè)計(jì)、內(nèi)容研發(fā)、教學(xué)授課、測評分析等環(huán)節(jié)均設(shè)置專門團(tuán)隊(duì),這樣一方面有助于簡化流程,統(tǒng)一管理,一方面也將平臺對教師的依賴降到最低,在一定程度上提高并保持穩(wěn)定良好的教學(xué)效果。

    標(biāo)準(zhǔn)化是教育行業(yè)的難點(diǎn),研發(fā)及制作門檻最高,一般教育機(jī)構(gòu)不會貿(mào)然涉足。但它一旦做成,就會形成別人難以逾越的護(hù)城河。“標(biāo)準(zhǔn)化并不是簡單地為了‘批量生產(chǎn)’,而是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、提升課程和內(nèi)容的專業(yè)性。并且‘標(biāo)準(zhǔn)化’是‘個性化’的前提,在標(biāo)準(zhǔn)框架和內(nèi)容基礎(chǔ)上,根據(jù)個性化需求進(jìn)行adaptation(適應(yīng)),會更好地提升教學(xué)效果。”宋鵬昊說。

    不做“AI+教育” 做“教育+AI

    相比線下教育,在線教育具備先天的技術(shù)屬性,而新東方在線對“黑科技”的探索,始于出國考試業(yè)務(wù)。

    2014年,新東方在線就推出了基于自適應(yīng)測評的智能學(xué)習(xí)課程——知心雅思(IELTS Adaptive Learning)。知心雅思接入了新東方在線自主研發(fā)的智能學(xué)習(xí)引擎,記錄并分析學(xué)生每個語言點(diǎn)的學(xué)習(xí)路徑,對學(xué)習(xí)者的薄弱知識點(diǎn)及能力進(jìn)行精準(zhǔn)定位,幫助其進(jìn)行補(bǔ)償式學(xué)習(xí),推送薄弱環(huán)節(jié)知識點(diǎn)的講解及練習(xí),強(qiáng)化學(xué)習(xí)內(nèi)容,直擊考點(diǎn),幫助考生快速提升學(xué)習(xí)效果和考試成績。知心自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)成為新東方在線涉足AI、自適應(yīng)、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)的“首發(fā)選手”,推出4年,目前已為6萬多名考生提供了智能化服務(wù)。據(jù)悉,知心雅思和知心系統(tǒng)今年會進(jìn)行全面升級。

    2018年,智能批改、智能評分系統(tǒng)也同步推出。8月,智能批改系統(tǒng)剛剛啟用,就成功運(yùn)行了4000多次,這在一定程度上降低了老師的壓力,提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

    宋鵬昊認(rèn)為:“知心系統(tǒng)、智能批改和智能評分應(yīng)用了自適應(yīng)、大數(shù)據(jù)及AI技術(shù)。將科技作為工具對教學(xué)進(jìn)行補(bǔ)充,讓學(xué)生高效學(xué)習(xí),但高效的前提,還是這種技術(shù)的應(yīng)用是真正有效的,且可以充分應(yīng)用在教學(xué)場景之中”。

    AI火爆后,“AI+”的行業(yè)不在少數(shù),教育行業(yè)正是其中之一,很多教育行業(yè)企業(yè)目前都在進(jìn)行AI+的破冰。不過,很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為AI+教育更多的還是用來給資本“講故事”,風(fēng)口是風(fēng)口,吹多了容易“傷風(fēng)”。確切來說,就是AI對于教育來說,并不一定是“有效”的。

    道理很簡單,AI的基礎(chǔ)是龐大的大數(shù)據(jù),AI想要越來越“聰明”,就必須依靠數(shù)據(jù)進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí)。但指望一家新的AI+教育公司有大數(shù)據(jù)是不現(xiàn)實(shí)的。所以即使應(yīng)用了AI技術(shù),依靠AI提供智能化服務(wù),沒有龐大的用戶基數(shù),沒有真實(shí)的、結(jié)構(gòu)化好的用戶數(shù)據(jù)反哺,AI依然不能智能化。

    但數(shù)據(jù),新東方在線是不缺的。新東方在線13年積累的用戶學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)豐富,作為AI深入學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),這些數(shù)據(jù)相對而言標(biāo)準(zhǔn)更統(tǒng)一,結(jié)構(gòu)化更好,都是可以直接應(yīng)用的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)資源。

    “以智能評分為例,我們在全國范圍內(nèi)收集了超過35萬篇真實(shí)生文章,這些文章經(jīng)過考官和專家的統(tǒng)一評分,形成golden standard,這也是機(jī)器學(xué)習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)素材。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行機(jī)器深度學(xué)習(xí)、建模、打分并反復(fù)與人工打分驗(yàn)證,最終形成人機(jī)一致率超過96%的標(biāo)準(zhǔn)。如果前期的35萬篇作文不夠標(biāo)準(zhǔn)及真實(shí),這種智能批改就是無效的。”宋鵬昊介紹道。

    但即使知心系統(tǒng)上線多年,新東方在線也并沒有將其作為主要的優(yōu)勢進(jìn)行傳播,在新東方在線內(nèi)部,無論是自適應(yīng)、大數(shù)據(jù)還是目前火熱的AI,似乎都只是教學(xué)的輔助工具。新東方在線CEO孫暢早前曾表示:“大數(shù)據(jù)和人工智能,我們都在做,但這都不是核心,教育的核心還在于教學(xué)本身。”這也代表了新東方在線的科技化思路,科技及技術(shù)是支撐,是工具,不是教育企業(yè)發(fā)展的核心。從這個角度上來看,新東方在線與其說在做“AI+教育”,不如說在做“教育+AI”,AI在這里,是真實(shí)的“賦能”角色。

    這點(diǎn)宋鵬昊體會很深,“區(qū)別就是企業(yè)的AI+究竟是‘拉動’還是‘內(nèi)驅(qū)’。就目前AI的發(fā)展程度來看,如果靠AI拉動企業(yè)發(fā)展,是相當(dāng)困難的,而且也不符合教育行業(yè)特征。我們更多的是內(nèi)驅(qū),從教育的內(nèi)核入手驅(qū)動科技化的發(fā)展。過程雖然慢了些,也困難些,但根基很穩(wěn)。”

    宋鵬昊認(rèn)為:“優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容和優(yōu)秀的教師是教育領(lǐng)域的內(nèi)核,無論交互形式如何,這個內(nèi)核不會變。而在這件事上,我們的專業(yè)度就會形成很強(qiáng)的差異化競爭。”

    “有師資和教研方面的堅(jiān)守,有科技化的創(chuàng)新,能為各地的學(xué)員一站式解決問題。通過一段時間的努力,我們已經(jīng)跑出了比較有效的業(yè)務(wù)模型。未來,通過教學(xué)的沉淀和科技的提升,好的業(yè)績表現(xiàn)自會水到渠成。”宋鵬昊如此總結(jié)。

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    2018-09-28
    新東方在線宋鵬昊:出國考試教育拼的還是“積淀+科技”
    正所謂“英語成就新東方”,雖然目前呈現(xiàn)全學(xué)科的發(fā)展走向,對新東方來說,英語的培訓(xùn)教育仍是其業(yè)務(wù)的核心。

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