Bill Gross 前天在 TED 的演講，Youtube 上已有幾百萬點擊量。這家伙實在太有名了，不僅曾發(fā)明造就谷歌今日成功的商業(yè)模式；他還有個聞名硅谷的 IdeaLab,基本可把后者看成是“創(chuàng)新工場”原型。Bill 一個人能量，共已折騰出 100 多家公司，這樣重量級人物出場，還是非常值得一看。以下是我們對 Bill Gross 前天演講的一個整理，Enjoy.

真正讓我吃驚的是，到底是哪些因素在造就創(chuàng)業(yè)公司能否成功，我很高興和大家分享一些發(fā)現(xiàn)。我相信，“創(chuàng)業(yè)”是你能做的讓世界變得更美好的最偉大方式之一，如果你把一群人用正確的股權(quán)激勵方式組織起來，你可以以前所未有的力量釋放人的潛能，讓他們做到原本不可思議的事。

但既然創(chuàng)業(yè)組織這么偉大，為什么他們中絕大部分都會失??？這個問題，是我想知道的，我希望找出真正能影響它們成功的關(guān)鍵性因素，而且，我想嘗試用一種系統(tǒng)化的方式研究，以避免我一些直覺性的東西，以及因為過去經(jīng)歷我曾操盤和看過那么多公司后，可能帶來的一些誤導(dǎo)。

而我想搞清楚這個問題，是因為我 12 歲就開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時，我在初中學(xué)校的公交車站賣糖果；到了高中，我開始自己做太陽能設(shè)備；大學(xué)時，我又做揚聲器。而當(dāng)我大學(xué)畢業(yè)，我開始創(chuàng)建軟件公司，然后大概是在 20 年前，我創(chuàng)立了 Idealab,之后二十年，Idealab 共產(chǎn)生過 100 多家公司，其中很多獲得成功，也有很多失敗得很難看，我們從這些失敗中學(xué)到了很多。

讓我們回到正題。我覺得影響我剛才那個疑問的，有以下五點：第一，是創(chuàng)業(yè)公司的“想法”.我過去曾認為“想法”就是一切，我把我公司命名為“IdeaLab”,就是因為我非常崇敬一聲“啊哈”想出想法的那一瞬間。但過了段時間，當(dāng)我有所成長，我開始覺得，也許“團隊、執(zhí)行力、適應(yīng)能力/靈活性”,要比“想法”重要得多。

我其實從沒想過我會在 TED 臺引用拳擊手泰森的話，但他曾說，“每個人對一件事都有計劃，直到他們臉上挨了一拳。”這句話用來比擬商業(yè)，真是再恰當(dāng)不過。

一個團隊的執(zhí)行力，很大程度體現(xiàn)在：它適應(yīng)客戶打在他臉上拳頭的能力，客戶是真正的現(xiàn)實主義，這也是為什么我后來覺得，團隊可能是最重要因素的原因。

再接著，我開始關(guān)注“商業(yè)模式”:這個公司是不是有非常清楚的客戶收入模式？商業(yè)模式的重要度突然在我腦海中上升，我覺得它可能是影響一個創(chuàng)業(yè)公司成功或失敗的最重要因素。

再接著，到了第四階段，我注意到“融資”.有時公司會面臨資金緊缺壓力，也許這是最關(guān)鍵因素？

然后，當(dāng)然，再下一個階段，是“時機”.這個想法是不是太前衛(wèi)，世界其實還沒準備好呢？你是不是比別人提前了，以至不得不教育市場？或者說，“時機”正好？還是已經(jīng)太晚，現(xiàn)在已有很多競爭對手？

所以，當(dāng)我思考大量公司，我一直非常仔細考量這五大因素。我大概看了 IdeaLab 的 100 個公司，以及 100 個非 IdeaLab 公司，希望能獲得一些科學(xué)性的答案。

首先，在 Idealab 公司中，我找了五家最成功公司，分別是：Citysearch、CarsDirect、GoTo、NetZero 和 Tickets.com ,他們都是價值十億美元級別的公司；然后，我又在 IdeaLab 里挑了五家最不成功的公司，分別是：Z.com、Insider Pages、MyLife、Desktop Factory、Peoplelink,我們曾對他們期望很高，但他們不成功。

然后，我試著按規(guī)模對他們進行打分，再根據(jù)分數(shù)進行排序；接著，我又在非 Idealab 公司中挑了像 Airbnb、Instagram、Uber、Youtube 和 LinkedIn 這樣世界范圍內(nèi)都極其成功的公司，以及一些失敗得也非常恐怖的公司，比如 Webvan、Kozmo、Pers.con Flooz 和 Friendster.

后面這些公司，基本都擁有大量資金，某種程度上，甚至有自己商業(yè)模式，但都沒成功。我想從中了解成功和失敗的關(guān)鍵因素，結(jié)果讓我大吃一驚。

排在首位的最重要東西是：時機。將成功和失敗公司的差異進行比較，時機因素占到了 42%;第二，是團隊和執(zhí)行力；想法的可辨性（Differentiability）和獨特性則排在第三。

當(dāng)然，這個結(jié)論不絕對權(quán)威，也不是說“想法”不重要，但它確實讓我感到吃驚，想法原來不排在首位，有時一個恰當(dāng)?shù)臅r機更為重要。

而排名最后兩個，分別是商業(yè)模式和融資，這對我 Make Sense.商業(yè)模式?jīng)]那么重要，可能是因為最開始創(chuàng)業(yè)時可以沒商業(yè)模式，如果用戶對你創(chuàng)造出來的東西有需求，你可以發(fā)展后再慢慢加入商業(yè)模式。融資也一樣，如果你最開始資金不足，但項目的確有吸引力，你可以非常輕松就得到大筆錢，這在今天尤其如此。

現(xiàn)在，讓我給你一些關(guān)于上述每條結(jié)論的具體例子。拿 Airbnb 舉例，我們都知道它很成功，但最初很多聰明的投資者都沒有投資，因為覺得：“沒有人會把自己家租給陌生人”.當(dāng)然，用戶證明這種想法是錯的，但它成功的原因中，除了有一個好的商業(yè)模式、一個好想法，超棒的執(zhí)行力外，還有一個因素，那就是時機。

Airbnb 恰恰創(chuàng)立于經(jīng)濟周期中的“經(jīng)濟蕭條”時，人們非常需要額外收入，這也許有助于人們對錢的渴望，超過他們不想把房子租給陌生人的想法；而 Uber 其實也差不多，它需要司機加入系統(tǒng)的“時機”如此完美：大量司機正尋找額外收入，這一點，非常非常重要。

還有我們一些早期成功的案例，比如 Citysearch 這家公司，它就是在大眾需要網(wǎng)頁時出現(xiàn)；而 GoTo.com,早在 1998 年就在 TED 講臺上宣傳過自己想法，當(dāng)時，它正尋找低成本但有效率的方式獲取流量。我們覺得它的想法簡直太完美，但實際上，好像時機更重要。

然后是我們自己的一些失敗案例。我們開了家叫 Z.com 的在線娛樂公司，當(dāng)時，我們曾對它特別興奮，融了足夠多錢，還有超級棒的商業(yè)模式，甚至令人難以置信地簽下了一堆好萊塢天才級人才加入。但 1999 年到 2000 年間，寬帶普及率太低，用戶要在線觀看視頻很不容易，你把編解碼器放到瀏覽器，并幫用戶做完所有事，最終這家公司在 2003 年倒閉。

然后呢？僅僅兩年時間，Adobe Flash 解決了編解碼器問題，美國寬帶普及率也超過 50%,YouTube 完美抓住了這一時機。事實上，YouTube 最開始時都沒商業(yè)模式，他們甚至都不確定這家公司能否活下去。但最終結(jié)果是，YouTube 真的趕上了非常非常棒的時機。

所以我到底想說什么呢？（搜索微信公眾號“投黑馬”專注于文創(chuàng)領(lǐng)域的眾籌平臺 ）總結(jié)一下，我要說的就是：行動力很重要，想法也很重要，但時機更重要。那么怎么評估時機？看用戶是否真的已準備好接受你提供的東西，并且你自己要對時機這個問題，有百分之百的真誠，不能去否認你看到的任何事實性結(jié)果，我的意思是：如果你有自己非常喜歡，也是你很想把它往前推進的事，你就要在關(guān)注“時機”這件事上，非常非常誠實。

我曾說我認為創(chuàng)業(yè)能改變世界，讓世界變得更加美好，我希望我今天分享的一些見解，也能幫助你們提高你的成功率，并由此給這個世界帶來一些偉大的東西。

謝謝大家。）

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