楊元慶真怒了，這次是針對(duì)聯(lián)想移動(dòng)，楊元慶說(shuō)了一句狠話：“你們拿榔頭敲都敲不醒，你們太慢了”.當(dāng)然，與此同時(shí)的是，重大的人事調(diào)整， 聯(lián)想執(zhí)行副總裁，移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍離職，陳旭東接任。

劉軍是在聯(lián)想呆了20年的老人，戰(zhàn)斗力強(qiáng)悍，但是，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)悍將卻遇到巨大的挑戰(zhàn)。

聯(lián)想是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的高手，曾一度奪得中國(guó)市場(chǎng)單季度銷(xiāo)量冠軍，在IDC最新的數(shù)據(jù)中，上個(gè)季度聯(lián)想手機(jī)的出貨量?jī)H排名中國(guó)市場(chǎng)第五位。

聯(lián)想手機(jī)最大的變化就是缺少變化。聯(lián)想和華為都是依靠運(yùn)營(yíng)商渠道的典型代表，但是，這幾年，華為一直在去運(yùn)營(yíng)商化，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式風(fēng)生水起。

反觀聯(lián)想，還是用楊元慶自己的話：

“這已經(jīng)不是PC時(shí)代，只要靠運(yùn)營(yíng)，加上渠道和品牌的優(yōu)勢(shì)就能取勝?，F(xiàn)在需要的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)完全不同。我去年跟你們說(shuō)了幾次，要醒一醒，我甚至還說(shuō)了你們拿榔頭敲都敲不醒，你們太慢了，在錯(cuò)失機(jī)會(huì)。當(dāng)然，從今年年初開(kāi)始看到了一些變化的跡象，比如做精品，建on line模式，上微博等等。但是肯定不夠，不夠到位，也不夠快。”

我眼中的楊元慶，對(duì)內(nèi)罵人罵的很兇的，但很少對(duì)外罵人的，楊元慶真的急了。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，跟楊元慶類(lèi)似，很多傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)始人也是很急。但是結(jié)果很類(lèi)似，就是拿榔頭都敲不醒。

過(guò)去我們的銷(xiāo)售方式也是很傳統(tǒng)的，從分銷(xiāo)商、代理商、零售商，再到用戶，手機(jī)渠道，40%多的利潤(rùn)+費(fèi)用，而小米們沒(méi)有這些，我們?cè)趺锤麄兏?jìng)爭(zhēng)？

營(yíng)銷(xiāo)也一樣，這已經(jīng)不是大把撒錢(qián)的時(shí)代了，而是靠腦子、靠智慧營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。我們現(xiàn)在開(kāi)始用微博、用微信，才意識(shí)到過(guò)去有多吃虧。如果今天有上千萬(wàn)的粉絲，只要發(fā)一個(gè)微博，那就是廣告，一分錢(qián)都不用花。

在此之前，別人已經(jīng)做了多少免費(fèi)的廣告？過(guò)去我們是有變化，但只是把傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)到了數(shù)字化媒體（網(wǎng)絡(luò)媒體），沒(méi)想到社交媒體已經(jīng)如火如荼，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們占了那么大的便宜！直到開(kāi)始做了，才有所體會(huì)，做的好，做的差，確實(shí)是天壤之別。

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的本質(zhì)就是價(jià)值鏈動(dòng)刀，但是，越是傳統(tǒng)的資深人士，越是很難對(duì)自己動(dòng)刀。

舉個(gè)例子，科寶博洛尼創(chuàng)始人蔡明，去年花了一年，一個(gè)是在主業(yè)科寶博洛尼內(nèi)部局部動(dòng)刀，一個(gè)是投了15家O2O公司，在主業(yè)之外動(dòng)刀。顯然，主業(yè)之外的動(dòng)刀更加快速和明顯。

再舉個(gè)例子，合生元曾經(jīng)做了很多互聯(lián)網(wǎng)的嘗試，但是最關(guān)鍵的動(dòng)作是成立了一家新公司媽媽100網(wǎng)，甚至讓員工投錢(qián)進(jìn)去，用自己的錢(qián)選出一個(gè)CEO.這樣才能大刀闊斧的動(dòng)刀。2014年，媽媽100網(wǎng)已經(jīng)做到10億的交易額。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，楊元慶說(shuō)過(guò)一句話：“沒(méi)有人PUSH我，我們得自己PUSH自己”.

楊元慶的“拿榔頭敲都敲不醒”的著急與反思，也值得所有傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)始人著急一下。這是我認(rèn)為，三個(gè)最致命的榔頭：

必死一：不掌握核心用戶的必死！

過(guò)去，很多公司都不掌握核心用戶。換句話說(shuō)，你賣(mài)出機(jī)器后，跟用戶之間的關(guān)系就斷了。但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不掌握核心用戶，只會(huì)賣(mài)硬件的公司，會(huì)被那些掌握核心用戶的公司干死。手機(jī)行業(yè)就是一個(gè)旗幟鮮明的例子。

楊元慶的反思：“我們過(guò)去做PC,產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單，所謂用戶體驗(yàn)，更多不是由我們掌控，而是由微軟掌控，所以我們只要把硬件跟操作系統(tǒng)弄順了就行。但現(xiàn)在，用戶體驗(yàn)每一家都不同，它不是由Android掌控，谷歌掌控，而是由我們掌控，尤其是在中國(guó)，這對(duì)我們做產(chǎn)品提出了更高的、更苛刻的要求。互聯(lián)網(wǎng)提供了直接接觸用戶的方式。今天我們可以跟用戶直接互動(dòng)，了解他們的需求，響應(yīng)他們的反饋，對(duì)產(chǎn)品做快速的開(kāi)發(fā)和迭代，讓用戶體驗(yàn)最優(yōu)。”

必死二：沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)流量入口的必死！

流量是一切生意的本質(zhì)。過(guò)去，很多公司依靠線下店面、渠道、代理商帶來(lái)客流量。但是，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)的流量帶來(lái)巨大的顛覆，甚至，互聯(lián)網(wǎng)流量要大于傳統(tǒng)的線下流量。小米去年753億的銷(xiāo)售額，有70%是通過(guò)線上賣(mài)掉的。

如何抓住一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量入口，優(yōu)質(zhì)、高效、便宜，是一個(gè)必修課，如果沒(méi)有掌握這樣的流量入口，必死！

楊元慶的反思：“過(guò)去我們的銷(xiāo)售方式也是很傳統(tǒng)的，從分銷(xiāo)商、代理商、零售商，再到用戶，手機(jī)渠道，40%多的利潤(rùn)+費(fèi)用，而小米們沒(méi)有這些，我們?cè)趺锤麄兏?jìng)爭(zhēng)？營(yíng)銷(xiāo)也一樣，這已經(jīng)不是大把撒錢(qián)的時(shí)代了，而是靠腦子、靠智慧營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。我們現(xiàn)在開(kāi)始用微博、用微信，才意識(shí)到過(guò)去有多吃虧。如果今天有上千萬(wàn)的粉絲，只要發(fā)一個(gè)微博，那就是廣告，一分錢(qián)都不用花。”

必死三：沒(méi)有爆品的必死！

楊元慶最大的改變，就是在自己的諸多頭銜上加了一個(gè)頭銜：首席產(chǎn)品經(jīng)理。

老板要成為首席產(chǎn)品經(jīng)理，這已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)必修課。但是，首席產(chǎn)品經(jīng)理不僅是個(gè)職位，它還有使命，它的使命就是打造爆品。什么叫爆品？就是引爆市場(chǎng)的口碑產(chǎn)品，就是一款產(chǎn)品一年可以干到10億、100億、1000億。

在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)流量的黑暗森林里，沒(méi)有爆品的必死！

這三個(gè)榔頭，哪個(gè)最兇狠？

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