中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)目前正面臨著較大挑戰(zhàn)。一方面不少行業(yè)大咖紛紛表示:中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已不再具有人口紅利。與過(guò)去十年相比, 2018年以后移動(dòng)設(shè)備的增長(zhǎng)速度要慢得多。這意味著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已趨向飽和。為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中生存并獲得更多的用戶, 互聯(lián)網(wǎng)公司需要超越傳統(tǒng)市場(chǎng), 在全球范圍內(nèi)擴(kuò)張。然而另一方面,企業(yè)出海目前仍面臨著巨大的未知,不少企業(yè)仍糾結(jié)于海外市場(chǎng)是否真的具備國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的發(fā)展條件和生產(chǎn)空間。在這樣的大環(huán)境下,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)該如何尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)?是否真的非出海不可?

國(guó)內(nèi)紅海,該如何尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)

當(dāng)我們談到出海時(shí),首先考慮的是市場(chǎng)特點(diǎn)、當(dāng)?shù)赜脩羝谩⑦m合市場(chǎng)的產(chǎn)品、用什么方法高效獲取用戶,遵循的是先考慮市場(chǎng),再有產(chǎn)品的思維邏輯。

但就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言,用戶對(duì)產(chǎn)品的要求越發(fā)嚴(yán)格,均逐漸建立起屬于自己的一套標(biāo)準(zhǔn),不再是“市場(chǎng)給我什么就用什么”。放眼海外市場(chǎng),歐美、日本等發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)早已完成了用戶的轉(zhuǎn)化升級(jí),優(yōu)秀的、富有創(chuàng)造性的產(chǎn)品更容易獲得用戶青睞;而在東南亞等新興市場(chǎng),用戶的轉(zhuǎn)化升級(jí)也已經(jīng)開始了。

在整體用戶發(fā)生轉(zhuǎn)變的情況下,產(chǎn)品屬性本身的重要性就凸顯出來(lái)了。即現(xiàn)階段不再是根據(jù)市場(chǎng)去研發(fā)和推薦產(chǎn)品的趨勢(shì),而是精品產(chǎn)品適用于所有市場(chǎng)。

圖片來(lái)源:App Store

放眼近期熱門游戲,全民養(yǎng)蛙時(shí)期日本游戲《旅行青蛙》曾列中國(guó)區(qū)App Store的游戲榜榜首,而日本區(qū)App Store的游戲榜排名第一的是網(wǎng)易的《荒野行動(dòng)》。在近年來(lái)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈下,可見手游界正在進(jìn)行著非常有實(shí)質(zhì)意義的國(guó)際交流。

這也驗(yàn)證了:在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紅海的大環(huán)境下,出海是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不二選擇。

多款游戲已在海外連獲佳績(jī),傳統(tǒng)豪強(qiáng)正加緊全球化步伐

以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大頭游戲?yàn)槔?網(wǎng)易在自2017年開始就在不斷推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),也開始陸續(xù)推進(jìn)自身在海外市場(chǎng)的發(fā)展。在手游上看,自爆款卡牌《陰陽(yáng)師》試水海外反響熱烈后,網(wǎng)易的全球化步伐越來(lái)越快了。說(shuō)到網(wǎng)易的出海產(chǎn)品,就不得不提兩款戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游,2017年下半年的《荒野行動(dòng)》和《終結(jié)者2》,同時(shí)拿下“戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技”類手游開門紅,國(guó)內(nèi)成績(jī)優(yōu)秀,海外表現(xiàn)更是讓人驚嘆。

作為這一品類的手游先行者,《荒野行動(dòng)》一上線就登上了全球20個(gè)市場(chǎng)App Store游戲暢銷榜TOP5。在最讓人眼前一亮的要數(shù)日本市場(chǎng),從今年2月起《荒野行動(dòng)》排名就一路走高。在App Annie發(fā)布的4月日本iOS & Google Play游戲榜中,《荒野行動(dòng)》仍然穩(wěn)居下載量第一的位置,同時(shí)收入也有所上升,排在收入榜第6位。

除了知名傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)易,初創(chuàng)公司也試水海外市場(chǎng),且獲得佳績(jī)。被譽(yù)為海外版“王者榮耀”的無(wú)盡對(duì)決(Mobile Legends),是一款由沐瞳科技自主研發(fā)及發(fā)行的多人在線戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類(MOBA)手機(jī)游戲。游戲于2016年7月14日在安卓平臺(tái)全球發(fā)布,2016年11月9日在iOS平臺(tái)發(fā)布。得益于鈦動(dòng)科技(Tec-Do)助力,幫海外版的“王者榮耀”Mobile Legends做海外市場(chǎng),成功助其在超過(guò)十幾個(gè)國(guó)家推出,每天下載量超過(guò)8000。截止目前,有超過(guò)135個(gè)國(guó)家,19種語(yǔ)言的玩家在無(wú)盡對(duì)決上同臺(tái)競(jìng)技。在全球13個(gè)國(guó)家達(dá)到App Store暢銷排行第1的成績(jī)(包括馬來(lái)西亞、印尼、新加坡等國(guó)家);在全球53個(gè)國(guó)家達(dá)到暢銷排行前10的成績(jī)。

除了游戲行業(yè),內(nèi)容工具類產(chǎn)品在海外一樣吃香。無(wú)處不在的今日頭條并不只是國(guó)內(nèi)現(xiàn)象,在海外同樣野蠻生長(zhǎng),其短視頻產(chǎn)品TopBuzz Video在過(guò)去一年長(zhǎng)期保持在美國(guó)iOS娛樂類APP下載榜TOP5...

傳統(tǒng)豪強(qiáng)正加緊全球化步伐,隨著多款應(yīng)用在海外連獲佳績(jī),不少企業(yè)也逐漸加入出海大軍,可見海外這片市場(chǎng)目前仍具備充分發(fā)展空間。2016年開始,出海的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司正在爆發(fā)型增長(zhǎng),大到早就行動(dòng)的傳統(tǒng)豪強(qiáng),小到初創(chuàng)就將目光投向海外的小團(tuán)隊(duì),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的出海正在加速。

出海風(fēng)口已來(lái),出海確將成另一個(gè)有力的增長(zhǎng)點(diǎn)

反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng),出海真的能帶來(lái)增長(zhǎng)嗎?據(jù)網(wǎng)易2018年Q1財(cái)報(bào)顯示,Q1游戲凈收入87.61億元,較上一季度的80.04億元增長(zhǎng)9.4%。其中,游戲出海業(yè)務(wù)正在成為新的亮點(diǎn)。丁磊表示:“我們會(huì)推出更多的游戲來(lái)適應(yīng)我們的全球戰(zhàn)略,因此我們的海外收入會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。”網(wǎng)易在海外市場(chǎng)的快速發(fā)展也驗(yàn)證了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下出海確實(shí)可行。

數(shù)據(jù)來(lái)自騰訊/網(wǎng)易財(cái)報(bào),圖片源于網(wǎng)絡(luò)

作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨頭之一的網(wǎng)易和今日頭條,最先抓住了產(chǎn)品進(jìn)化過(guò)程中的“產(chǎn)品紅利”,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也越發(fā)如魚得水,真正做到“海內(nèi)外通吃”。

如何實(shí)現(xiàn)出海,營(yíng)銷推廣是關(guān)鍵

移動(dòng)營(yíng)銷隨著網(wǎng)絡(luò)和智能設(shè)備的普及變得越來(lái)越重要,如今大多數(shù)廣告主必須依賴“移動(dòng)營(yíng)銷”這一方式來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、甚至包括新聞、信息、數(shù)據(jù)和娛樂等內(nèi)容的推廣,出海推廣同樣如此。

而如何吸引消費(fèi)者無(wú)疑是非常關(guān)鍵的,只有當(dāng)廣告吸引了消費(fèi)者時(shí),才可以為進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化創(chuàng)造機(jī)會(huì)。而這就是鈦動(dòng)科技(Tec-Do)的專長(zhǎng)所在。作為助力中國(guó)企業(yè)出海推廣的強(qiáng)大推手,鈦動(dòng)科技的業(yè)務(wù)正在迅速覆蓋全球。

目前企業(yè)出海仍面臨著較大的機(jī)遇,網(wǎng)易游戲和今日頭條的出海之路也未必不可以復(fù)制。海外這個(gè)未被完全開發(fā)的市場(chǎng),包容各種內(nèi)容的產(chǎn)品出海實(shí)現(xiàn)全球化,趁著藍(lán)海市場(chǎng)中的產(chǎn)品紅利,鈦動(dòng)科技可以低成本高效助力企業(yè)成功出海。作為國(guó)內(nèi)出海領(lǐng)域的先行者鈦動(dòng)科技,正是基于出海企業(yè)服務(wù),助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本高收益出海淘金。

鈦動(dòng)科技基于大數(shù)據(jù)和BI商業(yè)智能的推廣投放模式也獲中國(guó)日?qǐng)?bào)整版報(bào)道。

憑借其先進(jìn)的BI技術(shù)、豐富的企業(yè)出海經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等行業(yè)優(yōu)勢(shì),專注于效果營(yíng)銷, 即通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣幫助廣告主獲得客戶青睞。

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