工具類APP，主要是指用戶的使用體驗單一，以一個核心功能為導向的APP產(chǎn)品，如我們耳熟能詳?shù)拿缊D秀秀、墨跡天氣、手電筒、萬能WIFI等，就隸屬工具類APP。

工具類APP用戶規(guī)模不算小，然而因其用戶粘性低、可替代成本低、缺乏明確的商業(yè)模式，種種因素導致變現(xiàn)能力極差，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老大難問題?；貧w商業(yè)的本質(zhì)，沒有可持續(xù)性的增長與變現(xiàn)方式，產(chǎn)品終究會走向衰退。為了生存，如何破局?本文作出如下思考，試圖擺脫工具類APP的困境。

方法一：區(qū)域性開拓——出海自救

相比五年前，全球電商和支付生態(tài)的完善，加上各國移動網(wǎng)絡的升級，給很多產(chǎn)品提供了線上化的機會，讓越來越多在國內(nèi)立足的企業(yè)看到了在海外復制商業(yè)模式的可能性，直接帶動了移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海，尤其是工具類APP企業(yè)。一方面沒有復雜的環(huán)境限制，另一方面本地運營成本不高，可以快速打開市場，取得較高的活躍度，所以工具類APP出海自救是一條不錯的路子。但同樣，這些領(lǐng)域早已有人占據(jù)先機，競爭激烈，面臨著諸多困難。如何自救?還需要實踐的探索與驗證。

首先，波詭云譎的海外市場充滿危機，要想將市場做大做穩(wěn)，就必須先打磨好產(chǎn)品。那什么才算是好產(chǎn)品?對于工具類APP而言，用戶感知清晰，知道APP是干什么的，能夠提供什么，這就是一款好產(chǎn)品。比如滴滴打車，最初定位就是為了解決人們的用車需求，希望高效匹配出租車與乘客，后來轉(zhuǎn)向匹配私家車主與乘客，甚至乘客間拼車，但無論如何，說到滴滴，你就會想到用車。保持用戶的感知清晰，是工具型APP最重要的一步。

其次，選擇合適的出海區(qū)域，驗證本地化的接受程度。“不打無準備之仗，不打無把握之仗”，工具類APP本地化成本雖然不高，但這一點仍然尤為重要。最簡單的方式就是親自到當?shù)乜疾?，了解信息、搜集反饋，然后針對性的修改、推廣產(chǎn)品。以修圖工具類APP為例，經(jīng)過各區(qū)域綜合信息收集考察后，發(fā)現(xiàn)東南亞的主要市場人口年齡結(jié)構(gòu)年輕，“愛表現(xiàn)，張揚個性”特征明顯，再加上網(wǎng)紅生態(tài)鏈成熟，和該產(chǎn)品在國內(nèi)的主要用戶群匹配度高，具備快速生長的土壤，所以就可以考慮推廣。

最后，盡管工具類APP無須投入大量的人力財力做本地化推廣，但是好的本地化運營對變現(xiàn)仍然有著極大的助力作用。當然推廣過程中，還要注意到當?shù)匚幕奶攸c、宗教背景和公民屬性等細節(jié)問題，大到宗教特征是否會阻礙產(chǎn)品的某些功能，小到設計元素(在泰國禁忌褐色)符合國家情緒背景等問題，這些都是工具類APP開發(fā)者在目標國家可能面對的坑。當產(chǎn)品的長期留存達標，就選擇一個比較合適的時機爆量，比如針對當?shù)氐墓?jié)日、文化或用戶群體等，做一些線上的本地化推廣活動，或者在當?shù)貙ふ铱孔V的合作方共同做一些運營等，以圖擴大流量基礎。

總而言之，底層數(shù)字決定上層位置，同樣，工具類APP實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，也離不開受眾流量的底盤優(yōu)勢。新的市場，更多的流量，附加給產(chǎn)品的價值也會隨之變大，變現(xiàn)能力自然增強。

方法二：流量變現(xiàn)

由于工具類APP商業(yè)模式太過單一，流量變現(xiàn)自然就成為了老調(diào)常談的方式。然而無論是PC時代的瀏覽器、輸入法，還是移動端的安全、天氣等APP，幾乎都是通過“廣告”方式進行變現(xiàn)。但這種“簡單粗暴”的方式卻往往會對工具類APP造成一定程度的傷害，特別是對于那些比較純凈的工具類產(chǎn)品，在后期增加各種廣告時，會遭到一部分用戶的反感，甚至有些用戶會流失，這就為流量變現(xiàn)設置了一個難題：如何讓用戶習慣并接受廣告?

拋磚引玉，這里我們延伸兩點建議：其一，選擇合適的廣告平臺。廣告平臺是把開發(fā)者、廣告主、用戶聯(lián)系起來的中樞，工具類APP的開發(fā)者亟待流量變現(xiàn)，但合適的廣告資源和需求卻是分散的，這時候，一個好的廣告平臺就顯得尤為關(guān)鍵。判斷一個廣告平臺的好壞，可以看它所具備的廣告資源、區(qū)域影響力以及核心技術(shù)等。比如，對于一款女性工具類APP來說，與之更吻合的廣告資源會更傾向于服飾、美妝、養(yǎng)生等方向，那這一類廣告資源比較豐富的平臺就更適合;如果這款女性工具類APP面向的剛好是海外市場，那此時的廣告資源就要加上全球化這一特點，至于廣告平臺當中融合的AI人工智能和大數(shù)據(jù)等核心技術(shù)，能夠讓流量變得更精準、定向，輔助提升工具類APP的獲利空間。

其二，了解廣告平臺的規(guī)則和優(yōu)化邏輯。每個廣告平臺都有自己的特點和結(jié)算方式，有一些平臺的后臺還有很強的優(yōu)化功能。比如，Nox夜神旗下的NoxMobi，該廣告平臺不僅擁有全球優(yōu)質(zhì)的廣告資源，而且專注于用戶體驗，以產(chǎn)品的思維去設計廣告場景，創(chuàng)造吸引人的廣告體驗，激發(fā)用戶好奇心并推動轉(zhuǎn)化。像一些純工具類的APP，NoxMobi會具體結(jié)合用戶體驗，相應的考慮合適的廣告形式。

在投放位置上，NoxMobi也注意調(diào)整優(yōu)化思路，將廣告素材做到最優(yōu)化，給用戶提供一個從無廣告環(huán)境逐漸轉(zhuǎn)移到有可接受廣告環(huán)境的適應期。對于工具類APP來說，大概沒有用戶愿意一打開就接受首頁設置廣告，甚至是在APP的短暫運行過程中，時不時竄出一條大面積廣告?？紤]到這些因素，NoxMobi在用戶達到他們的首要目的后，再按照用戶的閱讀習慣，將廣告放到恰當?shù)奈恢?，并避免首頁和大面積廣告展示。

當然，平臺優(yōu)化遠不止于此，所以詳細了解每一個平臺的不同特點，才能更好的利用平臺進行高效變現(xiàn)。

方法三：增值服務

工具類APP雖然用戶群體龐大，但單一的使用目的讓用戶的停留時間極其短暫。要想抓住用戶，就需要挖掘用戶的長尾需求，升級出更多的增值服務，通過社區(qū)、內(nèi)容甚至線下等方式，從更多角度，全方位、深度地滿足用戶需求，進而提高用戶的粘性，增加變現(xiàn)機會。

比如，從加強用戶粘性角度出發(fā)，做社交堪為首選方式。使用同一工具類APP的用戶，具有相同屬性的可能性會更高，也就是說，他們可能對同一話題感興趣，用戶之間交流互動的需求也就更強。就拿一些修圖、自拍工具類APP來說，女性成為用戶的主力軍，她們對拍照、美容、服飾等話題幾乎是毫無抵抗的，這就促使社交、內(nèi)容功能順其自然的延伸出來，她們能在平臺上便捷的交流、學習，使用時間逐漸增長，用戶粘性也自然會隨之增強。

當然增強用戶粘性的方式是豐富多元的，除了社交、內(nèi)容之外，還可以嘗試利用用戶進行導流，導入電商平臺甚至是線下實體店面等，縮短變現(xiàn)路徑。剛剛說到女性為主力用戶的工具類APP，對美容、服飾的話題興趣度很高，那是不是可以嘗試延伸出一些美妝、服飾類的線上店鋪，進軍電商領(lǐng)域?試想一下，對于美圖工具來說，將大量的用戶流量來源，導入到店鋪中，再實時融合美圖工具中濾鏡、試妝等功能，既增加了用戶粘性，又提升了變現(xiàn)能力，一舉兩得。

而對于天氣類工具，可以考慮“線上+線下”同步的方式，根據(jù)四季氣候、時節(jié)的變化，將飲食、養(yǎng)生、穿衣等與用戶息息相關(guān)的生活內(nèi)容精細化，推出線上知識平臺，線下實體店面推薦，甚至可以考慮copy一下微信“附近的人”這項功能，根據(jù)所在位置，實時推薦附近的飲食、養(yǎng)生等實體店面。

當然，創(chuàng)收的出路遠不止于此，實踐是檢驗真理的唯一標準，大膽嘗試加上后期的用心運營，才能找到適合自己的變現(xiàn)之路。

工具類APP用戶群體龐大，但停留時間短、可替代產(chǎn)品多、變現(xiàn)路徑長，沉疴已久，途徑很多，轉(zhuǎn)型終究不易。不過只要掌握好方法，對癥下藥，積極探索變現(xiàn)模式，相信終能得見曙光，打破變現(xiàn)難的魔咒，成功破局。

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