在最近的一場(chǎng)演講中，有人問我如何避免創(chuàng)業(yè)失敗，當(dāng)時(shí)的我意識(shí)到這是一個(gè)很難回答的問題。不過從另一個(gè)角度來說，其實(shí)可以這樣回答：“如果你的公司避免了所有可能導(dǎo)致失敗的錯(cuò)誤，你的公司自然會(huì)成功。”

記住不該做的事，遠(yuǎn)比記住別人的成功經(jīng)歷有意義得多。如果你列了一份“錯(cuò)誤清單”,并在運(yùn)營公司的過程中成功的避免了那些錯(cuò)誤，從某個(gè)角度來說你就得到了一份成功處方。

總的來說，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的原因只有一個(gè)：你所做的東西并不是消費(fèi)者所需要的東西。如果真的是這樣的話，你就等死吧，這是改變不了的事實(shí)。實(shí)際上，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品無法滿足用戶的因素有哪些呢？以下的清單列出了常見的18個(gè)致命傷，所有創(chuàng)業(yè)公司的失敗基本上都能歸結(jié)到上面來。

1.孤軍奮斗

不知道你是否注意到，極少成功的創(chuàng)業(yè)公司是由一個(gè)人創(chuàng)辦的。單一創(chuàng)始人說明了什么呢？至少暗示著了解你的人都不認(rèn)同你的想法。就算他們是錯(cuò)的，但是你也需要伙伴來集思廣益，避免犯下愚蠢的行為。另外，伙伴能給你帶來信念上的支持，而單一創(chuàng)始人往往因此而缺乏動(dòng)力。

2.選址不對(duì)

并不是所有的地方都適合創(chuàng)業(yè)，選址很重要。為什么創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)集中出現(xiàn)在某個(gè)城市呢？因?yàn)槟抢锞奂舜罅繉I(yè)人士，他們?nèi)菀讓?duì)你所做的東西產(chǎn)生共鳴，讓你更容易聘請(qǐng)到人才。另外，那里周邊工業(yè)也相對(duì)發(fā)達(dá)一些，你也有更多的機(jī)會(huì)碰上同行，為你的事業(yè)找到很好的指導(dǎo)方向。

3.領(lǐng)域太偏

在向Y Combinator申請(qǐng)風(fēng)投的團(tuán)隊(duì)里，大部分都犯了一個(gè)致命錯(cuò)誤：選擇的領(lǐng)域太過冷僻。也許這是避開競(jìng)爭(zhēng)的很好方法，但是一旦他們獲得成功后，自然會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者加入。很多人雖然有很大的構(gòu)想，但是最后卻選擇了穩(wěn)妥的方案。和這種想法不同的是，選擇生冷領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者更多的是潛意識(shí)的拒絕大的構(gòu)想。解決這個(gè)問題的最好辦法就是把自己想象成為別人策劃干事，而不是自己。

4.缺乏創(chuàng)新

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司不是靠模仿別人而起家的，現(xiàn)有的公司的確能給你提供一些想法，但是一定不是最好的。所以不要一味的模仿別的公司，你更應(yīng)該在別的方向上挖掘靈感。在這方面，你應(yīng)該去尋找尚未解決的問題，并設(shè)想什么樣的公司能解決這個(gè)問題。你還需要弄清楚的是，消費(fèi)者在抱怨什么，又在期待什么。

5.冥頑不靈

在創(chuàng)業(yè)的路上，你大部分時(shí)間應(yīng)該堅(jiān)持自己的想法，但你更應(yīng)該遵循自然規(guī)律，避免主觀臆斷。其實(shí)很多創(chuàng)業(yè)公司最終打造出來的成品并不是當(dāng)初的想法。在創(chuàng)業(yè)的過程中，你應(yīng)該接受更好的主意，甚至放棄原有的想法。當(dāng)然，頻繁更改方向也是不可能獲得成功的，其中一個(gè)很好的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是新的想法是否代表某種進(jìn)展。如果你能用上之前所做過的東西，那是進(jìn)步的表現(xiàn)。如果你要重頭開始的話，你得慎重。（搜索微信公眾號(hào)“投黑馬”專注于股權(quán)眾籌的O2O平臺(tái)）

6.有眼無珠

創(chuàng)業(yè)公司最怕的就是雇錯(cuò)人，因?yàn)檫@些差員工并不能達(dá)到相應(yīng)的水準(zhǔn)。一旦陷入這種困境后，自己的公司就像老牛拉破車一樣緩緩移動(dòng)，而自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻像坐了火箭一樣快速前進(jìn)。怎么才能挑選好員工呢？其實(shí)你可以尋找行業(yè)高手來解決問題，但是請(qǐng)不請(qǐng)得動(dòng)又是另一回事。

7.平臺(tái)選擇

開發(fā)平臺(tái)的選取是個(gè)需要慎重對(duì)待的問題。在經(jīng)濟(jì)泡沫時(shí)期，很多創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)檫x擇Windows平臺(tái)服務(wù)器而深陷泥潭，而Hotmail被微軟收購若干年后依然使用FreeBSD服務(wù)器。你不得不慎重選擇平臺(tái)，有些平臺(tái)表面上似乎很好，一旦選用上后無異于自掘墳?zāi)埂avaapplets曾經(jīng)被認(rèn)為是發(fā)布應(yīng)用的新途徑，結(jié)果選擇它的100個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都死翹翹了。

8.發(fā)布緩慢

有一句經(jīng)典的名言是這樣說的，軟件的完成度永遠(yuǎn)停留在85%左右。創(chuàng)業(yè)公司總是找各種借口來推遲發(fā)布產(chǎn)品，其實(shí)這也反應(yīng)了一些問題：工作節(jié)奏太慢，沒有搞清楚用戶真正需求，過于追求完美等。其實(shí)要解決這些問題很簡(jiǎn)單，將產(chǎn)品盡快發(fā)布就可以了：只有通過用戶反饋，你才明白自己要做什么。

9.發(fā)布過早

對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)布，最低的要求是什么呢？其核心就是產(chǎn)品本身對(duì)于消費(fèi)者來說是可用的，而且還能作為功能擴(kuò)展的一個(gè)完整基礎(chǔ)項(xiàng)目。其實(shí)早期的產(chǎn)品試用者一般都是很寬容的，他們只要求產(chǎn)品有點(diǎn)用處。如果你所做的產(chǎn)品過早發(fā)布的話，就毀掉的不僅僅是你的產(chǎn)品，還有公司的名譽(yù)，甚至用戶一去不復(fù)還。

10.目標(biāo)用戶不明確

如果你試圖解決一個(gè)連自己都不懂的問題，這無異于往自己的脖子套繩索。很多創(chuàng)始人都假定自己的產(chǎn)品會(huì)存在用戶，但是具體是誰連自己都不是很清楚。其實(shí)這是很危險(xiǎn)的，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該遵守“從實(shí)踐中來”的原則，任何主觀猜測(cè)都是不允許的，他們必須去接觸用戶并觀察他們的反應(yīng)。如果你的產(chǎn)品找不到特定的用戶，那注定是失敗的。

11.資金太少

太少的錢意味著你不能爭(zhēng)取足夠的時(shí)間讓自己的公司走向成功。如果你是從投資人那獲得資金的話，那數(shù)量應(yīng)該至少能撐到下一個(gè)階段。另外你要對(duì)下一階段是什么以及花費(fèi)是多少都要有所控制。我建議創(chuàng)業(yè)公司在剛開始的時(shí)候應(yīng)該把這兩項(xiàng)指標(biāo)調(diào)低一點(diǎn)：盡量少花錢，并將初期目標(biāo)設(shè)為打造一個(gè)堅(jiān)實(shí)原型。

12.花銷過度

如果你籌集了500萬還不夠用，那么原因很有可能就是花銷過度。雇傭大批職工是最經(jīng)典的燒錢方式。對(duì)于招人我有三大建議：（a）可免則免；（b）用股份代替工資；（c）只招做產(chǎn)品或者拉客戶這兩類。

13.籌資太多

籌資太少固然不行，但是籌資過多也會(huì)出現(xiàn)大問題。錢多后，你想換辦公環(huán)境，招更多的人，但是并不代表公司一定會(huì)朝著有利的方向發(fā)展，因?yàn)槟銌T工并不像自己那樣投入，甚至還會(huì)玩起貓膩。

另外爭(zhēng)取大筆投資是一個(gè)很耗時(shí)間的過程，要從風(fēng)投那籌集一筆相當(dāng)規(guī)模的資金所花的時(shí)間也許比你創(chuàng)業(yè)的時(shí)間還要長。當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)者在爭(zhēng)分奪秒研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，我相信你不愿意把時(shí)間浪費(fèi)在投資人身上。所以，如果遇到合適的協(xié)議，就簽吧。

14.管理投資者

作為公司創(chuàng)始人，你應(yīng)該處理好公司與投資者的關(guān)系。你不能忽視他們，因?yàn)樗麄冇锌赡芴峁┯幸姷氐目捶?，但你也不能把公司交給他們運(yùn)作。管理投資者所花的功夫取決與你從他們那得到了多少錢。就算是非常成功的公司，也曾被投資者糊弄過，比如說1985年的喬布斯被董事會(huì)趕出蘋果。即使是Google,他們?cè)缙诟顿Y者也有很不愉快的經(jīng)歷。

15.為潛在利益犧牲用戶

做出消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品遠(yuǎn)比賺錢困難得多，所以創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該稍后考慮商業(yè)模式問題?？傆幸恍┤苏J(rèn)為不從一開始就考慮商業(yè)模式是不負(fù)責(zé)的行為。我想說的是，最后能成功的公司都是用戶至上的公司，以Google為例，他們都是先做好搜索引擎，再考慮賺錢。如果不考慮商業(yè)模式是不負(fù)責(zé)的舉措，那么不考慮產(chǎn)品本身簡(jiǎn)直就是罪惡。（搜索微信公眾號(hào)“投黑馬”專注于股權(quán)眾籌的O2O平臺(tái)）

16.想撿錢，先彎腰

在我們資助的第一批創(chuàng)業(yè)公司里，絕大部分的創(chuàng)始人都是埋頭編寫程序，他們似乎都不愿意處理商業(yè)上與錢有關(guān)的事。只有一個(gè)創(chuàng)始人花了一半時(shí)間跟去手機(jī)公司的高層會(huì)談，最后獲得了一大筆訂單。如果你要?jiǎng)?chuàng)辦公司的話，你必須要面對(duì)一個(gè)事實(shí)：你們不可能都坐在辦公室寫程序，需要有人去處理商業(yè)上的事情，其他行業(yè)也亦然。

17.窩里斗

對(duì)于公司來說，創(chuàng)始人之間的斗爭(zhēng)是常見的事，而具備關(guān)鍵技術(shù)的合伙人退出可能會(huì)帶來麻煩。如果能在選擇創(chuàng)業(yè)伙伴這方面更加謹(jǐn)慎的話，那么大多數(shù)的爭(zhēng)吵是可以避免的。因此在選擇合伙人的時(shí)候，不要害怕同一條船的人疏遠(yuǎn)你而拉其他人入伙，更不能因?yàn)槟橙藫碛屑夹g(shù)而不顧一切的結(jié)伴開公司。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，最重要的因素是人，所以不應(yīng)該在這方面有太多的遷就。

18.沒盡全力

從統(tǒng)計(jì)上來看，絕大部分失敗的創(chuàng)業(yè)公司，其創(chuàng)始人都有著另一份收入不錯(cuò)的工作；而那些成功的創(chuàng)業(yè)公司，其創(chuàng)始人幾乎把全副身家都押上了。那些創(chuàng)業(yè)公司之所以會(huì)失敗，是因?yàn)樗麄冏霾怀鲇脩羲枰臇|西，而做不出來的原因就是他們還沒盡全力。換句話說，創(chuàng)業(yè)和做其他事一樣，你最容易犯的錯(cuò)就是沒盡全力。

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