2018年上半年已漸行漸遠，下半年，正匆匆而來。

蘇寧仍不忘在南京總部稍作小結，回顧總結半年的發(fā)展，整裝繼續(xù)前行。值得注意的是，蘇寧在半年內就輕松實現(xiàn)2000多家，直指全年5000店的大目標。

蘇寧控股集團董事長張近東坦言，只有練好內功，只有真正“聚焦于賽場的人才能贏得比賽”。

數(shù)據(jù)有力，說話響亮。“聚焦零售賽場”的蘇寧究竟顯了幾分功力，打得如此毫不費力?

(圖：蘇寧易購精選店)

三成——優(yōu)質產(chǎn)品與服務打響“搶灘登陸戰(zhàn)”

在用戶面前，花招永遠比不過硬功夫，這前三成功力，就源自蘇寧的優(yōu)質產(chǎn)品與服務。目前，蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略進展迅速，在蘇寧零售云“千萬倉儲”級供應鏈的支撐下，蘇寧持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品品類，以滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場日益龐大的消費需求。同時，蘇寧還利用大數(shù)據(jù)分析區(qū)域間品類的差異進而做出因地制宜的調整。通過CPS模式共享，現(xiàn)蘇寧自營與平臺商品SKU數(shù)量超過4,400萬，開放平臺商戶近30000 家，形成多業(yè)態(tài)產(chǎn)品爆發(fā)式增長。

蘇寧不僅產(chǎn)品種類多、品質佳，物流服務更是以“質”、“效”取勝。蘇寧精心打造了物流方式獲得用戶較好的口碑，小件商品用戶隨心選購，大件家電更只需輕松下單，商品從蘇寧倉庫發(fā)貨，憑借蘇寧完整的倉儲體系能夠保證在當日或次日送達消費者家中。在四六級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，蘇寧的用戶體驗依然不減，仍以幾乎同等的物流速度送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的家中，用實踐真正做到“城鄉(xiāng)零差別”。

三成——強強合作“亮劍”勢不可擋

零售的本質固然在于誰能更高效更優(yōu)質地服務消費者，但蘇寧秉承的理念更需要有同行者一起吶喊，達到一呼百應的效果。

5月10日，中國品牌日當天，蘇寧易購與小米強強聯(lián)合在南京蘇寧易購總部發(fā)布了紅米全新S系列首款機型——紅米自拍手機S2。這意味著會有更多的人扛起“零售云”的這面大旗。

而事實上，紅米S2也是率先成為蘇寧零售云全國布局后首款獨家銷售的新品。開售當天，蘇寧零售云全國數(shù)百家門店客流大增，縣鎮(zhèn)市場對這款高性價比的“國民新機”非常關注，紅米2S也成為零售云門店銷量最高的單品。

(圖：紅米S2在蘇寧易購獨家發(fā)售)

優(yōu)秀“團戰(zhàn)”戰(zhàn)果背后，是蘇寧和小米的強強聯(lián)手。事實上，在渠道這方面，蘇寧一直是王者。早在2017年，蘇寧全渠道銷售額增長已高達51%，增速在中國所有零售企業(yè)中排名第一。而在今年一季度蘇寧易購的全渠道增速更是高達55%，仍然是遙遙領先。目前，蘇寧易購打造的豐富多樣的復合型渠道，覆蓋中國從一二級城市到四六級鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎所有的消費者和區(qū)域。市場的優(yōu)勢為小米在渠道方面的不足提供了強有力的支持，此次合作也讓蘇寧零售云渠道借助紅米S2這樣的優(yōu)秀產(chǎn)品更好更快下沉縣鎮(zhèn)市場，進而為更多用戶帶去更多優(yōu)質的產(chǎn)品與服務。

(圖：蘇寧易購精選店手機展區(qū))

又三成——節(jié)日大促“絕殺”完美收割

在此次618智慧零售的“進商趕考”中，蘇寧在線上優(yōu)勢凸顯之外，線下也成為蘇寧的“絕殺技”。618期間，蘇寧零售云新開128家門店，整體銷售環(huán)比增長71.2%，客流增長92%，這份可觀的數(shù)據(jù)背后是用戶對蘇寧品牌的信賴。

自身下沉渠道的優(yōu)勢使新的增量市場不斷被發(fā)掘，另一方面，強強聯(lián)合下的大促帶來的高額流量也在逐漸涌入到各個加盟店。“很多縣鎮(zhèn)市場的門店主動營銷能力很差，但現(xiàn)在有了蘇寧易購線上線下各種家裝節(jié)、電器節(jié)、3C節(jié)等促銷活動，每月平均就有2次，可以很好地帶動我們宣傳和銷售。”一位蘇寧零售云門店的老板如是說。

產(chǎn)品與服務是蘇寧的“關鍵技能”， 強強合作讓蘇寧擁有“buff加成”，節(jié)日大促等“高光操作”讓蘇寧在電商大戰(zhàn)中完美收割高額流量，功力一顯，蘇寧豐收碩果。在積極布局智慧零售的同時，蘇寧牢牢把握住了下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的機會，率先占據(jù)四六級城市的流量入口。當互聯(lián)網(wǎng)下半場的序幕拉開，蘇寧或將以流量大V的姿態(tài)重新勾勒線下實體店的發(fā)展走向。

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