每一種互聯(lián)網(wǎng)新工具的誕生都會給人們帶來新的財富，當(dāng)然也在改變?nèi)藗冏錾獾姆绞?！互?lián)網(wǎng)時代，人們的注意力在哪里商機(jī)就在哪里，而財富也就在哪里！

微信時代，客戶都在你的手機(jī)里面，一部手機(jī)就可以做生意！微信朋友圈賣產(chǎn)品是時下非?；鸨纳虡I(yè)模式，相信大家看到自己的朋友圈就能感同身受，確實很多人在這種商業(yè)模式下賺到了自己的人生財富，90后女大學(xué)生小亦就通過微信月銷售護(hù)膚品百萬！雖然她現(xiàn)在還是在校大學(xué)生，但是自己在校創(chuàng)業(yè)已經(jīng)快2年了！未走出校門就申請了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，成立了自己的電商公司！

“有夢想，有機(jī)會，有奮斗，一切美好的東西都能夠創(chuàng)造出來。”這句話一直是小亦的微信（微信號：877456）簽名。她說人因夢想而偉大，夢想去經(jīng)營了就不是空想！

小亦，90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星，淘寶大學(xué)講師，微商女王，這個姑娘身上有太多的和年齡不符的頭銜了！帶領(lǐng)三個同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，不到半年的時間月銷售額已突破300多萬！目前已親手培訓(xùn)出800多位微商代理！想創(chuàng)業(yè)想做微商的同學(xué)真的可以去拜師了…

上大二的時候自己開始做淘寶，大三的時候通過自己的學(xué)習(xí)考上淘寶大學(xué)創(chuàng)業(yè)班的講師！去年雙十一的時候開始轉(zhuǎn)行做微商，到現(xiàn)在剛好有一年的時間了！一年的時間里，這位小姑娘是如何做到這樣“華麗大變身”的呢？下面是小編對小亦做的一個簡單訪談，希望大家可以從中“聽”些什么來！

【追求獨立自由，做自己最適合的。創(chuàng)業(yè)憑自己的力量先做成功一件事情】

小亦說最初創(chuàng)業(yè)的想法很簡單，就希望自己在大學(xué)里利用空閑時間賺多點生活費，然后有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做一些自己想做的事情！大二的時候，因為暈公交車而放棄了跟寢室同學(xué)一起做兼職，走上淘寶創(chuàng)業(yè)這條路。開始自己開淘寶店賣女裝，她說那時候每天除了上課，剩下的時間幾乎都放在了自己的網(wǎng)店里面！

不比別人幸運，那就比別人多些付出和努力！通過近一年的淘寶“打拼”,她如愿了實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨立的夢想。積累了一些資金，大三的時候申請了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，成功注冊了自己的電商公司，邁出了自己創(chuàng)業(yè)的第一步。

【果斷出手，抓住微商零售機(jī)會】

在做了一年多淘寶后，發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)競爭非常激烈，商品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而且自己的供應(yīng)鏈非常薄弱，因為自己找的貨源就是合肥白馬服裝批發(fā)市場里面的，那時候也沒有太多的錢去屯貨，所以經(jīng)常遇見斷貨的問題…這些問題的出現(xiàn)突然讓她想轉(zhuǎn)行嘗試做點別的！她說不管做什么，都會選擇自己感興趣的事情來做的！根據(jù)自己的性情愛好，把目光放在了護(hù)膚品上面，她想自己淘寶的客戶大多都是女性，每個女性都是愛美的，如果通過做淘寶積攢的信譽向這些老客戶賣護(hù)膚品，大家應(yīng)該也會很喜歡的。她說自己做淘寶的時間雖然不長積累的客戶也不算太多，但是淘寶上認(rèn)識的客戶基本上都成為了自己的“好朋友”!所以那時候?qū)?ldquo;轉(zhuǎn)行”也是滿懷信心的！

【做客戶所需要的，你也就有市場。人們的注意力在哪里商機(jī)就在哪里，而財富也就在哪里！】

為了避免重復(fù)開店的麻煩，她直接把以前客戶留的收貨電話直接加到自己的微信上，計劃從老客戶做起！她說，其實那時候微營銷已經(jīng)很火熱了，自己朋友圈里面也有很多的微信朋友在做微營銷，其中最多的銷售產(chǎn)品就是護(hù)膚品！這里，她透露了一個小“秘密”!也是她微信第一桶金的故事！在13年淘寶雙11前夕，她調(diào)查了一下微信朋友圈里面賣的最火的一些護(hù)膚品，到淘寶上面找了一下，發(fā)現(xiàn)淘寶上面賣的也很火！那時候自己沒什么廠家人脈，拿不到有優(yōu)勢的貨源，經(jīng)過幾天考慮，自己在天貓上面買了一套一系列的“爆款”,那時候想自己了解下產(chǎn)品，看看產(chǎn)品是不是真的那么好！而且總覺得天貓應(yīng)該不會有假貨的，心里放心點！前期通過自己試用，發(fā)現(xiàn)效果還不錯，就在微信朋友圈做了簡單的預(yù)熱宣傳！剛好那時候天貓雙十一在大促銷，有家天貓活動買5000送2000!那次抱著僥幸的心里一次性在一家天貓店里拿了3萬多塊錢的貨，所以店家多送了1萬多塊錢產(chǎn)品，（那時候心想要是賣不掉就把貨退了，因為天貓支持7天無理由退換貨的！如果賣掉了，這送的1萬多塊錢的產(chǎn)品賣了就是自己賺的！心想這樣也沒什么風(fēng)險?。┏龊跻饬系氖墙Y(jié)果在雙11當(dāng)天所有的貨都全部賣完了！之后又在那家天貓店老板那里進(jìn)了幾次貨，她說短短的幾個星期里，自己好像就賺了好幾萬塊錢！…通過雙11的小規(guī)模的檢驗，發(fā)現(xiàn)微商零售的確是個新商機(jī)！所以接下來就把大部分時間放到了微營銷上面！

【做自己信賴的產(chǎn)品，讓信任自己的客戶放心。誠信永遠(yuǎn)第一！】

開始在微信朋友圈零售護(hù)膚品，靠的都是之前自己通過做淘寶女裝積攢的老客戶，如果想做更多顧客的生意，必須要有過硬的產(chǎn)品。小亦說為了貨源有優(yōu)勢，當(dāng)時想通過在阿里巴巴批發(fā)產(chǎn)品來賣，結(jié)果通過對比發(fā)現(xiàn)同類護(hù)膚品價格參差不齊，高的過百年，低的就只有十幾元，明顯市場存在假冒偽劣產(chǎn)品，為了保障自己客戶利益，果斷打消了這個念頭，她想如果堅持做護(hù)膚品的話，一定要為朋友圈的客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的品牌護(hù)膚品，這樣生意才會做長久！

【創(chuàng)業(yè)需要激情，敢想敢做。永遠(yuǎn)做自己喜歡的，做自己適合的】

小亦說有段時間自己經(jīng)常往返合肥-上海之間，參加各種護(hù)膚品的展會，帶回各種試用的護(hù)膚品，只為找到一款值得信賴的產(chǎn)品！她說自己很幸運，一次偶然的機(jī)會在朋友的介紹下認(rèn)識了三草兩木有機(jī)護(hù)膚的創(chuàng)始人謝一銘。三草兩木，一款中國首家真正意義上的自然生態(tài)品牌！小亦說三草兩木是她第一次看見就喜歡上了的一個品牌。第一眼看見它，就被她的品牌理念和設(shè)計細(xì)節(jié)震撼了！…第一次在朋友圈推薦的泡沫洗面奶，一個星期就銷出去了1萬多瓶！

【做生意就是做人情，人脈即財脈。先做朋友，再做生意！】

做微商的路上從不孤獨，小亦說這一年的時間里認(rèn)識了很多很多朋友，也學(xué)習(xí)到很多很多！她說很多人都問她后來為什么沒有做淘寶了，她就用一句話回答了：淘寶上客戶都是上帝，微信上客戶都是朋友！她說自己是個比較有耐心的人，以前開淘寶店賣女裝的時候很多客戶都跟自己聊成了很好的“朋友”!她說平時也會碰到一些網(wǎng)上顧客不信任自己，因為做微商一般都是先付款后發(fā)貨，無論多少錢都是一起轉(zhuǎn)支付寶，所以剛接觸的一些客戶有的就會“擔(dān)心”,遇到這樣的情況每次她都告訴自己讓自己去先相信別人！她說信任是錢買不來的東西，慢慢用心去積累它，它便是你一生中最大的財富！（碰到這樣情況，很多時候她說她都會愿意先把貨發(fā)給對方，等貨到了讓對方打款給自己！第一次是這樣，以后就是信任了！如果自己被騙，那就怪自己的判斷力了！…）以前淘寶服裝本來是做零售的，后來既然做成了批發(fā)商，好多實體店店主過來拿貨！現(xiàn)在做微商，一些實體店做服裝的顧客朋友也跟她一起做起了微商！ 有的服裝店朋友微信一個月的收入比她實體店一年的收入都要高！

小亦說有的做實體店客戶和自己關(guān)系很好，如果有想做微信營銷的，她就會教她們怎么去做！

她講了一個案例：“我有一個朋友是以前開淘寶店時候認(rèn)識的客戶，她自己有一個服裝店，每天大概有100多個人流量進(jìn)店，每個月有三四千的收入。她就跟我說能不能跟我學(xué)做微信營銷，因為店鋪一個月收入太少了！然后問我該怎么做？我就讓她把每天進(jìn)店的那些客戶全部加進(jìn)自己的微信里上，她按照我說的方法去做了，一個月微信加了3000多個人！當(dāng)她加了3000多個人后，她就在自己的微信里面發(fā)她實體店里面服裝新款的照片。這樣她每次發(fā)衣服圖片的時候就有3000多個人有可能看到，這樣就相當(dāng)于她實體店里一個月的人流量了！通過這個方式，她的月收入翻了2倍！對于實體店的朋友，有些進(jìn)店的顧客一輩子也許只會進(jìn)她店里一次，但是如果加了顧客微信，之后相當(dāng)于這個顧客每天都在逛她的服裝店！…后來她也決定跟我做了護(hù)膚品代理，服裝和護(hù)膚本來就不沖突，這樣她的整個銷售業(yè)績又翻了幾倍！因為服裝有淡季，但是護(hù)膚品就不一樣了，護(hù)膚品是快消品，一年四季都消耗！…到目前為止，她的微信號里面已經(jīng)超過10000好友了！現(xiàn)在她每個月實體店里銷售收入還是維持在4000多左右，但是她的微信一個月就已經(jīng)幫她多銷售幾十萬了的業(yè)績了！”

小亦說，一個人創(chuàng)業(yè)一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來誠信積累起來的，越積越大，這樣你就會越走越遠(yuǎn)！

【選擇和尋找最適合而不是最優(yōu)秀的合作伙伴！合作才能大作！】

小亦說，合作需要考慮到你能從你的合伙人那里得到一些什么，你又能為你的合伙人提供一些什么，你們彼此之間需要形成一種互補關(guān)系！所以尋找自己最適合的而不是最優(yōu)秀的合作伙伴！她說，現(xiàn)在每天在一起工作的幾個小伙伴都是自己的同學(xué)，有的從來沒有去別的公司上過一天班，有的是去公司實現(xiàn)不到半年，然后選擇了跟她一起創(chuàng)業(yè)，雖然很多方面經(jīng)驗都不太足，但是每個人做事情都非常認(rèn)真負(fù)責(zé)！小亦說自己創(chuàng)業(yè)，有時候感覺很累，但是很充實！喜歡每天和小伙伴們一起工作的感覺！因為都是一群都是有夢想的人。有夢想，有機(jī)會，有奮斗，一切美好的東西都能夠創(chuàng)造出來。人因夢想而偉大，夢想去經(jīng)營了就不是空想！

小亦說：一個人若想成功，要么組建一個團(tuán)隊，要么加入一個團(tuán)隊！在這個瞬息萬變的世界里，單打獨斗者，路只有越走越窄。 不要把自己困在一個小角落里。用夢想去組建一個團(tuán)隊，用團(tuán)隊去實現(xiàn)一個夢想。 一個人是誰并不重要，重要的是他站在哪里，他身后站著多少人，身后站著的是一群什么樣的人！

作者是皮皮精靈助理總裁、K友匯發(fā)起人。本文獨家首發(fā)百度百家，個人自媒體微信公眾號 搜索：管鵬 中文名字或者V5weibo  推薦小亦個人微信：877456

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