極客網(wǎng)3月12日（北京）國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)領域有史以來最大規(guī)模的合作伙伴大會正在舉行。3月12日，華為召開2015中國合作伙伴大會，8000名合作伙伴和用戶代表參加了此次會議。

從2011年進入企業(yè)市場以來，華為企業(yè)BG中國區(qū)銷售收入從35億元，增長到2014年的130億元，中國區(qū)認證合作伙伴數(shù)量從500家，增長到超過4000家，渠道貢獻收入超過80%。其中業(yè)績收入超過6000萬元的合作伙伴達到20家，金銀牌數(shù)量超過600家。更重要的是，2014年，華為企業(yè)BG中國區(qū)同比增長40%，而合作伙伴的業(yè)務增長率達到49%。由此可見，華為企業(yè)業(yè)務的渠道合作模式已經(jīng)初步得到合作伙伴認可。

渠道策略五方面調(diào)整

年，華為中國區(qū)渠道政策基本保持不變，但基于渠道業(yè)務所處的現(xiàn)狀，其提出進行以下五方面調(diào)整：

其一，充分發(fā)揮聯(lián)合營銷及合作伙伴品牌建設的能力，加大品牌營銷投入。

其二，大力優(yōu)化合作流程，加快IT系統(tǒng)建設，自動化、可視化、移動化地支撐合作伙伴業(yè)務的健康快速發(fā)展。

其三，投入數(shù)億元牽引合作伙伴提升能力，如在繼續(xù)加大合作伙伴售前、售后人員賦能的同時，開展合作伙伴的精英培育支持計劃，鼓勵合作伙伴培養(yǎng)優(yōu)秀人才等等。2014年華為在每一個省級辦事處成立了渠道業(yè)務部，2015年，華為還將成立渠道能力發(fā)展部。這說明華為合作伙伴體系建設重點已經(jīng)從重數(shù)量，轉(zhuǎn)向為提升渠道能力，著重提升合作伙伴的行業(yè)理解力。

其四，在交付與服務方面，華為將加強服務平臺建設工作，推出合作伙伴交付項目管理系統(tǒng)，實現(xiàn)合作伙伴服務流自動化管理。華為還將繼續(xù)優(yōu)化優(yōu)選CSP政策，鼓勵合作伙伴自行交付獲取增值收益。在此之前華為已經(jīng)推出針對UC&C的優(yōu)選合作伙伴計劃之后，2015年華為推出了針對網(wǎng)路、IT產(chǎn)品線的優(yōu)選合作伙伴（CSP）計劃，這標志著華為渠道服務體系基本建設完成。

其五，在渠道秩序建設上，華為一方面嚴格依據(jù)渠道政策陽光、透明、公平、公正地處理經(jīng)銷商的各類違規(guī)行為，通過法律手段重拳打假，維護市場秩序。華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)總裁馬悅說：“華為要求每一位員工只能通過艱苦奮斗和至誠守信的工作來獲取回報，同時我們始終認為陽光的合作是最低成本的合作，所以華為將繼續(xù)嚴厲處罰和問責內(nèi)部各種業(yè)務違紀、流程違規(guī)，堅決處罰合作伙伴的業(yè)務違規(guī)，歡迎合作伙伴進行監(jiān)督。”

除此以外，華為還提出，2015年將大力發(fā)展ISV，設立基金，激勵與ISV的合作。同時，繼續(xù)加大渠道激勵，2014年華為渠道返點基金達到7.5億元，2015年預計將達到10億元。其中，對數(shù)通、存儲、視訊等主力產(chǎn)品加大返點力度。此外，華為融資計劃也將支持更多渠道，融資覆蓋范圍擴大到所有總代和一級代理商。

合作伙伴展區(qū)

實現(xiàn)四方面轉(zhuǎn)型

在提出渠道策略五方面改進的同時，華為也希望合作伙伴能實現(xiàn)四個方面的轉(zhuǎn)變：實現(xiàn)從單純利益關系向文化和價值觀認同的轉(zhuǎn)變；從通路型銷售到解決方案型銷售的轉(zhuǎn)變；從單純的設備銷售到設備銷售加能力銷售轉(zhuǎn)變；從滿足客戶的辦公系統(tǒng)需求到滿足生產(chǎn)系統(tǒng)需求的轉(zhuǎn)變。最后，馬悅表示，“華為正在成為國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)領域用戶的首選品牌，在今后的五年中，華為還將快速發(fā)展，到2019年，華為企業(yè)BG中國區(qū)銷售收入預計突破350億元。”

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。