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    天貓新帥青睞大品牌,新政迫使小商戶轉(zhuǎn)讓商鋪

    極客網(wǎng)3月11日(北京)天貓換了掌門人對(duì)于天貓正式實(shí)施招商新政,定向邀請(qǐng)商家品牌入駐。這其中最大看點(diǎn)是,亞馬遜也在天貓開(kāi)出“amazon官方旗艦店”。天貓此番出手意欲何為?官方的解釋是“為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)”,而業(yè)內(nèi)的通俗說(shuō)法則是,清理門戶、打擊假貨、杜絕刷單。去年“雙11”,天貓交出了571億元交易額的驕人成績(jī)單,不過(guò),國(guó)家工商總局后來(lái)曝出的“假貨名單”,也給天貓小商家們扇了一記響亮耳光,甚至引發(fā)了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的“口水戰(zhàn)”。而今,運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整之后是人事劇變。就在6日,阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部公布了一次人事大變動(dòng):天貓總裁王煜磊(喬峰)被免職,張建鋒(行顛)提任淘寶、天貓、聚劃算總負(fù)責(zé)人。天貓變局,才剛剛開(kāi)始。

    引駐亞馬遜的意圖

    該來(lái)的還是來(lái)了。天貓自3月9日起開(kāi)始執(zhí)行新的招商標(biāo)準(zhǔn),而亞馬遜已“搶跑道”進(jìn)駐天貓平臺(tái)。“正式上線將在4月。”亞馬遜中國(guó)方面告訴南都記者,在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店可以提供更廣泛和多樣化的渠道。而天貓國(guó)際招商負(fù)責(zé)人王瑋蓁則表示,“亞馬遜的加入給天貓帶來(lái)更加豐富的國(guó)際商品。”“你可以從今年1月馬云在達(dá)沃斯論壇上提出的電子W T O (eW T O )來(lái)理解天貓牽手亞馬遜,上個(gè)世紀(jì),WT O讓許多大企業(yè)把生意做到了全世界。”一位熟悉阿里巴巴的人士告訴南都記者,這是一個(gè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)楹献骰锇榈挠腥L試。

    反過(guò)來(lái)看,“網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的建設(shè)就像蓋房子,受地基(服務(wù)器等設(shè)備)和本土市場(chǎng)所限,不可能一直擴(kuò)張。一旦速度放緩,網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展過(guò)程中所累積起來(lái)的問(wèn)題就會(huì)浮出水面。”商業(yè)模式設(shè)計(jì)師姚研成給南都記者進(jìn)一步分析。

    年,天貓爆出錘子手機(jī)“刷單”事件,當(dāng)時(shí),阿里官方內(nèi)部通報(bào)中坦承,錘子手機(jī)在天貓電器城預(yù)售系統(tǒng)原數(shù)據(jù)的確經(jīng)過(guò)人工改動(dòng)。到了羊年春節(jié)前夕,天貓還因“假貨名單風(fēng)波”,與國(guó)家工商總局展開(kāi)一場(chǎng)口水戰(zhàn)。

    外界普遍認(rèn)為,引駐亞馬遜表明天貓已經(jīng)采取了實(shí)質(zhì)行動(dòng),即提升招商門檻、清理門戶、打擊假貨、杜絕刷單。不過(guò),天貓公關(guān)部人士對(duì)南都記者說(shuō),“我們招商政策調(diào)整是以既定的東西為準(zhǔn),這是兩個(gè)不相關(guān)的事情,引入亞馬遜是天貓開(kāi)放戰(zhàn)略的一部分。”此前,當(dāng)當(dāng)、國(guó)美、1號(hào)店、Costco、Fresta、Sam's Club都已相繼入駐天貓,但據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)徐淳透露,“當(dāng)當(dāng)入駐天貓后較好推動(dòng)了天貓正版書(shū)的銷售;此前在天貓上賣盜版書(shū)的商家基本都倒了。

    既換將又改政策

    天貓平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略一出,人事架構(gòu)也隨之發(fā)生顛覆性的變化。就在6日,阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部發(fā)出公告:天貓總裁王煜磊(喬峰)被免職,張建鋒(行顛)提任淘寶、天貓、聚劃算總負(fù)責(zé)人。

    據(jù)電商界人士的說(shuō)法,行顛在阿里巴巴內(nèi)部人稱小馬云,風(fēng)格和馬云很像,務(wù)實(shí)且喜歡一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話。行顛此前掌管淘寶時(shí)就實(shí)行流量不平均主義,傾斜匹配優(yōu)質(zhì)的賣家;2008年就推出金牌賣家,2014年恢復(fù)已經(jīng)被語(yǔ)嫣廢棄的金牌賣家。行顛上任,強(qiáng)化對(duì)金牌天貓店的支持自然也在預(yù)料之中。

    就在行顛上任前一天,天貓官方發(fā)布了調(diào)整招商標(biāo)準(zhǔn)的公告。公告表示,為了更好地優(yōu)化消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn),天貓?jiān)谡猩谭矫鎸⒉捎眯滤悸?,主?dòng)招募提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的品牌商。簡(jiǎn)而言之,就是宣告天貓主動(dòng)關(guān)閉了商家自主報(bào)名申請(qǐng)入駐的通道。”淘品牌“要成為天貓商家的可能性正在降低,尤其是初創(chuàng)品牌,不做到一定規(guī)模,估計(jì)都會(huì)”無(wú)緣“天貓。

    記者注意到,面對(duì)這一變局,中國(guó)最大的網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)的舞泡網(wǎng)已發(fā)表聲明稱,天貓未來(lái)將進(jìn)行更高的市場(chǎng)定位,更精準(zhǔn)的品牌和精品路線。雖然提高后續(xù)準(zhǔn)入門檻之后,意味著未來(lái)入駐的商戶會(huì)變少,平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相應(yīng)減少。但網(wǎng)店商家進(jìn)一步提高網(wǎng)店品質(zhì),優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、提高口碑和品牌影響力,也將是大勢(shì)所趨。而來(lái)自國(guó)內(nèi)一些網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示,目前一些天貓商家已經(jīng)在嘗試轉(zhuǎn)手,且轉(zhuǎn)手標(biāo)價(jià)多低于評(píng)估價(jià)。

    天貓近年招商標(biāo)準(zhǔn)

    2015年,天貓更新招商標(biāo)準(zhǔn),增加了新入駐商家年銷售額考核這一要求;

    2015年,天貓?zhí)嵘耸称贰⒒瘖y品等品類和天貓電器城的入駐門檻,比如,化妝品類開(kāi)店公司的實(shí)收資本需高于500萬(wàn)元人民幣;

    2015年,天貓入駐門檻繼續(xù)提升,美妝類商家注冊(cè)資金就被要求不能低于500萬(wàn)元,入駐商家所在公司必須經(jīng)營(yíng)滿兩年或三年。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2015-03-11
    天貓新帥青睞大品牌,新政迫使小商戶轉(zhuǎn)讓商鋪
    極客網(wǎng)3月11日(北京)天貓換了掌門人對(duì)于天貓正式實(shí)施招商新政,定向邀請(qǐng)商家品牌入駐。這其中最大看點(diǎn)是,亞馬遜也在天貓開(kāi)出amazon官方旗艦店。天貓此番出手意欲何為?官方的解釋是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù),而業(yè)內(nèi)的通俗說(shuō)法則是,清理門戶、打擊假貨、杜絕刷單。去年雙11,天

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