6月26日，網(wǎng)易自營的生活類精選電商品牌“網(wǎng)易嚴選”與攜程旗下民宿連鎖品牌“有家民宿”在上海舉辦戰(zhàn)略合作儀式。雙方現(xiàn)場宣布，網(wǎng)易嚴選成為有家民宿的首選全屋軟裝合作方，其著力打造的首間“嚴選HOME@有家民宿”在廣州進入試運營階段。這間民宿由嚴選一手設(shè)計，全屋大部分家具軟裝使用嚴選產(chǎn)品，開創(chuàng)了全新的“旅行+居住+消費”民宿空間體驗新模式。

　　戰(zhàn)略合作發(fā)布會現(xiàn)場

現(xiàn)場還透露，未來雙方將通過模式快速復(fù)制，計劃在全國布局5000套“嚴選HOME”民宿，為國內(nèi)的民宿體驗者提供品質(zhì)放心的一系列產(chǎn)品。

首個合作項目正式開放，開創(chuàng)“旅行+居住+消費”新模式

在“新民宿、新美好”有家民宿2018年戰(zhàn)略發(fā)布會暨網(wǎng)易嚴選戰(zhàn)略合作啟動儀式活動中得知，雙方率先在廣州推出了首套“嚴選HOME@有家民宿”，已經(jīng)在線上平臺啟動預(yù)定。這套民宿之中，不僅精選了網(wǎng)易嚴選多個類目的品質(zhì)家居產(chǎn)品，更結(jié)合不同場景提供對應(yīng)產(chǎn)品的下單入口，讓用戶享受品質(zhì)住宿的同時，開啟“旅行+居住+消費”的便捷體驗。

據(jù)了解，這套“嚴選HOME@有家民宿”位于廣州塔附近，擁有絕佳的觀景體驗，周邊諸多景點令旅行更加輕松愜意。屋內(nèi)軟裝精選網(wǎng)易品質(zhì)家居用具，碗碟、床沙發(fā)、掛飾等各大小件均是用心挑選布置，兼顧美觀和實用。同時，衛(wèi)生間配備有嚴選今年新推的智能馬桶蓋，在細節(jié)處強調(diào)家的溫馨感。裝修風(fēng)格文藝簡約，打破國內(nèi)許多民宿裝修簡陋陳舊的現(xiàn)狀。

　　合作民宿照片

網(wǎng)易嚴選與有家合作的民宿除了提供“品質(zhì)空間”的居住體驗外，還為體驗者量身定制了一套便捷的“所購即所見”消費系統(tǒng)。在客廳、臥室、衛(wèi)生間等多個場景的各類嚴選產(chǎn)品旁，都放有一個溫馨簡單的小提示，如果用戶對所體驗的產(chǎn)品表示滿意，可以通過掃描產(chǎn)品附近的二維碼立即線上下單購買，還能享受專屬優(yōu)惠。通過與產(chǎn)品的朝夕相處，無形中建立用戶對嚴選的信任感，用戶只需在房間掃碼消費，回到家中就能收到熟悉而喜愛的嚴選產(chǎn)品。

　　發(fā)布會現(xiàn)場

“除了廣州外，我們位于北京、上海等多地的民宿也在籌備中，預(yù)計很快就能與各位見面”，網(wǎng)易嚴選副總經(jīng)理莫子睿在現(xiàn)場透露，“第一批合作的民宿項目力求打造為精品，在選址階段就備受考驗，最終找到具有本地建筑特色而交通俱佳的項目，經(jīng)嚴選專業(yè)設(shè)計團隊的改造后即將呈現(xiàn)耳目一新的感覺”。

兩大自營品牌強強攜手，5000套民宿計劃布局全國

網(wǎng)易嚴選與有家民宿首次達成了精選電商品牌與民宿連鎖品牌的跨界合作，兩大品牌源自對自營品質(zhì)的堅持，讓“強強攜手”成為可能。

有家民宿是中國首個“舒適型”民宿連鎖品牌，率先將品牌連鎖民宿、線下流量入口以及體驗營銷場景連接在一起，定義旅游大住宿業(yè)新品類，開啟“新民宿時代”。有家民宿以“讓旅行更美好”為使命，致力于成為最受信賴和喜愛的新民宿。首次融資就獲得攜程、途家、58產(chǎn)業(yè)基金數(shù)千萬美金戰(zhàn)略投資。

而作為網(wǎng)易旗下的自營生活類精選電商品牌，網(wǎng)易嚴選以“好的生活，沒那么貴”為品牌理念，于2016年4月正式面世。為了將品牌理念傳遞給更多用戶，從跨界合作的嚴選酒店開始，網(wǎng)易嚴選便不斷探索線下場景的可能性，并成功推出“嚴選HOME”這一場景概念。目前，嚴選HOME已經(jīng)與青年社區(qū)、長租公寓、家裝公司等展開合作，通過種類豐富的嚴選樣板間和可購買的一站式軟裝方案，形成了嚴選式線下場景矩陣。

無論是163郵箱、網(wǎng)易新聞還是網(wǎng)易云音樂，正因為網(wǎng)易公司對用戶體驗的極致追求，和對工匠精神的崇高尊重，才誕生了網(wǎng)易自營的電商品牌——網(wǎng)易嚴選。此次網(wǎng)易嚴選與同樣為品牌自營的“有家民宿”攜手，確保帶給用戶最優(yōu)質(zhì)的空間與產(chǎn)品體驗。

“大部分個人房東運營能力與服務(wù)水平都有待提升，大量民宿房源品質(zhì)較低、設(shè)施不全，單以平臺之力無法從根本上解決用戶入住體驗不穩(wěn)定的狀況。因此，我們決定以品牌自營的模式推出有家民宿”，有家民宿創(chuàng)始人兼CEO申志強表示，“正如嚴選這兩個字，有家民宿推出的每個房源也需要經(jīng)過異常嚴苛的篩選。未來1年，我們計劃與嚴選在全國共同布局5000套民宿，為用戶提供更具品質(zhì)感的民宿選擇”。

雙向賦能搶占百億市場，嚴選線下場景再拓展

在中國，民宿市場擁有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?，有?shù)據(jù)顯示，根據(jù)初步統(tǒng)計，2018年民宿交易規(guī)模預(yù)計近200億元。但與巨大發(fā)展空間不匹配的，是目前民宿市場存在的種種競爭亂象和運營的不規(guī)范，消費者對于高品質(zhì)民宿需求的提升與現(xiàn)有品質(zhì)民宿的供給之間不平衡是現(xiàn)階段民宿市場面臨的主要問題。

此次網(wǎng)易嚴選與有家民宿的戰(zhàn)略合作達成，不但為雙方品牌實現(xiàn)了相互賦能，更面向民宿市場痛點打出了一記精準的“組合拳”。

一方面，網(wǎng)易嚴選借助民宿這一全新的體驗場景，讓嚴選HOME的概念深入更多用戶場景，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品向目標客群的深入滲透。另一方面，有家民宿借助嚴選品質(zhì)背書，快速獲取更多新中產(chǎn)群體的認可和支持。雙方流量與客群的優(yōu)勢互補，有利于網(wǎng)易嚴選和有家民宿強化雙方品牌的行業(yè)聲量與市場競爭力。

更重要的是，對于民宿市場而言，兩個品牌瞄準國內(nèi)民宿市場的價格不規(guī)范、體驗不一致、過程不省心的幾大痛點，通過優(yōu)勢資源整合，提供消費者更多的選擇與保障，“旅行+居住+消費”的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式推進勢必掀起民宿體驗的全新風(fēng)潮。

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