在剛剛舉辦的IBM金融分析師年會(huì)上，IBM公司CFO Martin Schroeter表示，2015年IBM將進(jìn)一步投資40億美元加強(qiáng)其云、移動(dòng)和分析業(yè)務(wù)的發(fā)展。雖然投資者們并沒(méi)有表現(xiàn)出太高的熱情，但合作伙伴卻表示，他們看到了巨大的發(fā)展前景，并堅(jiān)信Rometty正在把IBM帶入正確的方向--盡管速度緩慢。

DFC International Computing是一家總部在多倫多的小型SaaS服務(wù)提供商，同時(shí)也是IBM的合作伙伴。該公司總裁Debbie Fitzerman表示：“這個(gè)行業(yè)變化得如此之快。很明顯，當(dāng)前IBM遇到了麻煩，其還不足以靈活到能夠快速地扭轉(zhuǎn)眼下的局面，但它正在行動(dòng)著。”

本周四，Rometty向投資者和分析師們表示，IBM在云、移動(dòng)和分析上投資的40億美元，將在2018年為這些業(yè)務(wù)線帶來(lái)400億美元的年收入。在向媒體所做的演講中，Rometty沒(méi)有為IBM的銷售額從2013年的980億美元縮水到去年的930億美元而道歉。

“我們已經(jīng)針對(duì)收入的下滑采取了相應(yīng)的措施。”Rometty在紐約舉行的年度投資者會(huì)議上這樣表示。“我們重組了硬件業(yè)務(wù)，現(xiàn)在這部分業(yè)務(wù)在公司內(nèi)占比不到10%,我們讓這部分業(yè)務(wù)恢復(fù)盈利。”

在這次會(huì)議之前，IBM的重組旨在打破各業(yè)務(wù)部門之間的壁壘，更加緊密地與IBM核心業(yè)務(wù)協(xié)作，讓包括SoftLayer、Waston、安全、移動(dòng)、系統(tǒng)、服務(wù)和分析等成為一個(gè)統(tǒng)一的解決方案。

Sirius Computer Solutions公司高級(jí)銷售副總裁Rick Bailer表示，IBM從上到下的領(lǐng)導(dǎo)層給他帶來(lái)信心，讓它相信雖然IBM在大規(guī)模轉(zhuǎn)型中遇到了一些顛簸，但現(xiàn)在正走向正確的方向。

“IBM正在安全、軟件和云方面進(jìn)行正確的投資，他們有一個(gè)令人印象深刻的管理團(tuán)隊(duì)，以幫助合作伙伴擴(kuò)展業(yè)務(wù)。”Bailer表示。

Fitzerman表示，作為一家不斷擴(kuò)大云和移動(dòng)業(yè)務(wù)的小型合作伙伴，她謹(jǐn)慎且樂(lè)觀地看待IBM對(duì)提出的數(shù)十億美元投資的承諾。“IBM將把這筆錢投向哪？是用于市場(chǎng)營(yíng)銷，還是實(shí)實(shí)在在的地方？”她這樣問(wèn)。“目前，當(dāng)合作伙伴需要幫助的時(shí)候，我們被直接引向離岸的IBM支持技術(shù)人員，閱讀幫助提示。如果他們解決這個(gè)問(wèn)題，那么我會(huì)擴(kuò)大我和IBM的業(yè)務(wù)。”

在過(guò)去幾周，IBM已經(jīng)在PartnerWorld和InterConnet兩個(gè)大會(huì)上傳遞了重組的信息，Bailer表示，他對(duì)負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)IBM雄心勃勃目標(biāo)的管理層印象深刻。

他舉例說(shuō)：Brendan Hannigan,IBM安全系統(tǒng)總經(jīng)理；Bob Picciano,IBM分析高級(jí)副總裁；Tom Rosamilia,IBM系統(tǒng)高級(jí)副總裁。這些高管們都已經(jīng)準(zhǔn)備好在IBM剝離了x86服務(wù)器和芯片制造業(yè)務(wù)之后帶動(dòng)IBM向前發(fā)展。

“IBM已經(jīng)精心埋下了種子，加上精明的管理層將幫助合作伙伴走上行業(yè)發(fā)展的道路。硬件在提供最高價(jià)值的業(yè)務(wù)中所占比例越來(lái)越小。”Bailer這樣表示。“我們所聽到的是，IBM比以往更加需要合作伙伴來(lái)傳遞IBM的解決方案訊息。IBM需要合作伙伴這只腳踏上發(fā)展之路。”

和Bailer一樣，很多合作伙伴認(rèn)為，雖然IBM的z系統(tǒng)業(yè)務(wù)、存儲(chǔ)和Power業(yè)務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到無(wú)足輕重的程度，仍然在收入中占有顯著比例，而安全、軟件、服務(wù)和云代表著IBM最大的新興機(jī)遇。合作伙伴表示，IBM正在通過(guò)重組提供更加完整的解決方案，拉動(dòng)更廣泛的IBM產(chǎn)品組合銷售，而不是單獨(dú)的產(chǎn)品。

“看看云。IBM借助SoftLayer云產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)產(chǎn)品專注于應(yīng)用和解決方案。”Bailer表示。“它允許IBM利用如Bluemix這樣的各種工具，以及IBM龐大的軟件組合。”

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