5月13日24點(diǎn)整，雅布力513生升節(jié)大促完成了歷史性的一幕，全網(wǎng)加門店的銷售總額突破歷史新高，在前有唯品會(huì)“419”，后有京東“618”的不利的環(huán)境下，雅布力513生升節(jié)硬是扛起了母嬰社交電商的大旗。

2009年11月11日，淘寶首次推出雙11促銷活動(dòng)并大獲全勝。自此開始，各種電商節(jié)日層出不窮。不僅有蘇寧“418”、唯品會(huì)“419”、京東“618”等大型電商購物節(jié)，還有各種小型的促銷購物節(jié)，例如京東“蝴蝶節(jié)”、蘇寧“閨蜜節(jié)”、唯品會(huì)“撒嬌女人節(jié)”等等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前，全年電商造節(jié)形成的促銷節(jié)日多達(dá)40多個(gè)。可見電商在發(fā)展的過程中，造節(jié)是不可少的手段。

從規(guī)模和實(shí)力來看，與淘寶、京東相比，雅布力屬于“發(fā)展中國家”水平。“513生升節(jié)”更是在電商圈里出現(xiàn)的新面孔，此次，雅布力取得如此令人矚目的成績，他們有何新招?

為辣媽打造專屬狂歡節(jié)

淘寶“雙十一”的橫空出世揭開了電商造節(jié)的歷史，“購物節(jié)”已經(jīng)成為廣大電商平臺(tái)的促銷利器，一般持續(xù)3-7天，期間是各種品牌或品類的折扣、優(yōu)惠券發(fā)放等活動(dòng)。目前，眾多電商平臺(tái)扎推造節(jié)，你方唱罷，我方登場，形成“節(jié)日月月有，折扣天天打”的局面，過高的促銷活動(dòng)頻率阻礙了購物節(jié)的良性發(fā)展，透支了消費(fèi)者的購買力，也降低了消費(fèi)者對(duì)節(jié)日的期待。

在此背景下，雅布力圍繞平臺(tái)上的消費(fèi)者群體來打造節(jié)日，從辣媽群體切入，在14年母嬰運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)80后、90后寶媽群體將關(guān)注度從孩子向自身轉(zhuǎn)移，不再以孩子為中心，而忽略自己的生活質(zhì)量，而是堅(jiān)信個(gè)人事業(yè)與帶孩子這二者并不沖突。于是，雅布力特地為她們打造了專屬的節(jié)日“513生升節(jié)”，513諧音“我要生”，寓意是“寶寶我要生，事業(yè)更要升。”節(jié)日的內(nèi)涵與新時(shí)代辣媽的生養(yǎng)觀一致，家庭和事業(yè)兩不誤。

在營銷模式上，雅布力從自營母嬰產(chǎn)品會(huì)場、奶粉會(huì)場、玩具會(huì)場、紙尿褲會(huì)場、童裝童鞋會(huì)場、美妝個(gè)護(hù)會(huì)場、食品生鮮、家居百貨八個(gè)維度搭建了一個(gè)“超級(jí)單品超市”，利用優(yōu)惠券讓消費(fèi)者感受單品專場狂歡的氣氛。線下門店一起聯(lián)動(dòng)，除了優(yōu)惠券活動(dòng)外，還給5月13日當(dāng)天進(jìn)店的寶媽，精心準(zhǔn)備了康乃馨和賀卡。

與戰(zhàn)略合作伙伴一起定制品牌月

除此之外，雅布力還聯(lián)合澳優(yōu)一起開創(chuàng)了品牌月的合作新模式，整個(gè)5月份是澳優(yōu)系列產(chǎn)品的主場，雅布力將會(huì)在線下門店、APP等各個(gè)渠道宣傳推廣澳優(yōu)系列奶粉產(chǎn)品。在營銷宣傳維度，雅布力和澳優(yōu)一起舉辦了513生升節(jié)“分娩極限挑戰(zhàn)賽”的活動(dòng)，讓參與者親身感受“生孩子”的痛。此外，雅布力還攜手澳優(yōu)一起點(diǎn)亮亞洲最大的戶外高清LED屏——杭州天幕，掀起一場“藍(lán)色風(fēng)暴”，共同為513生升節(jié)打call。

雅布力和澳優(yōu)開啟“平臺(tái)和品牌商合作”的新模式，成為一種新零售范本，他們協(xié)同合作，本質(zhì)上體現(xiàn)的是對(duì)一線陣營的突圍。雖然體量不及一線陣營，但發(fā)展中的平臺(tái)通過和國際知名品牌商聯(lián)手將獲得更大的優(yōu)勢(shì)，雅布力和澳優(yōu)聯(lián)合打造品牌月的形式在行業(yè)內(nèi)打出了平臺(tái)和品牌商合作的新高度。

“513生升節(jié)”推動(dòng)的線上線下聯(lián)動(dòng)的策略，更顯新零售本質(zhì)

隨著時(shí)代的發(fā)展，零售業(yè)悄然地發(fā)生了變化。一方面，隨著電商流量紅利逐漸消失，線下優(yōu)質(zhì)流量重新引起人們注意;另一方面，在經(jīng)歷八年的促銷洗禮后，消費(fèi)者逐漸自我約束“沖動(dòng)型”消費(fèi)行為、越來越回歸理性消費(fèi)，甚至在產(chǎn)品品質(zhì)方面更加注重線下體驗(yàn)。

這就不難理解，各大電商平臺(tái)為什么會(huì)發(fā)動(dòng)一場線下門店瘋狂布局的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)，比較有代表性的是阿里，集結(jié)了銀泰、百聯(lián)等形成“新零售”戰(zhàn)隊(duì)，而且還開創(chuàng)了盒馬鮮生的新零售模式。另外的一線陣營則是以京東為首的騰訊戰(zhàn)隊(duì)，其中包括沃爾瑪、永輝超市、步步高等線下實(shí)體，形成“無界零售”戰(zhàn)隊(duì)。

回到雅布力本身，與巨頭的戰(zhàn)隊(duì)聯(lián)盟不同，它已經(jīng)擁有了龐大實(shí)體店布局的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。因此，造節(jié)這件事對(duì)于雅布力來說有所不同，其中最大的區(qū)別是雅布力同時(shí)擁有龐大的線下銷售渠道網(wǎng)絡(luò)和線上銷售平臺(tái)，513生升節(jié)是線上和線下同步聯(lián)動(dòng)的，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是純電商平臺(tái)無法比擬的。

另外，物流是新零售中重要的組成部分，而在購物節(jié)的快遞件量爆發(fā)式增長的情況下，物流優(yōu)勢(shì)是給消費(fèi)者極致體驗(yàn)的重要體現(xiàn)。智慧物流強(qiáng)調(diào)的核心不在于跑得快，而在于距離近，而從這一點(diǎn)上說，擁有線下門店基礎(chǔ)的雅布力可以實(shí)現(xiàn)“前店后倉”的模式，門店就近配送，更能給消費(fèi)者提供便捷、貼心的服務(wù)。

雅布力并不屬于第一梯隊(duì)的電商平臺(tái)之列，但經(jīng)過14年打磨，走出了自己的節(jié)奏。在核心戰(zhàn)略“小母嬰 大生態(tài) 心嚴(yán)選 心零售”指導(dǎo)下，雅布力深挖自己的“護(hù)城河”，一方面，從用戶的角度打造極致性價(jià)比的產(chǎn)品;另一方面，通過對(duì)供應(yīng)鏈的整合與對(duì)戰(zhàn)略品牌的“賦能”來建立自身壁壘，拉開與競爭者距離，形成核心競爭力。

此次打造“513生升節(jié)”，點(diǎn)亮的是新零售星火燎原的態(tài)勢(shì)，新零售已經(jīng)從頭部陣營往更大范圍進(jìn)行擴(kuò)散。從這次大促完成的驚人銷售數(shù)據(jù)來看，雅布力造節(jié)促銷折射的是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，線上線下融合的購物狂歡節(jié)時(shí)代已經(jīng)到來。

“513生升節(jié)”后的雅布力已經(jīng)是一個(gè)煥然一新的雅布力，“513生升節(jié)”的節(jié)日IP成為雅布力的專屬符號(hào)，而大膽創(chuàng)新的營銷模式也讓品牌更加親民，自“513生升節(jié)”之后，相信雅布力會(huì)在母嬰社交零售造節(jié)上給同行帶來啟示。

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