截至5月15日，“SPC運(yùn)動(dòng)寶”的小程序上線3周，在沒有任何營(yíng)銷費(fèi)用投入的情況下，已經(jīng)突破100萬(wàn)用戶，平均每天產(chǎn)生3萬(wàn)次分享行為，目前用戶數(shù)在強(qiáng)勁增長(zhǎng)中。

一、“SPC運(yùn)動(dòng)寶”是什么?

該小程序以用戶的微信運(yùn)動(dòng)步數(shù)為依據(jù)，給予“活力幣”(一種虛擬幣)，并可用于兌換運(yùn)動(dòng)服裝、話費(fèi)、體檢套餐、手機(jī)等獎(jiǎng)品，從而激勵(lì)用戶持續(xù)運(yùn)動(dòng)。最近他們甚至開始用這種虛擬幣來發(fā)工資，開出20萬(wàn)活力幣的月薪來招募產(chǎn)品體驗(yàn)官，而在運(yùn)動(dòng)寶平臺(tái)上，129800個(gè)活力幣就能兌換一部iPhone X。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利結(jié)束后，微信生態(tài)愈發(fā)成為了創(chuàng)投圈的救命稻草，而 “SPC運(yùn)動(dòng)寶”小程序僅3周時(shí)間用戶破百萬(wàn)來看，不失為一個(gè)“爆款小程序”經(jīng)典案例。

二、不靠營(yíng)銷，“SPC運(yùn)動(dòng)寶”21天打造爆款如何實(shí)現(xiàn)?

用戶價(jià)值：為用戶創(chuàng)造價(jià)值是所有產(chǎn)品的核心。

解決用戶痛點(diǎn)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值是成就爆款小程序的核心前提。“SPC運(yùn)動(dòng)寶”抓住了大眾缺乏有效運(yùn)動(dòng)驅(qū)動(dòng)力的痛點(diǎn)，用物質(zhì)激勵(lì)為用戶提供了鍛煉的理由，以一個(gè)順從人性的“支點(diǎn)”撬動(dòng)了這件反人性的事兒。當(dāng)用戶清晰地知道日常走路步數(shù)可以換“活力幣”的時(shí)候，這種直觀可感的刺激就能讓用戶開始愿意運(yùn)動(dòng)了。

生態(tài)共贏：為微信運(yùn)動(dòng)提供價(jià)值延伸是產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久、安全發(fā)展的重要支撐，“SPC運(yùn)動(dòng)寶”與微信相互促進(jìn)，彼此賦能。

一方面，微信運(yùn)動(dòng)步數(shù)為“SPC運(yùn)動(dòng)寶”提供了代幣依據(jù)，不可篡改、具備唯一性，天然被廣泛認(rèn)同，在全網(wǎng)達(dá)成共識(shí)。同時(shí)，微信運(yùn)動(dòng)的排行榜、好友關(guān)系等，極大便利了“SPC運(yùn)動(dòng)寶”往運(yùn)動(dòng)社交拓展的可能。

另一方面，“SPC運(yùn)動(dòng)寶”為微信運(yùn)動(dòng)增加了使用場(chǎng)景，提供了使用驅(qū)動(dòng)力，有助于微信運(yùn)動(dòng)獲取新用戶、提升用戶粘性。如此一來，便能形成良性循環(huán)。此舉可謂是受益于微信生態(tài)，也報(bào)于之，這種共贏模式是產(chǎn)品長(zhǎng)青的保證。

自增長(zhǎng)：依托微信的社交關(guān)系鏈，設(shè)定分享激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。

分享功能很常見，若要在微信內(nèi)獲客，都需要走這個(gè)鏈條：“生產(chǎn)內(nèi)容—>分享內(nèi)容—>從內(nèi)容入口跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品入口”，而小程序在微信內(nèi)的分享是無縫的，其獲客鏈條大幅簡(jiǎn)化：入口分享—>用戶進(jìn)入產(chǎn)品。

“SPC運(yùn)動(dòng)寶”利用這一優(yōu)勢(shì)，將關(guān)系鏈分享做到極致，平均每天產(chǎn)生3萬(wàn)次分享行為，獲客速度幾何級(jí)上升。比如，其自動(dòng)生成個(gè)人海報(bào)分享朋友圈，邀請(qǐng)好友就可加速獲得“活力幣”，而海報(bào)上赫然標(biāo)明“微信運(yùn)動(dòng)步數(shù)免費(fèi)換禮品”，即用戶難以拒絕的產(chǎn)品核心價(jià)值。通過低門檻+激勵(lì)做到了點(diǎn)對(duì)面的擴(kuò)大傳播，借助用戶社交關(guān)系，加速形成多對(duì)多的病毒式傳播，實(shí)現(xiàn)流量裂變。

借鑒區(qū)塊鏈思想：設(shè)定總量恒定的代幣，隨時(shí)間遞延，代幣產(chǎn)量遞減，從而驅(qū)動(dòng)用戶盡早加入，享受更大收益。

據(jù)說“活力幣”數(shù)量有限，每?jī)赡戤a(chǎn)出減半，越往后獲取難度越大，因此越早參與，受益越大。這一特點(diǎn)能給用戶帶來內(nèi)心的優(yōu)越感，因?yàn)闊o論何時(shí)加入，你都將比后來者享受到先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也就愿意更積極地參與進(jìn)來。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期，大批工具類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，但大部分并未沉淀下長(zhǎng)期價(jià)值并構(gòu)筑起壁壘。“SPC運(yùn)動(dòng)寶”也在居安思危，將微信生態(tài)獲取的流量，沉淀到自家APP，或與智能跑鞋打通，希望提供更深層次的解決方案前端利用流量紅利，后端對(duì)行業(yè)的供應(yīng)鏈進(jìn)行重構(gòu)亦或效率提升，更有效實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，構(gòu)建真正護(hù)城河。(文/錢皓)

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