極客網(wǎng)2月4日（北京）中關(guān)村數(shù)碼城緣何相繼關(guān)門(mén)，原因卻說(shuō)法不一，似乎黑導(dǎo)購(gòu)成為了一個(gè)原因，但事實(shí)并非這樣。早在2011年4月，中關(guān)村太平洋數(shù)碼電腦城宣布關(guān)張。幾天后，當(dāng)時(shí)海龍集團(tuán)創(chuàng)始人魯瑞清表示：“海龍今天的困難將是其他的IT賣(mài)場(chǎng)的明天。”

一言成讖，中關(guān)村的“螞蟻雄兵”們逐漸撤離這個(gè)讓他們夢(mèng)想開(kāi)始的地方，而那些中關(guān)村的擁躉們也大批量離開(kāi)這個(gè)曾經(jīng)熙熙攘攘的“大賣(mài)場(chǎng)”。

最新的消息是，1月的最后一天中關(guān)村e(cuò)世界數(shù)碼廣場(chǎng)開(kāi)始對(duì)一千多家業(yè)主進(jìn)行統(tǒng)一簽約。簽約完成后中關(guān)村e(cuò)世界將以整體或整層的方式出租，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，并不再?gòu)氖码娮淤u(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)。

這并不算是一個(gè)讓人詫異的消息，據(jù)一位在e世界經(jīng)營(yíng)多年的商戶介紹，2012年以后他的銷(xiāo)售額下降很快，幾次縮減規(guī)模才艱難生存，而一些跟他一起開(kāi)始做IT生意的同行更是早已離開(kāi)這個(gè)傷心之地。

一沙一世界，曾經(jīng)以海龍、鼎好、e世界為代表的中關(guān)村三強(qiáng)將電子賣(mài)場(chǎng)與高科技宣教員完美融合，但近年來(lái)，在電商渠道沖擊、政策變動(dòng)的不利因素面前，中關(guān)村正在撕去身上“賣(mài)場(chǎng)”的標(biāo)簽。

那個(gè)曾經(jīng)讓世界驚嘆的中關(guān)村已經(jīng)死去，而且將永不回來(lái)。

慘淡經(jīng)營(yíng) 商戶紛紛逃離

一位在中關(guān)村經(jīng)營(yíng)超過(guò)10年的商戶對(duì)騰訊科技表示，兩年前他就已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型電商渠道，現(xiàn)在已經(jīng)是京東和天貓的固定渠道商，同時(shí)還涉足了一些其他品類(lèi)，雖然沒(méi)有在中關(guān)村時(shí)的日進(jìn)斗金，但也算收入不錯(cuò)。

這絕非孤例，e世界近兩年出租率一直很低，據(jù)其商戶介紹，出租率應(yīng)該不足五成。如今e世界試圖轉(zhuǎn)型，僅存的部分商戶將未來(lái)的目標(biāo)指向了隔壁的鼎好。

但鼎好大廈也正在做從賣(mài)場(chǎng)到寫(xiě)字樓的轉(zhuǎn)型，鼎好電子商城策劃總監(jiān)姜惠平對(duì)騰訊科技表示：“去年年底和今年年初，雖然鼎好的出租率一直維系在一個(gè)較高的水準(zhǔn)，甚至有的樓層還能達(dá)到八成以上的出租率，但鼎好還是選擇主動(dòng)擁抱政策變化，努力將部分樓層變?yōu)閷?xiě)字樓。”

鼎好的轉(zhuǎn)型開(kāi)始于2011年，據(jù)鼎好內(nèi)部人員介紹，當(dāng)時(shí)的鼎好基本上處于滿租狀態(tài)，如果要轉(zhuǎn)型必須要跟商戶提前解約。隨后鼎好通過(guò)降低租金價(jià)格、協(xié)助完成工程改造、對(duì)有產(chǎn)權(quán)業(yè)主采取高價(jià)回租等方式，逐漸完成轉(zhuǎn)型。

這或許正是e世界陷入危機(jī)的根本原因，和鼎好絕大部分產(chǎn)權(quán)在物業(yè)方不同，e世界基本上采用散售模式。有業(yè)內(nèi)人士指出，賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值需要一定時(shí)間的培育，而散售后沒(méi)有統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)、招商和管理，商業(yè)價(jià)值很難得到提升。同時(shí)散售模式下小業(yè)主把控話語(yǔ)權(quán)，往往只考慮自身租金利益，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的整體布局和諧調(diào)性缺乏考量和把控，會(huì)導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)整體失調(diào)。

對(duì)于電子賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及給了電子賣(mài)場(chǎng)最后一擊。智能手機(jī)帶來(lái)的功能集中化讓這些攤主能夠售賣(mài)的產(chǎn)品越來(lái)越少，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及則讓價(jià)格比較以及性能查詢(xún)更加順暢。

這讓攤主們陷入泥潭，據(jù)e商戶介紹，大概50平米左右的店鋪，一個(gè)月的利潤(rùn)不足4000塊，這個(gè)數(shù)字甚至比不上中關(guān)村地區(qū)相同面積的出租房。目前這些店鋪大多數(shù)靠老客戶、回頭客生存，而這些老客戶的數(shù)量也在逐年流失。

在姜惠平看來(lái)，電子賣(mài)場(chǎng)就是銷(xiāo)售的平臺(tái)，它的發(fā)展是被行業(yè)變化所帶動(dòng)的：“鼎好從2008年開(kāi)始就沒(méi)有漲過(guò)租金，甚至部分鋪位還有所下調(diào)，市場(chǎng)在調(diào)整，中關(guān)村很多大的經(jīng)銷(xiāo)商撤出轉(zhuǎn)型去其他行業(yè)，這對(duì)他們的發(fā)展也未必就是壞事。”但姜惠平堅(jiān)持認(rèn)為未來(lái)IT賣(mài)場(chǎng)還有自己的生存空間，而鼎好也一定會(huì)有IT賣(mài)場(chǎng)部分的存在：“IT賣(mài)場(chǎng)之所以能夠生存這么多年，最根本的因素還是因?yàn)槠奉?lèi)全，配件的全面、高端DIY以及游戲視頻玩家還是需要中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)這樣專(zhuān)業(yè)的地方去提供服務(wù)。”

假貨泛濫 無(wú)人再進(jìn)中關(guān)村

年8月，海龍和鼎好猝然爆發(fā)了接近百人的武斗事件，在警察的介入下，武斗事件被平息。但問(wèn)題卻并沒(méi)有結(jié)束，有媒體曾在當(dāng)時(shí)披露：這次“惡斗”暴露出中關(guān)村電子市場(chǎng)的嚴(yán)重供過(guò)于求、道路交通不暢、販賣(mài)盜版光盤(pán)猖獗，甚至是打砸搶等惡性犯罪現(xiàn)象頻發(fā)的問(wèn)題，也讓人們不能不對(duì)中關(guān)村的商業(yè)環(huán)境重新進(jìn)行思考。

隨后假貨和黑導(dǎo)購(gòu)開(kāi)始成為中關(guān)村的代名詞，有網(wǎng)友評(píng)價(jià)：中關(guān)村電子市場(chǎng)里面寫(xiě)滿了激情也寫(xiě)滿了各種買(mǎi)賣(mài)上的騙術(shù)。

即便在中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)慘淡經(jīng)營(yíng)的今天，只要你手里拿著電子產(chǎn)品進(jìn)入甚至接近任何一家電子賣(mài)場(chǎng)，都會(huì)有導(dǎo)購(gòu)圍上來(lái)：“手機(jī)要賣(mài)嗎？電腦要維修嗎？”

中關(guān)村的奸商們被多家媒體以多種渠道做過(guò)報(bào)道，但中關(guān)村的奸商、黑導(dǎo)購(gòu)們依然囂張，欺騙越來(lái)越少的消費(fèi)者。

有中關(guān)村經(jīng)營(yíng)者曾經(jīng)向騰訊科技抱怨，電商平臺(tái)的興起以及蘇寧國(guó)美（微博）等家電賣(mài)場(chǎng)的3C戰(zhàn)略讓電子賣(mài)場(chǎng)失去未來(lái)。但一個(gè)在中關(guān)村經(jīng)營(yíng)十?dāng)?shù)年的大渠道商則憤怒得對(duì)騰訊科技表示：“中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)的賣(mài)家純屬自己作死，雖然電商的沖擊很?chē)?yán)重，但由于電子賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)功能以及產(chǎn)品的全面，很多攤主都有忠實(shí)的老客戶。 而這些老客戶都隨著中關(guān)村假貨逐漸增多而全部流失了。”

據(jù)介紹，中關(guān)村最普遍的兩種騙術(shù)為轉(zhuǎn)移推薦和以舊翻新。轉(zhuǎn)移推薦過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)會(huì)想盡一切辦法使得消費(fèi)者放棄購(gòu)買(mǎi)原本確定要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而向其推薦另一款消費(fèi)者并不熟悉的產(chǎn)品。以舊翻新方法則更為隱秘，行貨、翻新、水貨、山寨商品混雜在一起，一般客戶很難區(qū)別“攢機(jī)”、“翻新機(jī)”和“原機(jī)”。

海龍和鼎好都曾向騰訊科技表示采取過(guò)很多措施對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的行為進(jìn)行規(guī)范，并且和當(dāng)?shù)氐呐沙鏊步⒘司G色通道，不過(guò)顯然收效甚微。

據(jù)姜惠平介紹，目前中關(guān)村的客流量確實(shí)在大面積減少，未來(lái)隨著產(chǎn)品品類(lèi)越來(lái)越少，客流量會(huì)更少。據(jù)其介紹，目前中關(guān)村的整體客流量和高峰期比至少下降了60%，即便是現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況還算不錯(cuò)的鼎好下降幅度也超過(guò)40%。

曾經(jīng)輝煌

年12月18日，海龍正式開(kāi)業(yè)。在海龍集團(tuán)徹底脫離了傳統(tǒng)的商貿(mào)業(yè)務(wù)，跨入了電子賣(mài)場(chǎng)行業(yè)的同時(shí)，中關(guān)村也宣告結(jié)束了以小型電子市場(chǎng)為主的格局，形成了以海龍、硅谷、太平洋電子賣(mài)場(chǎng)老三強(qiáng)鼎立的時(shí)代。也正是從此刻起以海龍電子城為代表的IT賣(mài)場(chǎng)在中國(guó)IT行業(yè)占據(jù)了非常重要的地位。很多大佬都從中關(guān)村走出，“由商而技”是他們那一代人的標(biāo)簽。

電子賣(mài)場(chǎng)曾經(jīng)走過(guò)了一段非常輝煌的路，南有深圳華強(qiáng)北、北有沈陽(yáng)三好街、東有華東五虎、西有西安雁塔路，國(guó)內(nèi)IT賣(mài)場(chǎng)的布局可謂層次分明，東西兼顧。這在某種程度上，也凸顯了始于1999年的賣(mài)場(chǎng)與高科技的完美聯(lián)姻。

買(mǎi)電腦去中關(guān)村當(dāng)時(shí)是眾人皆知的口頭禪，鼎盛時(shí)期的海龍無(wú)人可比，一臺(tái)組裝PC掙1000-3000元并不是新鮮事，這樣的豐厚利潤(rùn)的確刺激了中關(guān)村的神經(jīng)。

除此以外，電子賣(mài)場(chǎng)也拉動(dòng)了整個(gè)中關(guān)村的IT產(chǎn)業(yè)鏈、周邊商業(yè)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)以及科技園區(qū)的發(fā)展。

此時(shí)中關(guān)村背后則是海淀區(qū)政府的支持，后來(lái)科貿(mào)、鼎好、太平洋、e世界背后也都有政府推動(dòng)的影子。但給了中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)最后一擊的，也正是政策的改變。

政府主導(dǎo) 電子賣(mài)場(chǎng)持續(xù)轉(zhuǎn)型

在家電賣(mài)場(chǎng)、電子商城等雙重沖擊下，IT賣(mài)場(chǎng)這個(gè)行業(yè)看起來(lái)岌岌可危，魯瑞清曾對(duì)騰訊科技表示：“IT賣(mài)場(chǎng)模式是特定條件下的特殊產(chǎn)物。如今，已經(jīng)到了該做出改變的時(shí)候了。”

年07月23日，海淀區(qū)政府發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)中關(guān)村西區(qū)業(yè)態(tài)調(diào)整的通告》。通告中有段文字這樣表述：中關(guān)村西區(qū)定位于建設(shè)成為創(chuàng)新要素聚集功能區(qū)，不鼓勵(lì)電子賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)、購(gòu)物中心、餐飲等業(yè)態(tài)在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展。

而《關(guān)于加快推進(jìn)中關(guān)村西區(qū)業(yè)態(tài)調(diào)整的通告》更為明確地指出，中關(guān)村西區(qū)東起中關(guān)村大街、西至蘇州街、北起北四環(huán)路、南至海淀南路，規(guī)劃占地95公頃，公共建筑規(guī)模約250萬(wàn)平方米。功能定位于以技術(shù)創(chuàng)新與科技成果轉(zhuǎn)化和輻射為核心，以科技創(chuàng)新服務(wù)為重點(diǎn)，以高端人才服務(wù)、中介服務(wù)和政府公共服務(wù)為支撐的創(chuàng)新要素聚集功能區(qū)。

顯然在政府有關(guān)部門(mén)的倡導(dǎo)下，中關(guān)村地區(qū)又、將面臨一場(chǎng)商業(yè)變革。“不再獲批新進(jìn)入的商鋪，對(duì)于老商鋪則主要采取政府主導(dǎo)疏通的方式逐步實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)再造。”這句話的背后，意味深遠(yuǎn)。

“‘擠出’并不意味著將電子市場(chǎng)整體搬遷，海龍大廈、鼎好電子商城等建筑將用作新技術(shù)新產(chǎn)品交易及展示區(qū)。”這是有關(guān)部門(mén)在公開(kāi)場(chǎng)合的補(bǔ)充言論。

在中關(guān)村管委會(huì)對(duì)中關(guān)村西區(qū)的未來(lái)定位中，新技術(shù)新產(chǎn)品交易及展示區(qū)與科技金融要素聚集區(qū)、科技中介服務(wù)區(qū)、科技型企業(yè)總部聚集區(qū)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、配套服務(wù)區(qū)共同構(gòu)成了6大重點(diǎn)功能區(qū)。

年，以海龍、鼎好為首的西區(qū)電子賣(mài)場(chǎng)先后引入高新技術(shù)企業(yè)。當(dāng)年底，它們的寫(xiě)字間已基本完成高新技術(shù)企業(yè)的入駐，這也是2010年電子賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型邁出的重要一步。

未來(lái)e世界的商業(yè)部分將統(tǒng)一規(guī)劃，整體或以每整層為最小單位向社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)，減少空置率。有消息稱(chēng)，未來(lái)e世界的初步定位是中關(guān)村科技金融中心。業(yè)主統(tǒng)一簽約，正是把零散在一千多個(gè)業(yè)主手上的經(jīng)營(yíng)面積，統(tǒng)一起來(lái)，為下一步的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)做準(zhǔn)備。

孵化器的孵化器 鼎好的新定位

而據(jù)鼎好方面介紹，這并非鼎好舉行的第一場(chǎng)類(lèi)似的新聞發(fā)布會(huì)，在姜惠平看來(lái)，中關(guān)村的品牌形象在IT行業(yè)甚至泛科技行業(yè)仍有廣泛知名度，這有助于企業(yè)迅速在業(yè)內(nèi)樹(shù)立品牌。這也成為中關(guān)村眾多電子賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型的利器，有鼎好的內(nèi)部人員對(duì)騰訊科技表示：“現(xiàn)在很多科技孵化器以及孵化器的配套企業(yè)都在爭(zhēng)先恐后落戶鼎好，就是看中了鼎好在這方面的優(yōu)勢(shì)。”

姜惠平則表示感謝中關(guān)村政府：“在鼎好轉(zhuǎn)型的時(shí)候政提供了很多幫助，經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)生了很好的聚集效應(yīng)。”

在鼎好方面看來(lái)，轉(zhuǎn)型寫(xiě)字樓從短期來(lái)說(shuō)可能會(huì)有一些損失，但是長(zhǎng)期來(lái)看還是有一些利好消息：“雖然賣(mài)場(chǎng)的收入會(huì)更高，但如果加上空置和管理費(fèi)用，實(shí)際上最終的收益相差不多。更何況寫(xiě)字樓帶來(lái)的回報(bào)更加穩(wěn)定，一般的寫(xiě)字樓簽約都是三年，而電子賣(mài)場(chǎng)則是一年一簽約。”

而以華強(qiáng)北為代表的電子賣(mài)場(chǎng)則采取了轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)的模式，2011年華強(qiáng)北成立了第一家電商平臺(tái)，華強(qiáng)北在線（現(xiàn)改名華強(qiáng)北商城）。2014年則開(kāi)始轉(zhuǎn)型做特賣(mài)。據(jù)華強(qiáng)北方面介紹，華強(qiáng)北小商戶可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，每天限時(shí)限量限購(gòu)，給消費(fèi)者帶來(lái)性?xún)r(jià)比極高的商品，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析后進(jìn)行推廣。

在姜惠平看來(lái)電商和電子賣(mài)場(chǎng)是互相競(jìng)爭(zhēng)、相互補(bǔ)充的關(guān)系：“不排除未來(lái)會(huì)有一些線下的合作，但無(wú)論是電子賣(mài)場(chǎng)還是電商都有自己的銷(xiāo)售群體，最后還是要消費(fèi)者來(lái)說(shuō)話。”

而談到電子賣(mài)場(chǎng)的未來(lái)，以姜慧平為代表的一批老中關(guān)村人表示只能是靜觀其變。

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