418剛剛落下帷幕，新一輪電商與品牌互動(dòng)又開始緊鑼密鼓進(jìn)行。作為最大的家電零售渠道，蘇寧新品密集首發(fā)、大單合作頻繁，家電第一主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)盡顯。

4月20日，美的生活電器總經(jīng)理李國(guó)林一行到訪蘇寧易購(gòu)總部，與蘇寧就2018年的合作規(guī)劃及新品首發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行會(huì)談。最終，雙方達(dá)成2018年全渠道20億的合作計(jì)劃，銷售目標(biāo)沖刺26.5億。

美的生活電器總經(jīng)理李國(guó)林率團(tuán)隊(duì)到訪蘇寧總部

蘇寧零售集團(tuán)副總裁龔震宇（左）陪同美的生活總經(jīng)理李國(guó)林（右）參觀蘇寧展廳

萬(wàn)臺(tái)銷售！ 美的“A4煲”和“雙子星”新品首發(fā)

蘇寧易購(gòu)集團(tuán)總裁 侯恩龍

“以前消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品都是剛性需求，而現(xiàn)在則是補(bǔ)充性需求?！碧K寧易購(gòu)總裁侯恩龍強(qiáng)調(diào)，85、90后的年輕消費(fèi)者追求的是質(zhì)感，并非常態(tài)化的使用需求。消費(fèi)者的需求改變了產(chǎn)品的發(fā)展方向，產(chǎn)品的管理也需由過去的粗放式轉(zhuǎn)向差異化、精細(xì)化管理。

美的生活電器總經(jīng)理李國(guó)林

會(huì)上，李國(guó)林對(duì)不同級(jí)別的門店產(chǎn)品出樣提出了明確的要求，特別強(qiáng)調(diào)，“目前美的生活電器堅(jiān)定轉(zhuǎn)型，以零售為核心，精細(xì)化管理，場(chǎng)景化的產(chǎn)品研發(fā)、套系產(chǎn)品開發(fā)是產(chǎn)品研發(fā)的重中之重。”

美的生活產(chǎn)品部總監(jiān)韓冰向蘇寧人員展示了美的新品電飯煲和破壁料理機(jī)，并現(xiàn)場(chǎng)制作了“網(wǎng)紅飯”。侯恩龍對(duì)美的生活的技術(shù)優(yōu)勢(shì)表示肯定，并指出，該系列產(chǎn)品解決了消費(fèi)者的核心痛點(diǎn)。據(jù)悉，美的“A4煲”和“雙子星”已從4月20日開始在蘇寧渠道首發(fā)，雙方還共同制定了各萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)。

20億合作敲定 蘇寧成新品首發(fā)第一渠道

雙方高層針對(duì)目前電飯煲等產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入探討，指出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是整個(gè)行業(yè)面臨的首要問題。消費(fèi)者的生活方式在逐漸轉(zhuǎn)變，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)需求也越來(lái)越高，需為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，推新賣高勢(shì)在必行。

會(huì)上，侯恩龍?zhí)岬?，“以前?0年河西，40年河?xùn)|。現(xiàn)在是1年河西，3年河?xùn)|”。侯恩龍以直播和抖音為例講述了當(dāng)今消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，只有不斷地滿足市場(chǎng)所需，滿足用戶需求，才能更好地為用戶服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

最終，蘇寧與美的生活達(dá)成2018年度全渠道20億的合作計(jì)劃，并沖刺26.5億銷售目標(biāo)。美的將有針對(duì)性地向蘇寧用戶提供反向定制優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。蘇寧易購(gòu)成為美的新品首發(fā)第一渠道的同時(shí)，也將集全渠道優(yōu)勢(shì)為美的提供首發(fā)資源，為用戶提供更有溫度的產(chǎn)品。

聚焦互聯(lián)網(wǎng)零售、聚焦用戶價(jià)值、深化和優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈，提升蘇寧平臺(tái)用戶粘性和擴(kuò)大品牌效應(yīng)，為用戶帶來(lái)更多、更新的優(yōu)質(zhì)小家電產(chǎn)品。據(jù)悉，蘇寧與美的將在資金、倉(cāng)儲(chǔ)、促銷、日銷以及產(chǎn)品線優(yōu)化等方面開展全方位合作，不斷滿足消費(fèi)者需求。

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