曾碧波沒(méi)有想過(guò)，他創(chuàng)辦的“洋碼頭”剛從賽領(lǐng)基金獲得1億美元的投資后，他一封寫(xiě)給員工的信被公開(kāi)，他被認(rèn)為“黑了整個(gè)創(chuàng)投圈”。

本報(bào)記者 潘溈 上海報(bào)道

曾碧波，這位畢業(yè)于上海交大少年班、曾為易趣網(wǎng)骨干的創(chuàng)業(yè)者，2009年創(chuàng)辦海外購(gòu)物網(wǎng)站“洋碼頭”，定位為連接海外零售商和中國(guó)本土的消費(fèi)者的海外網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。據(jù)媒體報(bào)道，洋碼頭2014年的交易額為6.6億元。

在洋碼頭完成B輪投資后，曾碧波給全體員工寫(xiě)了一封公開(kāi)信，信中涉及對(duì)一些VC機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)，而這封信卻傳到創(chuàng)投圈，并引發(fā)熱議。

就在三個(gè)月前，剛剛獲得C輪3.5億美元融資的口袋購(gòu)物也因?yàn)橐黄獔?bào)道，而陷入輿論漩渦，并引發(fā)創(chuàng)投圈對(duì)紅杉資本的聲討。

諸多1999年后成立的知名公司，都曾獲得過(guò)PE機(jī)構(gòu)的投資，后者與企業(yè)的糾紛也屢有發(fā)生，但以往鬧到臺(tái)前的，更多是PE機(jī)構(gòu)作為一家企業(yè)的外部股東，與企業(yè)家之爭(zhēng)，即“投后糾紛”，這可歸結(jié)為一家公司的治理結(jié)構(gòu)問(wèn)題。

但近期的兩起“事件”，卻將“糾紛”前置。許多PE投資人，喜歡將創(chuàng)業(yè)者與投資人的關(guān)系，比喻成“婚姻關(guān)系”，因?yàn)橐患襊E機(jī)構(gòu)在投資一家企業(yè)后，往往會(huì)陪這家企業(yè)走三五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間。而“創(chuàng)”與“投”，既是利益共同體，又有利益沖突的一面。

以往的糾紛，仿佛男女結(jié)婚后“同床異夢(mèng)”；這最近兩次糾紛，卻更像男女戀愛(ài)后未修成正果引發(fā)的口水戰(zhàn)。這背后卻隱現(xiàn)投資人與創(chuàng)業(yè)者的博弈。

曾碧波：本意是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

在曾碧波給員工的公開(kāi)信中，點(diǎn)名提到晨興資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、阿里巴巴戰(zhàn)略投資部、北極光創(chuàng)投，字里行間隱現(xiàn)著“掃射”PE機(jī)構(gòu)的字句。

“2012年5月份我們裁員，我給全公司當(dāng)時(shí)僅有的30幾個(gè)人寫(xiě)了著名的‘黎明前的黑暗’郵件，落款一句是：‘到滿血復(fù)活的時(shí)候我們能夠和這些沒(méi)遠(yuǎn)見(jiàn)的VC童鞋們響亮地喊一聲：對(duì)不起，親，我們漲價(jià)了’！2013年我們?nèi)暧麧M血復(fù)活，到現(xiàn)在，是的，我們漲價(jià)了，而且漲價(jià)很多，很多很多的那種，漲到今天我自己都看不懂……”

1月29日晚，曾碧波在電話中對(duì)記者表示：“我這封信原本是寫(xiě)給員工的，信的前半段講融資歷史，更多是說(shuō)創(chuàng)業(yè)和融資艱辛，今天來(lái)之不易；我主要想說(shuō)的內(nèi)容是信的后半部分，是想激勵(lì)團(tuán)隊(duì)向前走，不要拿了錢(qián)就飄起來(lái)，最后面我說(shuō)了洋碼頭很爛，要繼續(xù)努力。劉芹(晨興資本合伙人)本來(lái)想投我們的，是他們基金其他人不同意，我跟他道歉了；我和邵亦波(經(jīng)緯創(chuàng)投管理合伙人)關(guān)系很好，這事情后跟他溝通過(guò)，他也表示理解。但信公開(kāi)后，轉(zhuǎn)了很多，有些標(biāo)題黨，說(shuō)我黑了整個(gè)創(chuàng)投圈，我挺崩潰的。其實(shí)創(chuàng)業(yè)者和投資人是魚(yú)與水的關(guān)系，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。”

洋碼頭于2010年獲得天使灣500萬(wàn)人民幣的天使投資，2013年12月獲得賽富基金千萬(wàn)美元的A輪投資，近日又宣布得到賽領(lǐng)基金1億美元的B輪投資。對(duì)一家TMT領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，從天使輪融資到A輪融資，間隔時(shí)間超過(guò)三年，而且從信中內(nèi)容來(lái)看，曾碧波2010年、2011年接觸過(guò)不少VC機(jī)構(gòu)，側(cè)面亦可知：曾碧波拿到A輪融資確實(shí)頗為坎坷。

曾碧波表示，在洋碼頭的B輪融資過(guò)程中，他們前后見(jiàn)過(guò)20多家機(jī)構(gòu)，“很難對(duì)投資人解釋怎么跟天貓國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。”洋碼頭的B輪融資依然不易。前后兩輪艱難融資，曾碧波認(rèn)為：“VC不投資你很正常，要么是你實(shí)力不夠，要么是投資機(jī)構(gòu)沒(méi)有覆蓋這個(gè)領(lǐng)域。”

而王珂的同行，私下告訴記者，王珂接受采訪時(shí)，也就是隨意抱怨幾句，沒(méi)有料到自己會(huì)被打上“叫板紅杉”的標(biāo)簽。本報(bào)記者就此事采訪王珂，截至發(fā)稿時(shí)，王珂沒(méi)有對(duì)這一說(shuō)法有任何回應(yīng)。

投資人說(shuō)：A輪投資爭(zhēng)議更大

2014年以來(lái)，京東、阿里巴巴先后上市，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將爆發(fā)的趨勢(shì)確立，無(wú)數(shù)資金蜂擁至TMT投資，這些新資金又多在天使輪和A輪扎堆，然而，天使輪和A輪，投與不投、以什么樣的估值標(biāo)準(zhǔn)來(lái)投資？都是問(wèn)題。而這其中，最容易引發(fā)爭(zhēng)議的環(huán)節(jié)，則是一紙“投資框架協(xié)議”(Term Sheet)。

投資機(jī)構(gòu)跟融資企業(yè)在前期溝通后，有意向投資于這家企業(yè)，可以與企業(yè)簽訂“投資框架協(xié)議”，并開(kāi)始對(duì)企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查。為期半個(gè)月至幾個(gè)月的盡職調(diào)查結(jié)束后，投資機(jī)構(gòu)確定投與不投、以怎樣的價(jià)格投資。而“投資框架協(xié)議”往往附帶有排他性，即投資機(jī)構(gòu)會(huì)要求融資企業(yè)，在一定時(shí)期內(nèi)，不能與其他投資機(jī)構(gòu)接觸。

按照前文所述，如果說(shuō)一家VC機(jī)構(gòu)最終投資了一家公司，類(lèi)似于雙方結(jié)婚，那么發(fā)出投資框架協(xié)議，雙方的接觸更像“戀愛(ài)”。

IDG資本合伙人章蘇陽(yáng)指出：“我們一直會(huì)跟創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，公司的情況對(duì)投資人要如實(shí)講；如果投資框架協(xié)議有效期為三個(gè)月，我們盡調(diào)的結(jié)果和創(chuàng)始人講的差不多，而外圍環(huán)境又沒(méi)有公認(rèn)的大的變化，那么我們一般會(huì)按照投資框架協(xié)議時(shí)提到的估值來(lái)投資；如果盡調(diào)的結(jié)果，與創(chuàng)業(yè)者此前的說(shuō)法出入較大，那么不投沒(méi)什么問(wèn)題，如果還是看好這個(gè)創(chuàng)業(yè)者和他的方向，那么重新談一個(gè)價(jià)格，不失為一個(gè)折中的辦法。”

那么，什么是“公認(rèn)大的變化呢”？章蘇陽(yáng)認(rèn)為，對(duì)此創(chuàng)業(yè)者和投資方都比較有公論，比如在盡職調(diào)查期間，突然碰到像2008年這樣的金融危機(jī)；再比如，阿里或騰訊突然上馬了與這家企業(yè)所做的類(lèi)似的產(chǎn)品。

找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東告訴記者：“一些機(jī)構(gòu)為了搶項(xiàng)目，上來(lái)就給投資框架協(xié)議。”也有TMT創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO私下表示，擔(dān)心一些機(jī)構(gòu)給投資框架協(xié)議時(shí)，開(kāi)出的估值比較高，在盡調(diào)期間故意挑毛病，壓低估值。

對(duì)此，紀(jì)源資本管理合伙人卓福民指出：“一些比較聰明的創(chuàng)業(yè)者，并不是看誰(shuí)出的價(jià)格高，就選擇誰(shuí)；而是選擇對(duì)自己所從事的領(lǐng)域是否真正了解，能否提供幫助。幾年前，有企業(yè)在行業(yè)高峰時(shí)期以高估值融資，結(jié)果兩年后，行業(yè)低谷來(lái)了，企業(yè)沒(méi)有上市，想融下一輪時(shí)，按照怎樣的估值來(lái)？如果比前一輪估值高，后一輪的投資人不愿意；如果低于前一輪估值，那么前一輪投資人不愿意，就僵住了。”

卓福民告訴記者，他曾經(jīng)在一個(gè)面向pre-IPO企業(yè)的演講中，談到這個(gè)現(xiàn)象，演講結(jié)束后，有兩家企業(yè)找到他說(shuō)，碰到類(lèi)似問(wèn)題，怎么辦？我就提議：“把估值降下來(lái)融資，但是也給前一輪的投資人一定補(bǔ)償。”

章蘇陽(yáng)和卓福民都贊同，一家企業(yè)越到后輪的融資，越接近財(cái)務(wù)投資，甚至有模型可以預(yù)測(cè)；但越是早期的投資，投資人投或不投都很正常，該給出怎樣的估值，往往爭(zhēng)議也更大。章蘇陽(yáng)至今因2000年與阿里巴巴失之交臂而遺憾。

給創(chuàng)業(yè)者的忠告：不要盲目見(jiàn)很多基金

成立于2012年的找鋼網(wǎng)，過(guò)去三年獲得過(guò)多家機(jī)構(gòu)投資：天使投資人是險(xiǎn)峰華興和真格基金；A輪投資機(jī)構(gòu)是經(jīng)緯創(chuàng)投和險(xiǎn)峰華興；B輪投資機(jī)構(gòu)是雄牛資本和紅杉資本；2015年1月20日，找鋼網(wǎng)宣布，C輪融資1億美元，由IDG資本和華晟資本領(lǐng)投，此前的股東跟投。

其創(chuàng)始人王東三年內(nèi)接觸過(guò)很多機(jī)構(gòu)，也曾碰到過(guò)“有的基金之前說(shuō)得好好的，在臨簽約時(shí)突然出問(wèn)題”，這會(huì)讓企業(yè)措手不及。王東表示，碰到過(guò)基金，一上來(lái)就給投資框架協(xié)議：“但投我們的基金，我還是比較佩服的，他們做功課比較深，不輕易給意向協(xié)議，給意向協(xié)議時(shí)就比較了解你了。”

王東跟這些基金都簽過(guò)排他協(xié)議：“一般排他協(xié)議，我們會(huì)控制在一個(gè)月之內(nèi)，最短的只有15天。排他協(xié)議超過(guò)三個(gè)月是不行的，兩個(gè)月都不行。我們做C輪融資時(shí)，2014年銷(xiāo)售額95億元，在我們網(wǎng)站交易的交易額688億元(含95億)，這些要確認(rèn)起來(lái)比較麻煩，基金盡調(diào)都不超過(guò)一個(gè)月，A輪、B輪融資的盡調(diào)會(huì)簡(jiǎn)單很多，一個(gè)月足矣，盡調(diào)超過(guò)太長(zhǎng)時(shí)間就不正常了。有的創(chuàng)業(yè)者會(huì)被基金拖很長(zhǎng)時(shí)間，這算是融資時(shí)會(huì)碰到的最大的坑。”

王東還建議，創(chuàng)業(yè)者不要盲目見(jiàn)太多基金，“少而精最好。一些基金跟你接觸過(guò)，甚至簽了投資框架協(xié)議，最終沒(méi)有投，有的會(huì)在外面說(shuō)；或者就算他們不說(shuō)，基金圈子很小，其他基金的人也可能會(huì)知道，他們會(huì)研究前面的基金為什么不投，可能會(huì)有顧慮。另外，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該對(duì)基金有所了解，比如這個(gè)要投資你的基金，是一個(gè)合伙人說(shuō)了算，還是幾個(gè)人共同決策；比如，VC都有一期二期三期基金，要投資你的基金的存續(xù)期還有幾年。這些都會(huì)影響基金投資與否，投資后它的一些決策方式。”

真旅網(wǎng)董事局主席施紀(jì)軍的感受則是：“一些投資人對(duì)行業(yè)，既懂，又不懂。懂表現(xiàn)在他們往往對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大的概念很了解；不懂表現(xiàn)在他們對(duì)垂直市場(chǎng)的一些細(xì)節(jié)并不了解，創(chuàng)業(yè)者跟他們溝通就會(huì)比較難。比如，我們做旅游B2B，投資人一說(shuō)到做機(jī)票就會(huì)想機(jī)票的傭金低，但是做出境游產(chǎn)品，做機(jī)票是個(gè)入口，我們并不是靠做機(jī)票，而是靠做產(chǎn)品賺錢(qián)。而且，航空市場(chǎng)每年超過(guò)20%的增長(zhǎng)，盈利增長(zhǎng)也很快。”

但施紀(jì)軍也坦陳，一些創(chuàng)業(yè)者自身比較浮躁：“他們公開(kāi)的一些講話中，可能會(huì)夸大自己的用戶數(shù)，夸大自己的業(yè)績(jī)；或者在融資后宣布融資額，我會(huì)想這家公司是不是值那么多錢(qián)，是不是真的融了那么多錢(qián)？”(編輯 林坤)

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。