在8090年代，一只豎著兩只耳朵，熱情、開朗、喜歡冒險的小狗“巴布豆”，陪伴了眾多小朋友的成長。1994年，“巴布豆之父”林啟東先生，將這一可愛的卡通形象從日本帶到中國，開始了其“童話王國”夢想的打造。同年，帶著巴布豆品牌和2200萬臺幣，林啟東開始了他的大陸創(chuàng)業(yè)，“巴布豆”童裝自此誕生。

20年兒童品牌3年“觸電之旅”：從0到1.2億

從1994年巴布豆在上海開始第一家專柜。經歷6年時間的發(fā)展，巴布豆成為家喻戶曉的中國童裝領先品牌。至此，其品類從童裝，延伸到童鞋、書包等生活用品。2012年起，巴布豆品類線從專注3-9歲的大童市場，逐步向紙尿褲、嬰兒服飾擴張。

從2012年巴布豆紙尿褲正式發(fā)行，直到2015年，其團隊才開始發(fā)力線上自營渠道。嚴格意義上講，這個時間點其實錯過了電商平臺的初始紅利期。然而，對于這一經歷20年風雨的老字號來說，其深知，做企業(yè)和做品牌都非一朝一夕之事。時間的沉淀和實力的積累都需要一步一步“慢慢來”。一邊是求快求變的互聯(lián)網經濟，一邊是穩(wěn)步前進的傳統(tǒng)制造業(yè)，或許這一快一慢的碰撞與融合，才是傳統(tǒng)制造業(yè)轉型的妙處所在。

從2015年起，巴布豆開始逐步搭建線上渠道，與別的品牌先做好天貓、京東這兩大平臺的路線不同，其首先發(fā)力的渠道是母嬰平臺——貝貝網，定位精準母嬰用戶。而后，這家老牌企業(yè)，在“觸電”浪潮中的也展現了超凡的速度：2015年其線上渠道僅三四百萬銷售額，到2016年已達到3000萬的銷量，在2017年直接突破1.2個億。

集全球頂尖原料于一身，用品質向海外市場進發(fā)

作為老牌企業(yè)，或許在“觸電”潮中慢了一步，但在品質上卻是穩(wěn)扎穩(wěn)打。作為巴布豆的二代掌門人，王軍華先生是個十足的技術控。從決心推出巴布豆紙尿褲品類那天起，產品研究、用戶調研、蹲車間、監(jiān)管生產線就成了其工作的很大一部分。

紙尿褲最重要的兩個屬性是吸水和透氣。而巴布豆紙尿褲選用全球頂尖供應商的紙尿褲原材料：日本住友高分子吸水材料;美國惠好進口原生木漿;美國艾力丹尼森魔術貼;德國萊卡松緊帶;德國漢高粘合劑;美國PGI進口無紡布等。5層復合芯體，可以瞬間吸收高達自身30倍重量水分，還能有效防止回滲。

在巴布豆紙尿褲全自動化的流水線上，只有幾位員工在封閉倉外進行電腦操作和實時監(jiān)控。負責人表示：“流水線運轉速度極快，員工在封閉倉外工作，一旦艙門打開，流水線會在瞬間停止運轉，盡可能杜絕人為污染。另外，對車間內原材料、員工、設備、空氣的微生物檢測，確保每一條巴布豆紙尿褲的衛(wèi)生清潔。”

從選材、設計到管理，這家老字號企業(yè)細細耕耘，決心靠品質為自己發(fā)聲。2018年，經過近一年的籌備，巴布豆開始拓展海外市場。此刻，兩大集裝箱載著巴布豆紙尿褲正在發(fā)往澳洲與泰國，而其下一步的目標是打開歐洲及東南亞市場。

二度聯(lián)手社交電商，打造國產紙尿褲第一品牌

2016年，巴布豆在貝貝網實現了其在電商渠道的里程碑式突破;2017年7月，這家20年老品牌再度牽手貝貝集團旗下社交電商平臺——貝店。憑借在用戶圈的良好口碑，其紙尿褲銷量一直保持在貝店行貨紙尿褲銷量top3。這一次，這家老字號敏銳的察覺到了社交電商的潛力。2018年3月28日，貝店與巴布豆品牌正式簽約戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來，雙方將在銷售、整合營銷上達成更深入的合作。

在貝店，既有廣為人知的人氣爆款貨，也有通過店主口碑挖掘的新興商品。當下，人們的購物習慣正在向強社交的情感性消費轉變，年輕一代更樂于分享，也更容易被好的內容及信任的人說服。正因如此，優(yōu)質商品可以不再依賴于傳統(tǒng)廣告營銷的方式，轉而通過社群傳播就可被人們所熟知。上線不到1年，貝店社群的裂變速度以及銷售力量日趨明顯：比如5分鐘能賣出6萬斤藍月亮洗衣液、2.5萬包植護抽紙。憑借過硬的產品質量與品牌背書，巴布豆與貝店的此次合作必將創(chuàng)造下一個銷售奇跡。

莫里斯蒂克斯坦曾說：時間對于那些別出心裁的小花樣是最無情的。做品牌，只要一個大創(chuàng)意和一個核心資產，然后持續(xù)堅持、重復下去，就是最好的方法。正如歷經20年歲月洗禮的巴布豆品牌，在澎湃的市場經濟大浪中幾經風雨，與所有老字號一樣，都在講述一個相似的故事：經典不曾老去，品牌歷久彌新……

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