這些天，一場(chǎng)電梯媒體的“老二排位爭(zhēng)奪戰(zhàn)”又讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈子躺槍了。

故事起因是電梯媒體公司新潮傳媒與華語(yǔ)傳媒的行業(yè)老二之爭(zhēng)。華語(yǔ)傳媒董事長(zhǎng)周柳燄說新潮傳媒業(yè)務(wù)虧損、100億估值靠講故事，新潮傳媒董事長(zhǎng)張繼學(xué)立即廣發(fā)朋友圈，隔空回應(yīng)這是互聯(lián)網(wǎng)打法，新潮已成為獨(dú)角獸公司。一時(shí)間可謂是刀光劍影、風(fēng)云詭譎。

本來我只是純圍觀，吵吵更健康嘛，既然提到了 “以虧損換規(guī)模”的互聯(lián)網(wǎng)打法，我就忍不住出來說兩句：燒錢=互聯(lián)網(wǎng)?對(duì)不起，這個(gè)鍋，互聯(lián)網(wǎng)不背。

【新潮華語(yǔ)隔空對(duì)撕，究竟誰(shuí)才是行業(yè)老二？】

1月29日，一篇《華語(yǔ)傳媒董事長(zhǎng)周柳燄：我們才是電梯媒體第二 已進(jìn)入上市輔導(dǎo)期》在投資界引起巨大反響，文中直指新潮的種種問題。

新潮CEO張繼學(xué)對(duì)于華語(yǔ)的置疑強(qiáng)硬回復(fù)：這是互聯(lián)網(wǎng)打法，2018年還將虧5億。在數(shù)字媒體時(shí)代，新潮也許就是在搏傻。

周柳燄則朋友圈發(fā)文：拿每天虧損額來顯示價(jià)值，拿到處贈(zèng)送廣告來粉飾市場(chǎng)，用聯(lián)網(wǎng)都聯(lián)不上的機(jī)器來吹噓數(shù)字技術(shù)，用擊鼓傳花來拉升公司估值，華語(yǔ)真的學(xué)不會(huì)這些忽悠投資者的把戲。

各說各有理，但Numbers never lie，咱們還是看數(shù)字再做判斷。

尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從核心城市核心樓盤覆蓋率上看，分眾傳媒是絕對(duì)龍頭占70%以上，華語(yǔ)傳媒排第二，精視傳媒排第三，新潮傳媒第四，城市縱橫排第五。

從各家營(yíng)收看，除分眾傳媒營(yíng)業(yè)額在130億左右穩(wěn)居老大，新三板上華語(yǔ)傳媒2017年?duì)I業(yè)額破3億，利潤(rùn)超3000萬，城市縱橫、精視傳媒等也有盈利。

新潮傳媒不斷撰文說自己是電梯媒體行業(yè)的黑馬，老二，市場(chǎng)百億的獨(dú)角獸，確從來不對(duì)外公布自己的營(yíng)收，人們只好從歐普照明的一份參與投資的公告上看到些許數(shù)據(jù)，據(jù)天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)報(bào)告，2016年新潮傳媒總營(yíng)收7142萬，虧損7765萬，17上半年新潮傳媒總營(yíng)收6937萬，虧損5795萬，這營(yíng)收里面還有不少股東自家廣告的貢獻(xiàn)。新潮傳媒2017年全年?duì)I收宣稱超過2億，而虧損也近2億，2018年預(yù)計(jì)虧損將達(dá)到5億，或許正像華語(yǔ)所說按營(yíng)收和利潤(rùn)比，新潮在電梯媒體最多排第四五位，無論是銷售額還是利潤(rùn)，新潮都與華語(yǔ)有著一定的差距。這樣公然碰瓷，新潮可以說是非常任性了。

違背市場(chǎng)規(guī)律，靠燒錢講故事，會(huì)贏得市場(chǎng)的認(rèn)同嗎?據(jù)悉新潮傳媒幾乎跑遍了中國(guó)所有知名的投資基金，但至今沒有什么像樣的基金選擇加入，只有靠同學(xué)與朋友關(guān)系不斷吸收個(gè)人投資加入，哄抬市值，這與別的獨(dú)角獸公司背后總有幾個(gè)知名VC或PE的情況大相徑庭，正如新潮的創(chuàng)始人張繼學(xué)所說：我們知道這是在博傻?？磥韺I(yè)投資人不會(huì)跟進(jìn)博傻，擊鼓傳花還是龐氏布局，專業(yè)投資人自有理性的分析。

這場(chǎng)口水戰(zhàn)中，雙方爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，則是燒錢換市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)打法。燒錢是門技術(shù)活，我來詳細(xì)說一下。

【燒錢=互聯(lián)網(wǎng)？這個(gè)鍋不能背】

先說觀點(diǎn)：將“前期虧損、資本輸血”與“互聯(lián)網(wǎng)打法”放在一起，這種因果論是不成立的。

前兩年有一句流行語(yǔ)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式有2B、2C和2VC。就是項(xiàng)目一開始根本不賺錢，要靠VC輸血支撐。

實(shí)際上，資本接受前期虧損只是“結(jié)果”，投資決策本質(zhì)上考量的還是企業(yè)的賽道、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、商業(yè)模式、早期數(shù)據(jù)等等一系列綜合指標(biāo)。

以電商為例，“京東模式”從初創(chuàng)直到上市之前，連年虧損，全靠風(fēng)險(xiǎn)投資支撐，一度成為互聯(lián)網(wǎng)燒錢模式的背書案例。但大多數(shù)人都忽略了京東用戶量、銷售額連續(xù)的高速增長(zhǎng)，在“燒錢換規(guī)模”上做到了極致，體量直逼淘寶;另外，京東前期成本大多沉淀在物流、技術(shù)沉淀、股權(quán)激勵(lì)、業(yè)務(wù)收購(gòu)等戰(zhàn)略資產(chǎn)上，立住腳就有了進(jìn)一步和阿里PK的資本。這才能在每年虧損的前提下吸引VC為其輸血，最終上市。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以能在虧損的前提下吸引到VC注資，因?yàn)槠溆鲩L(zhǎng)曲線十分陡峭，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，盈利能力會(huì)有指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，足以讓VC忽略短期內(nèi)不夠好看的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

反觀電梯媒體行業(yè)，其收益增長(zhǎng)和成本增長(zhǎng)是同步的，這也就決定了其盈利空間只能是成比例地增長(zhǎng)。華語(yǔ)傳媒周柳燄明確說明，電梯媒體的利潤(rùn)沒大家想象的那么高，核心還是需要依靠產(chǎn)品與服務(wù)精耕細(xì)作。

而新潮為了快速殺入這個(gè)領(lǐng)域，直接使出瘋狂燒錢的大殺器。平均一周號(hào)稱燒掉千萬，后續(xù)資金壓力巨大。同時(shí)，華語(yǔ)傳媒周柳燄指出：其拓展的主要樓盤以外圍郊區(qū)居多，很難吸引高價(jià)值客戶的重點(diǎn)投放。主要依靠長(zhǎng)尾型中小客戶。針對(duì)華語(yǔ)傳媒指新潮傳媒只有餐廳之類小公司才會(huì)做的評(píng)價(jià)，新潮董事長(zhǎng)張繼學(xué)接受采訪反擊，奔馳、寶馬、奧迪、阿里、京東、小米、格力、美的、蘇寧、國(guó)美等2000多個(gè)品牌都有合作，這些顯然也不是中小垃圾客戶并曬出相關(guān)的廣告播放圖片。

我通過各途經(jīng)了解了一圈京東蘇寧小米格力寶馬奔馳均表示總部從未有投放，地方經(jīng)銷商或分店是否有投放不太清楚，而問阿里榮耀相關(guān)人員回復(fù)是未有付費(fèi)投放，看來是免費(fèi)送的。上官網(wǎng)看成功案例大多是整形醫(yī)院、餐廳等中小客戶，以及一些股東單位投放的廣告。如此生態(tài)池，很難維持長(zhǎng)期而有力的增長(zhǎng)動(dòng)能。

給大家出一道送分題：新潮號(hào)稱有2000多個(gè)客戶，但營(yíng)收只有2-3億，難道每個(gè)客戶平均才10萬元?莫非真如華語(yǔ)傳媒周柳燄所說，新潮是在講故事套投資、玩擊鼓傳花的2VC公司?

新潮傳媒認(rèn)為自身的賣點(diǎn)在于便宜，便宜總會(huì)有人要，殊不知客戶打廣告的目的是建立品牌信任感，不買中央臺(tái)而買中國(guó)教育電視臺(tái)，是便宜了，但你很難建立信任，失去了成為市場(chǎng)主流品牌的機(jī)會(huì)，這個(gè)代價(jià)才是最大的。沒有人是靠中國(guó)教育電視臺(tái)成功的，更沒有人是買便宜成功的，這是品牌商的共識(shí)。所以市場(chǎng)的現(xiàn)狀就是新潮雖然連買帶送，餐飲醫(yī)院來者不拒，但眾多主流客戶避而遠(yuǎn)之以免影響品牌形象，業(yè)務(wù)連續(xù)巨額虧損。

一句話，任何商業(yè)公司都要以盈利為目的，對(duì)這一點(diǎn)，任何資本都是無情的。電梯媒體這樣受實(shí)體經(jīng)濟(jì)規(guī)律影響的行業(yè)，更應(yīng)該謹(jǐn)慎燒錢。誰(shuí)要是認(rèn)為市場(chǎng)上人傻錢多，那他自己才是真的傻呢。

【電梯媒體成品牌引爆的最高速通道，瞎創(chuàng)新要不得】

除了商業(yè)模式，這場(chǎng)口水戰(zhàn)的另一個(gè)焦點(diǎn)則是電梯媒體的設(shè)備升級(jí)。

新潮采用的是社區(qū)電子刷屏，使用輪播的方式進(jìn)行廣告展示。而華語(yǔ)則對(duì)標(biāo)分眾的電梯海報(bào)媒體，以靜止畫面進(jìn)行廣告展示。

周柳燄指出，人在社區(qū)電梯中的時(shí)間大約是15秒-20秒左右，可閱讀1個(gè)平面廣告，所以一定要靜止的畫面可以穩(wěn)定地收視，一旦是會(huì)動(dòng)的，輪番滾動(dòng)的，消費(fèi)者根本無法記憶。就像一個(gè)梯內(nèi)放三個(gè)廣告是可行的，放六個(gè)廣告用戶就一個(gè)也記不得了。

(左邊華語(yǔ)傳媒 右邊新潮電子屏)

新潮回?fù)粽f，分眾也有這種電子屏，老大既然有就證明這種形式可行。我專門去找分眾了解，結(jié)果是，分眾的收入里主力產(chǎn)品是寫字樓電梯電視和社區(qū)平面電梯海報(bào)。2008年譚智做分眾CEO時(shí)嘗試做了7-8萬塊數(shù)碼海報(bào)，10年以來作為一個(gè)副產(chǎn)品效果和銷售狀況也不盡人意，主要靠買主力產(chǎn)品時(shí)搭售或作為額外贈(zèng)送。這也從側(cè)面說明平面電梯海報(bào)更符合受眾的信息接受習(xí)慣及客戶的終極價(jià)值訴求，平面電梯海報(bào)相比社區(qū)電子刷屏明顯有效。

封閉的接收環(huán)境、有限信息的傳輸效率、高檔社區(qū)的優(yōu)質(zhì)人群觸達(dá)，這三個(gè)優(yōu)勢(shì)疊加，才是評(píng)估社區(qū)電梯媒體的價(jià)值核心。而任何以數(shù)字媒體等概念說事兒、卻又無法讓主流優(yōu)質(zhì)人群記住的廣告營(yíng)銷都是耍流氓。

前不久，華語(yǔ)宣布巳進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。行業(yè)老二之爭(zhēng)誰(shuí)會(huì)勝出，不是靠CEO空口說出來的，要靠雙方營(yíng)收利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效比出來的，希望今年年底，雙方曬出自己的成績(jī)單一較高下。是努力經(jīng)營(yíng)還是拼命搏傻，是投資造勢(shì)還是擊鼓傳花，一切要靠數(shù)字來證明。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。