泛微于2017主板上市，上市第一年完整的年度業(yè)績(jī)報(bào)告一直得到OA行業(yè)的廣泛關(guān)注，大家都想了解：泛微上市后到底會(huì)交出一份怎樣的收益答卷;上市對(duì)于泛微是否有實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)幫助;上市后的泛微有哪些發(fā)展和突破;泛微上市后是否有新的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展…

這些都值得期待!下面通過(guò)泛微2017年報(bào)，為大家全方位解讀“泛微網(wǎng)絡(luò)603039”:

一、 泛微2017年報(bào)數(shù)據(jù)：

1. 營(yíng)業(yè)收入：7.04億，同比增長(zhǎng)52.66%

2. 凈利潤(rùn)：8697萬(wàn)，同比增長(zhǎng)33.35%

3. 現(xiàn)金流：1.57億， 同比增長(zhǎng)27.48%

4. 研發(fā)投入：9026萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42%

5. 最近五年的數(shù)據(jù)比較

特別說(shuō)明：報(bào)告期內(nèi)，剔除股權(quán)激勵(lì)的影響，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為 95,456,535.99 元，比上年同期增長(zhǎng) 46.36%。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)，不管是銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、凈現(xiàn)金流，我們可以很清楚的看到泛微的業(yè)務(wù)在持續(xù)快速增長(zhǎng)，這很大一部分原因在于泛微是一家“產(chǎn)品型公司”，每年持續(xù)的大比例研發(fā)投入讓泛微的產(chǎn)品成熟度高、更加適應(yīng)客戶(hù)的需求。

17年專(zhuān)注在OA一個(gè)領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注是泛微持續(xù)發(fā)展的根本原因。泛微通過(guò)自己成熟的產(chǎn)品和累計(jì)2萬(wàn)多家成功服務(wù)客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)不斷凸顯“產(chǎn)能”的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)能是決定銷(xiāo)售收入的很大一部分原因。在移動(dòng)辦公OA行業(yè)，“產(chǎn)能”是啥?是泛微將自己的產(chǎn)品成功應(yīng)用在客戶(hù)處。

今天，移動(dòng)化帶來(lái)OA需求的集中釋放，泛微通過(guò)持續(xù)的研發(fā)高投入讓自己的產(chǎn)品像樂(lè)高搭積木式一樣能夠滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求：產(chǎn)品模塊化、組件化和允許客戶(hù)自定義;這使泛微找到了定制化、標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化的絕佳平衡點(diǎn)，較高的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度能夠降低實(shí)施難度、降低交付門(mén)檻。

不同的技術(shù)、產(chǎn)品路徑的歷史選擇，帶來(lái)了不同的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，泛微17年匠心研發(fā)OA軟件、不斷打磨出符合用戶(hù)需求的產(chǎn)品，加上移動(dòng)辦公市場(chǎng)本身的擴(kuò)容和上市的助力，讓泛微的行業(yè)龍頭地位愈加牢固。

從泛微主板上市這一年來(lái)看，泛微并未使用資本的杠桿進(jìn)行眼花繚亂的資本運(yùn)作，而是借助上市的契機(jī)進(jìn)一步加大OA研發(fā)投入、各類(lèi)OA人才的招募、擴(kuò)大OA產(chǎn)品的內(nèi)涵、加大OA渠道多樣化立體化建設(shè)。2017年OA市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局也悄然變化，泛微已遙遙領(lǐng)先于OA的其他友商，這應(yīng)該就是所謂的不忘初心，方得始終!

二、 泛微業(yè)績(jī)數(shù)字之外的解讀

書(shū)從無(wú)字處讀起，于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷。我們看看2017，泛微網(wǎng)絡(luò)還發(fā)生了哪些事情：

1. 入股CA：深挖客戶(hù)需求，全面幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)“全程電子化”

泛微此次增資上海CA的目的就是為各類(lèi)組織全面建設(shè)真正無(wú)紙化辦公環(huán)境，讓組織內(nèi)部所有應(yīng)用都有真實(shí)身份支撐，讓所有電子文件(報(bào)價(jià)、承諾、協(xié)議、合同等)通過(guò)數(shù)字認(rèn)證來(lái)加密和認(rèn)證，讓電子化不可篡改不可抵賴(lài)，讓組織運(yùn)營(yíng)全面實(shí)現(xiàn)電子化。

以企業(yè)信息化需求為核心，泛微網(wǎng)絡(luò)將打造“移動(dòng)辦公、智能辦公和安全辦公”的管理軟件產(chǎn)品線(xiàn)。從“協(xié)同辦公”起步、“移動(dòng)辦公“發(fā)力、“智能辦公”優(yōu)化、“安全辦公”為本。

2. 渠道建設(shè)：共享合作，打開(kāi)移動(dòng)辦公OA的多維立體渠道

移動(dòng)辦公OA市場(chǎng)就像是一塊巨型蛋糕，泛微通過(guò)各種伙伴政策讓那些有能力、有意愿、有客戶(hù)、有資源的合作伙伴在移動(dòng)辦公OA市場(chǎng)大展拳腳，讓他們享受到泛微高品質(zhì)的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的客服體系、完善的售前支持和扶持資金。

泛微剛推出一個(gè)億元伙伴扶持計(jì)劃：鯤鵬伙伴計(jì)劃，此次“主推產(chǎn)品”是泛微旗下移動(dòng)云OA平臺(tái)eteams。可以看出泛微希望在自己目前的主打私有云產(chǎn)品e-cology、e-office的基礎(chǔ)上再打造一個(gè)云端的OA產(chǎn)品。泛微的云OA(eteams.cn)是泛微花了7年時(shí)間和重金打造的新一年云OA產(chǎn)品，這明顯是泛微厚積薄發(fā)多年之后的又一創(chuàng)新之舉，相信接下來(lái)的幾年泛微云OA產(chǎn)品會(huì)成為泛微一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

泛微也是行業(yè)內(nèi)最早布局SaaS產(chǎn)品線(xiàn)的公司，也是目前唯一支持公有云和私有云部署的移動(dòng)辦公廠商，隨著用戶(hù)需求越來(lái)越分化，泛微的產(chǎn)品布局優(yōu)勢(shì)也許很快就會(huì)收到回報(bào)。

3. 鞏固企業(yè)市場(chǎng)，發(fā)力OA政務(wù)市場(chǎng)

泛微發(fā)端于企業(yè)OA市場(chǎng)，從2017年泛微官網(wǎng)可以看出除了企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)外，2017年泛微的客戶(hù)群體中政府、事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院等客戶(hù)越來(lái)越多;這也得益于泛微在企業(yè)OA市場(chǎng)的產(chǎn)品和交付能力，讓泛微在政務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)張的時(shí)候如虎添翼(因?yàn)閺腛A角度來(lái)看政府市場(chǎng)相較于企業(yè)市場(chǎng)，對(duì)OA的功能性要求要低)，加上作為主板上市公司在政府市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力就更加得到加分!

4. OA人才建設(shè)：投資年輕人才，造就有專(zhuān)業(yè)度有活力的團(tuán)隊(duì)

在泛微持續(xù)擴(kuò)張社招人才外，已經(jīng)連續(xù)多年在全國(guó)高校范圍內(nèi)吸納優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生加入，通過(guò)歷年的招聘信息可以看到，泛微從最初的管培生已經(jīng)擴(kuò)展到現(xiàn)在的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)多職能崗位的招聘。人才是軟件公司的第一要素，一個(gè)行業(yè)和一個(gè)公司的發(fā)展，離不開(kāi)人才的驅(qū)動(dòng)，吸引更加優(yōu)秀年輕的人才加入，打造年輕有專(zhuān)業(yè)度的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)公司能夠持續(xù)發(fā)展的最好地基。

三、 泛微的未來(lái)展望

1. 行業(yè)持續(xù)擴(kuò)容，巨頭的加入，帶來(lái)更多的關(guān)注，對(duì)行業(yè)是利好

微信、阿里釘釘?shù)仍妻k公平臺(tái)培養(yǎng)了海量基礎(chǔ)客戶(hù);但企業(yè)級(jí)市場(chǎng)是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的不斷演進(jìn)，很多企業(yè)一開(kāi)始不愿意花幾十萬(wàn)買(mǎi)OA，而出現(xiàn)了免費(fèi)辦公SaaS之后，這些公司開(kāi)始嘗試去用，一開(kāi)始是簡(jiǎn)單的考勤功能，用了后發(fā)現(xiàn)挺好用，開(kāi)始產(chǎn)生深度的需求，而這些SaaS平臺(tái)不太可能全部滿(mǎn)足個(gè)性化的深度需求。對(duì)于泛微網(wǎng)絡(luò)這樣的產(chǎn)品型公司無(wú)疑是承載這些需求最好的落腳處。

2. SaaS云OA會(huì)來(lái)到拐點(diǎn)，有望進(jìn)入收獲期，對(duì)公司收入貢獻(xiàn)加大

公有云OA軟件拐點(diǎn)已現(xiàn)，空間巨大。我們可以觀察到，國(guó)內(nèi)各大管理軟件廠商，2016年云產(chǎn)品收入增速出現(xiàn)企穩(wěn)回升、2017年收入強(qiáng)勁增長(zhǎng)。早前金蝶發(fā)布2017年報(bào)，金蝶云收入增長(zhǎng)70%，占集團(tuán)整體收入的比重上升至26.8%。而用友的2017年報(bào)更加亮眼，云服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收4.09億元人民幣，同比增長(zhǎng)249.9%，增長(zhǎng)迅猛。

從2012年起，中國(guó)的SaaS級(jí)產(chǎn)品還是迅猛發(fā)展，經(jīng)過(guò)5年的時(shí)間，用戶(hù)的接受度大幅提升，國(guó)內(nèi)SaaS產(chǎn)業(yè)環(huán)境或已成熟，泛微的eteams有望進(jìn)入收獲期。

3. 不斷擴(kuò)大泛微本地化服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量， 2小時(shí)服務(wù)圈覆蓋全國(guó)

管理軟件需要服務(wù)。只有不斷的貼近客戶(hù)，才能獲得較高的客戶(hù)滿(mǎn)意度。泛微早在2007年開(kāi)始全國(guó)布局，經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，目前已經(jīng)覆蓋了128個(gè)城市。目前泛微采用的是EBU的模式(阿米巴模式，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都是自主經(jīng)營(yíng)體，有點(diǎn)類(lèi)似海爾的人單合一)，EBU的團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)了強(qiáng)大的自適應(yīng)、自擴(kuò)張的能力，只要需求旺盛，EBU的張力、潛力是巨大的。

4. 智能辦公逐漸成熟，帶來(lái)更多新客戶(hù)和老客戶(hù)的升級(jí)服務(wù)

泛微的客戶(hù)群體都是一些知名的企業(yè)和政府，應(yīng)該說(shuō)這是一個(gè)質(zhì)量非常高的客戶(hù)群體。只要產(chǎn)品服務(wù)好，客戶(hù)的粘性非常高。這里透露一個(gè)數(shù)據(jù)，使用泛微產(chǎn)品十年以上，從ecology1.0--8.0產(chǎn)品迭代過(guò)來(lái)，泛微目前總計(jì)有600多家這樣的客戶(hù)。隨著泛微的產(chǎn)品不斷推陳出新，來(lái)自于老客戶(hù)的二次收入有望繼續(xù)高增長(zhǎng)，占整體營(yíng)收的比例會(huì)持續(xù)增加，對(duì)于公司凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)較大。

5. 辦公“全程電子化”會(huì)成為泛微未來(lái)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

目前整個(gè)辦公環(huán)境中唯有最后一公里沒(méi)有電子化就是：“紅頭印章”，把實(shí)體印章變成電子印章，在用印的各個(gè)環(huán)節(jié)：報(bào)價(jià)、合同、承諾、招投標(biāo)等，都可以大大提升效率和安全性，而且我們可以看出印章與OA軟件本身天然相連，所以泛微投資參股上海CA數(shù)字證書(shū)中心，應(yīng)該就是看到了辦公領(lǐng)域全程電子化的市場(chǎng)需求，相信泛微在2018會(huì)發(fā)力這個(gè)市場(chǎng)，如果這個(gè)市場(chǎng)能夠起色，那么泛微后期的業(yè)績(jī)應(yīng)該會(huì)多一個(gè)很大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

通過(guò)泛微網(wǎng)絡(luò)的2017年財(cái)務(wù)報(bào)告，或許給行業(yè)帶來(lái)不小的震動(dòng)，根據(jù)我們目前收集到的信息，泛微在收入方面約相當(dāng)于OA行業(yè)后面第2、第3名之和，利潤(rùn)方面應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)后面第2、第3名的總和。

隨著移動(dòng)互聯(lián)的需求旺盛，具備標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品能力和豐富OA交付經(jīng)驗(yàn)的廠商優(yōu)勢(shì)凸顯，行業(yè)、用戶(hù)、資本市場(chǎng)已經(jīng)決出龍頭——泛微網(wǎng)絡(luò)。泛微作為移動(dòng)辦公OA行業(yè)首家主板上市的廠商，市場(chǎng)的占有率、人員規(guī)模、產(chǎn)品能力、資本能力都已經(jīng)領(lǐng)先。OA行業(yè)或許即將告別“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”、迎來(lái)一超多強(qiáng)的局面。

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