日前，國內(nèi)權(quán)威商業(yè)周刊《互聯(lián)網(wǎng)周刊》聯(lián)合eNet研究院發(fā)布了2017年招聘類APP的排名情況。與前幾年的招聘類榜單相對比，2017年高居榜首的仍然是傳統(tǒng)招聘產(chǎn)品以及大型分類信息網(wǎng)站，而靈活用工行業(yè)的代表斗米則異軍突起，成為唯一一個躋身榜單前五的靈活用工服務(wù)平臺，大有顛覆招聘行業(yè)市場格局之勢。

實際上，招聘類App紅火已久，從老牌的專業(yè)招聘平臺前程無憂，到信息類網(wǎng)站如58同城，再到移動端流量紅利的Boss直聘、拉鉤等年輕一代，在新老力量的激烈競爭之下，招聘行業(yè)似乎早已變成了一片紅海。斗米身為后入局者，卻準確的發(fā)現(xiàn)了當前市場中企業(yè)員工“坑位”減少、企業(yè)“按需聚散”式的用工需求，找準靈活用工市場切入，成功殺入競爭慘烈的招聘行業(yè)，并在短時間內(nèi)沖榜逆襲，成為業(yè)內(nèi)用戶保有量和日活用戶最高的產(chǎn)品之一。

斗米的成功并不是一個傳奇，后入局者成功逆襲的案例在各行業(yè)比比皆是：國產(chǎn)手機用2011-2017 六個年頭干掉諾基亞等手機舊時代梟雄，現(xiàn)在以華為、oppo、vivo等品牌為代表的中國手機已經(jīng)與蘋果比肩，成為了全球手機的絕對霸主；在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，抖音以出色的產(chǎn)品設(shè)置、明確的用戶定位以及優(yōu)秀的營銷，在500天的時間里由頂層迅速滲透底層，成功逆襲快手、秒拍、美拍等大佬級產(chǎn)品，成為了目前最受歡迎的短視頻app之一。縱觀這些逆襲的后來者，其成功有一個普遍的規(guī)律，就是深入研究行業(yè)，以清晰的產(chǎn)品定位彌補行業(yè)不足，通過運營掌握更多的用戶，從而迅速提升自己的流量及價值。斗米的后來者居上，同樣也是如此。

抓住招聘行業(yè)的長尾，斗米成為現(xiàn)象級產(chǎn)品

克里斯·安德森在《長尾理論》中指出，網(wǎng)絡(luò)時代是關(guān)注長尾、發(fā)揮長尾效應(yīng)的時代。而在傳統(tǒng)招聘行業(yè)，大家所關(guān)注的往往是牢固而穩(wěn)定的剛需崗位，卻忽視了更為中堅力量的藍領(lǐng)增量市場。網(wǎng)絡(luò)時代中，由于關(guān)注的成本大大降低，往往有可能以較低的成本獲得這部分長尾端，從而帶來比剛需的“頭部崗位”更高的整體效益。

從58趕集集團獨立分拆出來的斗米，深知傳統(tǒng)招聘行業(yè)的痛點，直接以線上+線下的O2O閉環(huán)模式切入靈活用工服務(wù)這個大的市場，致力于為藍領(lǐng)與基層白領(lǐng)群體，打造工作好、選擇多、上手快的靈活就業(yè)服務(wù)第一平臺；為企業(yè)提供一站式靈活用工服務(wù)與解決方案。成立兩年多的斗米，憑借其在線招聘服務(wù)、RPO招聘服務(wù)、崗位外包服務(wù)、在線眾、用工管理SaaS等全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案和細化運營模式贏得超過170萬家客戶的青睞?？梢哉f，斗米以差異化的路徑避其鋒芒另辟戰(zhàn)場，以錯位式的發(fā)展路徑“卡位”。

不做爆款流星，斗米運營為王

在斗米異軍突起的爆款背后，是持續(xù)優(yōu)質(zhì)的區(qū)隔于前輩的分化運營。商業(yè)競爭的實質(zhì)是對于用戶的競爭，誰擁有更多、更大的用戶群，那么誰就擁有未來的市場，對于招聘行業(yè)來說，用工企業(yè)和求職者都是應(yīng)當考量的客戶群體。當前的線上招聘市場擁有著很大的短板，有些求職者希望能保持自己“自由職業(yè)者”或“斜杠青年”的定位，不想采取固定而死板的工作模式，希望能夠靈活、自由的上班；而對用工企業(yè)而言，有些工作是階段性的，沒有必要開辟一個固定的崗位，雇傭一些“偶爾才用得上”的員工。

斗米基于這樣的用戶需求，以O(shè)2O閉環(huán)平臺級的一站式服務(wù)能力前端接流量后端連交易，將線上大流量和線下落地服務(wù)打通，形成雙向的業(yè)務(wù)驅(qū)動，不但解決了信息不對稱、應(yīng)聘成本高、匹配效率低下、缺乏保障等行業(yè)傳統(tǒng)痛點，更是為各行業(yè)的人才的缺口提供了一個新的對接平臺，確保了用工企業(yè)和兼職者雙方的共贏。這樣的業(yè)務(wù)模式為斗米帶來大量高粘性用戶，成為了斗米迅速發(fā)展的助燃劑。

時代和組織形態(tài)變化，靈活用工成為新主張

近幾年，U盤式人才、彈性用工漸漸成為一種全新的生活方式、用工方式。作為員工，在傳統(tǒng)的職場中影響其職業(yè)道路的因素有很多，企業(yè)的長久發(fā)展、公司規(guī)定的工作時間、與同事的關(guān)系，甚至領(lǐng)導的喜怒哀樂，這些都可能對員工在公司內(nèi)的發(fā)展產(chǎn)生最致命的影響；而很多企業(yè)也通常害怕遇到工作多年不聽指揮的“老油條”，影響公司的正常運行。

“U盤式人才”就是就是為了解決這些問題而出現(xiàn)，將來企業(yè)不需要給員工固定崗位，員工也不追求在企業(yè)有一席之地，員工自帶專業(yè)與技術(shù)，企業(yè)需要的時候就插上去，工作結(jié)束后可以拔下來，并隨時插到下一臺機器的接口中。在這個概念下，人們可以從一心向上爬的心思中解脫出來，專注于提升自我的專業(yè)和技術(shù)，做更多的項目和事情，提升自我的資本價值。于是，靈活的用工方式越來越被社會所提倡和企業(yè)所接受，而斗米做的只是很簡單卻也很難的一件事，就是找準了這個趨勢，順應(yīng)潮流，站在了時代助推的風口上。

賽道選準是關(guān)鍵，但更要選準入局的姿勢。不論是分析行業(yè)趨勢、找準自身定位還是精確的用戶運營，這些方面看上去簡單，卻凝聚了斗米人無數(shù)的汗水與心血，這才有了后來瞄準靈活用工，精準切入招聘行業(yè)空白并短時間內(nèi)逆襲的驚人成功。解方程可以套用模板，造飛機可以遵循設(shè)計圖，而一個企業(yè)能夠從近乎飽滿的行業(yè)中脫穎而出，靠的是清晰的頭腦與精準的戰(zhàn)略眼光。相信，隨著斗米業(yè)務(wù)的不斷深入，沖榜過后它將繼續(xù)在一條沒有參考、無法借鑒的路上獨自探索，同時所向披靡。

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