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    鄰老板靠什么打破“新銳消費(fèi)品”動銷難的魔咒?

    時代變了,消費(fèi)者也變了,依靠單一商品就能暢銷許多年的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。為了滿足消費(fèi)者快速變化的“新需求”,消費(fèi)品行業(yè)的商家都在千方百計(jì)推新品。但消費(fèi)品公司在新品研發(fā)方面都面臨投入大、成活率低的困境。有統(tǒng)計(jì)表明,全行業(yè)新品孵化的成功率僅為5%,可以看成是廣義上的“小概率事件”。然而一家叫做鄰老板的互聯(lián)網(wǎng)平臺主要的業(yè)務(wù)內(nèi)容就是幫助“新銳消費(fèi)品”快速動銷,而且成績卓著被評為2017“年度最佳消費(fèi)品平臺”。鄰老板是靠什么打破“新銳消費(fèi)品”動銷難魔咒的呢?日前,鄰老板CEO吳泳濤先生接受媒體專訪,給出了答案。

    鄰老板靠什么打破“新銳消費(fèi)品”動銷難的魔咒?

      鄰老板CEO吳泳濤

    新銳消費(fèi)品之痛

    吳泳濤告訴記者,快消品類的新品創(chuàng)新時間周期已經(jīng)大大縮短,從原來的18個月或者說24個月,縮短到只能花6個月甚至更短。商家必須讓自己的新品更快,更準(zhǔn)地到達(dá)有相應(yīng)需求的消費(fèi)者手中,否則很容易成為“新的滯銷品”??墒鞘忻嫔系男缕贩N類龐雜,數(shù)量繁多堪比過江之鯽。線下傳統(tǒng)廣告效果越來越差,線上銷售的商品更容易淹沒電商平臺海量信息中。消費(fèi)者根本就知不道、看不到、拿不到、嘗不到、買不到商家的新銳消費(fèi)品,甚至是贈品。也就是說,到消費(fèi)者的連接斷了。因?yàn)槭チ诉B接,誰都不知道消費(fèi)者會不會買你的商品。于是,經(jīng)銷商不敢進(jìn)貨,終端更不敢進(jìn)貨。“新銳消費(fèi)品”的動銷也就成了一個很難攻克的難題。

    鄰老板推新品的速度就是快

    讓“新銳消費(fèi)品”快速動銷,恰恰是鄰老板所擅長的。以鄰老板為娃哈哈 “奶咖”所做的推廣為例。鄰老板與娃哈哈簽訂協(xié)議之后,立即與昆明當(dāng)?shù)氐?100家便利店一齊發(fā)力,展開包括試喝、贈飲、發(fā)卡券、優(yōu)惠券、推薦獎勵等線上服務(wù)與線下體驗(yàn)深度融合的推廣活動。僅用一個月的時間,就盤活了從末端銷售指向前端生產(chǎn)整個鏈條。相較于傳統(tǒng)的一年半的周期在速度上快了十八倍,而成本只用了傳統(tǒng)模式的三分之一。除了奶咖之外,鄰老板還幫助昆明本地某廠商的一系列豆奶產(chǎn)品快速動售。這就是鄰老板的過人之處,憑借自身過硬的推新品能力,獲得了業(yè)界的廣泛認(rèn)同。

    新型連鎖便利店——鄰老板的新武器

    雖然取得了驕人的業(yè)績,作為一個互聯(lián)網(wǎng)平臺,鄰老板一直尋求自身的快速迭代與自我超越。2018新年伊始,鄰老板在原有業(yè)務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,又推出了“新型連鎖便利店”,加大力度幫助廠家推新品。這種業(yè)務(wù)模式一經(jīng)推出便獲得了更加快速的正向回饋。例如,某酸角汁飲品,進(jìn)店后第3天就開始持續(xù)的盈利銷售;某火雞面,進(jìn)店后一周開始持續(xù)的盈利銷售;某香辣蟹小食品,進(jìn)店第1天即獲得了持續(xù)的盈利銷售。鄰老板正在幫助更多的“新銳消費(fèi)品”快速成為暢銷品,在銷售數(shù)量上屢創(chuàng)新高。

    鄰老板靠什么打破“新銳消費(fèi)品”動銷難的魔咒?

    鄰老板靠什么打破“新銳消費(fèi)品”動銷難的魔咒?

      鄰老板平臺的一物一碼和推新貨架

    鄰老板靠什么打破“新銳消費(fèi)品”動銷難的魔咒?

      “新型連鎖便利店”幫助“新銳消費(fèi)品”快速動銷的數(shù)據(jù)反饋

    據(jù)悉,鄰老板團(tuán)隊(duì)是以來自百度、娃哈哈、騰訊、惠普、Tom.com、世紀(jì)互聯(lián)等知名企業(yè)多年管理經(jīng)驗(yàn)的高管團(tuán)隊(duì)為核心,在北京中關(guān)村創(chuàng)立的一家互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè),全職和兼職員工近100名,員工平均年齡27歲,70%是產(chǎn)品技術(shù)人員。因?yàn)槎ㄎ桓哌h(yuǎn),思路正確,模式可行性高,業(yè)績突出等優(yōu)勢,鄰老板獲得了顧客,經(jīng)銷商,店主乃至行業(yè)的普遍認(rèn)可,逐漸成為新零售領(lǐng)域內(nèi)的一支生力軍。

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    2018-02-27
    鄰老板靠什么打破“新銳消費(fèi)品”動銷難的魔咒?
    時代變了,消費(fèi)者也變了,依靠單一商品就能暢銷許多年的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。為了滿足消費(fèi)者快速變化的“新需求”,消費(fèi)品行業(yè)的商家都在千方百計(jì)推新品。但消費(fèi)品公司在新品研發(fā)方面都面臨投入大、成活率低的困境。

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