最近，記者從蘇寧內部了解到，蘇寧和海爾在五角場搞事情，售價三萬多的卡薩帝洗衣機免費試用，聽說這款洗衣機主要針對高端衣物洗護，于是各種壓箱底的“寶物”重見天日，連隱匿幾十年的五五款的羊毛軍大衣都出來搶頭條。

售價三萬+的產品免費使用不僅頻刷頭條，還帶出了一批土豪，消費者紛紛表示蘇寧海爾這是要搞事情！事實上不止于此，作為家電3C第一渠道的蘇寧，近日事業(yè)架構重組，將原來的冰洗、空調及彩電事業(yè)部整合為大家電事業(yè)群，曾經為蘇寧開拓華北、華東地區(qū)家電市場的蘇寧鐵軍范志軍也調回蘇寧總部執(zhí)掌大家電，俗話說新官上任三把火，范志軍回歸總部后絲毫沒閑著，繼推出一億消費補貼掀起年貨節(jié)價格戰(zhàn)之后，與各大主流家電品牌互動更加頻繁。

1月底，索尼(中國)有限公司董事長高橋洋帶領高管團隊集體到訪蘇寧總部，雙方簽署了“寧聚計劃”，敲定三年200億戰(zhàn)略大單，上周，TCL董事長李東生一行造訪蘇寧，簽下82億大單；據(jù)內部人士透露，周末范志軍率隊連夜趕赴青島拜訪海爾，雙方舉行合作洽談，五小時的內部會敲定一系列合作，與海爾談完后，范志軍又率隊趕赴海信，不僅敲下20億大單，還將海信全新激光電視引進千家店，多個合作的細節(jié)更是“不按套路出牌”。

蘇寧邀您去青島免費吃大蝦 海爾邀您去找茬

在與海爾的合作商討會中，蘇寧提出招募千名蘇寧用戶包吃包住去參觀海爾，參觀的目的是為海爾產品和服務找茬。這一要求提出后，沒想到海爾竟然爽快的答應了……那么此舉意欲何為呢？產品服務創(chuàng)新逐漸邁入潛在需求驅動的關鍵節(jié)點，對于品牌來說，滿足這種個性化需求就是形成核心競爭力的關鍵，蘇寧要招募的體驗官，也正是蘇寧平臺海爾的忠實用戶，在產品和服務的體驗過程中有什么樣的需求和建議對于海爾來說是異常寶貴的，蘇寧包吃包住提供這樣的好事，海爾當然愿意。

除了千名體驗官招募，此次的合作中，海爾團隊將進駐蘇寧實現(xiàn)雙方團隊的融合辦公，蘇寧的大數(shù)據(jù)也將全部為海爾開放，這也是對C2B反向定制模式的再一次深化，對于品牌來說基于場景及潛在需求的產品服務定制化是未來升級的方向，而此次蘇寧海爾無疑也是瞄準這一方向。

同時，在合作會議中，雙方還展開了更大膽的嘗試，就是海爾全系列創(chuàng)新的高端品質產品將鎖定蘇寧平臺，海爾也表示，在過去一年，海爾一系列高端品質產品蘇寧穩(wěn)坐第一渠道，包括卡薩帝空氣洗產品蘇寧銷售數(shù)據(jù)一直保持第一。

雙方表示，團隊的融合與數(shù)據(jù)的進一步開放共享也是為海爾未來創(chuàng)新高端品質產品提供試驗田，其中，雙方將在上海五角場推出共享干衣計劃，一系列海爾高端品質烘干一體、空氣洗產品將為消費者免費開放，引導全新消費趨勢到來。

20億大單不滿足？千家店引進海信激光電視

在2月5日與海爾敲定重磅合作之后，范志軍一行連夜奔赴海信，雙方規(guī)劃2018年主推海信激光影院，進店數(shù)量突破千家，并打造300家體驗專區(qū)；海信ULED超畫質電視銷售目標達20億，線上大單采購30萬臺……

現(xiàn)如今，消費者對于彩電等觀影體驗向著超高清、大屏發(fā)展。海信順應行業(yè)發(fā)展趨勢，推出80英寸、88英寸、100英寸和150英寸等多種規(guī)格激光影院，擁有4K超高清分辨率、116%色域覆蓋、哈曼卡頓專業(yè)音質調教，提升了消費者觀影體驗。借助激光影院，海信占領了60%的中國國內85吋及以上超大屏幕電視市場份額，雙方親切會談之際也透露，數(shù)據(jù)顯示70%以上的海信激光影院由蘇寧渠道售出，于是前面提到的一系列合作便誕生了。

尤其大家電的消費決策主要強調體驗，蘇寧線下門店將搭建消費場景與實際場景的完美統(tǒng)一，滿足消費者多元化、多場景的體驗感受的體驗區(qū)，更有利于海信激光影院的推廣。據(jù)了解，雙方商定了2018年激光影院將進店1000家，并打造300家體驗專區(qū)，2018全年度激光影院銷售突破1萬臺。

據(jù)悉，此次海信將與蘇寧進行5000萬市場資源互換計劃，并合作推出PPOS定制機30萬臺。此外，海信世界杯專供電視，世界杯的合作限量版U9電視等各類足球元素產品也將全線登陸蘇寧易購。與此同時，雙方將加速體育專區(qū)建設，豐富世界杯期間營銷活動，探索出體育營銷新思路，助力智慧零售全面爆發(fā)。

蘇寧大家電事業(yè)群的確立此前被媒體解讀為此舉是本身已占據(jù)家電渠道第一主場的蘇寧欲提前結束拉鋸戰(zhàn)，結合范志軍執(zhí)掌后一系列動作，我們也不難看出這一解讀的可靠度，尤其先后與TCL、海爾深度的互動與全新合作的敲定，讓家電行業(yè)的格局更加明晰，這不僅僅是品牌站隊與全新融合方式的探索，更多的是一個全新的家電消費時代的啟幕。

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