作為最大的家電零售渠道，蘇寧在2018年伊始拉開了“造極”大幕：行業(yè)大佬接連造訪、戰(zhàn)略大單頻頻簽訂，家電第一主場優(yōu)勢盡顯。

1月25日，蘇寧易購年貨節(jié)火熱進(jìn)行之中，蘇寧易購總裁侯恩龍、廚衛(wèi)公司總裁王冬會見了華帝股份有限公司副總裁韓偉、電商總經(jīng)理李勇強(qiáng)。雙方就2018年華帝在蘇寧渠道的重點(diǎn)區(qū)域渠道建設(shè)、產(chǎn)品合作定制、終端客戶服務(wù)提升等方面進(jìn)行了接洽，敲定2018年蘇寧易購&華帝銷量破15億的戰(zhàn)略目標(biāo)。

回顧2017  10億銷售創(chuàng)歷史新高 重點(diǎn)區(qū)域增幅高達(dá)200%

早在2017年年初，蘇寧與華帝就定下2017年規(guī)模破10億的銷售目標(biāo)。此目標(biāo)提前達(dá)成，并創(chuàng)下華帝在蘇寧渠道的銷售新高。蘇寧連續(xù)多年成為華帝品牌的第一銷售渠道，其中重點(diǎn)區(qū)域重慶、長沙等地增長率達(dá)200%。這與雙方共同攜手聚焦線上線下齊發(fā)力，并利用蘇寧渠道優(yōu)勢大力提升終端形象的戰(zhàn)略路徑密不可分。

線上，華帝已經(jīng)完成蘇寧渠道供應(yīng)鏈的全面變革，蘇寧易購平臺與蘇寧易購天貓旗艦店已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)了蘇寧急速送貨，升級了客戶服務(wù)體驗(yàn)。線下，雙方重裝改造56家蘇寧門店內(nèi)的華帝心居終端體驗(yàn)店，蘇寧成為華帝高端機(jī)型銷量占比最高的零售渠道。華帝煙灶系列作為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品，已成為蘇寧最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品之一。818、O2O購物節(jié)等電商傳統(tǒng)節(jié)日中，華帝躋身蘇寧渠道廚電品牌銷售前三。

聚焦2018  依托蘇寧平臺立足數(shù)據(jù)經(jīng)營 共同引領(lǐng)消費(fèi)升級

蘇寧作為智慧零售的先行者，將數(shù)據(jù)技術(shù)的解決方案打造成一個(gè)開源的系統(tǒng)，向行業(yè)全面開放共享。2018年，基于消費(fèi)升級及會員精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)分析，蘇寧將協(xié)助華帝重點(diǎn)聚焦區(qū)域和產(chǎn)品，在10個(gè)大區(qū)推進(jìn)銷量倍增計(jì)劃，并且實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域性協(xié)調(diào)發(fā)展。同時(shí)，蘇寧線下具有4000家門店的體驗(yàn)優(yōu)勢，將助力華帝聚焦銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化，推動品牌規(guī)模提升，并向其傾斜營銷資源。

值得一提的是，華帝將重點(diǎn)聚焦熱水器品類，在蘇寧門店另設(shè)150家熱水器專廳，利用雙線平臺優(yōu)勢制定熱水器品類銷量提升130%的增長目標(biāo)。雙方運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還對蘇寧易購日常運(yùn)營、蘇寧易購天貓旗艦店店鋪銷售提升、年度促銷節(jié)點(diǎn)等方面進(jìn)行深度合作。

此外，雙方將深度發(fā)揮渠道協(xié)同與產(chǎn)品協(xié)同的規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步推進(jìn)雙方的深度戰(zhàn)略合作。2018年蘇寧將與華帝在物流、金融等多個(gè)領(lǐng)域加強(qiáng)市場聯(lián)合發(fā)聲，進(jìn)行活動主推、營銷資源互換，整合產(chǎn)品與渠道優(yōu)勢，共同助力消費(fèi)升級。

對于蘇寧易購正在開展的年貨節(jié)與即將到來的春裝節(jié)，華帝也將積極配合，強(qiáng)化自身在蘇寧渠道的領(lǐng)先優(yōu)勢，共同打造消費(fèi)者的品質(zhì)盛宴。萬眾矚目的2018世界杯期間，蘇寧也將與華帝共同發(fā)聲，華帝也將在蘇寧PPTV自制劇中予以資源投入。蘇寧將不遺余力釋放全渠道平臺價(jià)值，助力華帝品牌線上線下銷量規(guī)模再創(chuàng)新高。

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