摘要：黑馬貝店是如何練成的？

過去一年，社交、新零售、AI人工智能等多個領(lǐng)域百花齊放，互聯(lián)網(wǎng)圈誕生了很多新秀公司，更有佼佼者成為黑馬。2017年年底，經(jīng)過多輪遴選和評審，北京晨報從這些新秀公司評選出了“最快黑馬APP”，并在剛剛舉辦的 “第九屆最具影響力科技企業(yè)頒獎典禮”上為這些企業(yè)頒獎。

獲獎企業(yè)中，社交電商貝店成立時間最短，很多人都關(guān)心上線僅半年的貝店有什么秘籍，今天小編就來做個詳細的分析。

用社交開啟渠道下沉

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量紅利消失殆盡，傳統(tǒng)電商發(fā)展日益疲軟，業(yè)內(nèi)亟需一種新模式新玩法來突破現(xiàn)有局面。于是，阿里提出了“新零售”、京東推出了“無界零售”，這兩種模式無論從戰(zhàn)略高度還是執(zhí)行層面，都得到了實踐的驗證，但其投入大、戰(zhàn)線長的特點，讓許多中小玩家望而卻步，顯然，更輕、更靈便的模式才會受到他們的追捧，比如依托微信生態(tài)的社交電商。

數(shù)據(jù)顯示，微信月活躍用戶已達到10億左右，且其用戶使用時長占比超30%。背靠微信龐大的用戶資源池，社交電商也就有了得天獨厚的優(yōu)勢，于是有了貝店。

貝店是一款手機開店app，任何人都可以用貝店來開店，運作方式也非常簡單，將商品信息發(fā)在朋友圈就可以了。沒有繁瑣的步驟、復雜的管理以及地域的限制，社交電商也就進一步擴大了業(yè)務(wù)的版圖。

此外，消費者通過親戚、朋友、同事的推薦，在商品交易過后，出于社交信任的背書，復購率也得到了極大的提升，甚至會形成一定的購物習慣。

正基于此，貝店這匹“黑馬”自去年7月上線后，僅用半年的時間，就獲得了用戶以及行業(yè)的認可，榮獲多項大獎。

優(yōu)化供應(yīng)鏈實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)

有了渠道方面的優(yōu)勢，再找來高品質(zhì)的貨品、好的爆品、高性價比的產(chǎn)品，做好了這些準備，才使得貝店脫穎而出。

自成立以來，貝店堅持源頭直采，實現(xiàn)產(chǎn)品100%品牌直供，真正實現(xiàn)好貨低價，先后與幫寶適、美贊臣、新農(nóng)哥、亨氏、藍月亮等國內(nèi)外大牌。目前，貝店的品類包含了母嬰、食品、家居、美妝等，并持續(xù)擴充商品的多樣性。

與此同時，為了幫助農(nóng)民擴寬優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)結(jié)合的形式，貝店與三門峽示范區(qū)、陜西楊凌、江西贛州、福建平和達成戰(zhàn)略合作。

在爆品的打造上，貝店創(chuàng)造了多項業(yè)內(nèi)的紀錄，曾1天賣出32萬斤新疆哈密瓜，包裹可鋪滿3個FIFA國際足球場；5分鐘賣出2萬4千包植護抽紙，可滿足一個普通家庭600年的用量……一系列爆品的推出，讓貝店積累了大量的用戶。

在小編看來，貝店這匹黑馬，可以為社交電商的發(fā)展和探索起到一定的借鑒作用。而社交電商想要保持核心競爭能力，還需要牢牢抓住微信帶來的紅利，嚴把供應(yīng)鏈，在玩法上帶來更多的創(chuàng)新，才能走得更加長遠。

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