如何成為一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的寵兒？

年僅三歲的云盒子科技是企業(yè)云盤市場(chǎng)上年輕卻極具競爭力的對(duì)手。在公司成立之初，云盒子就獲得了南方電網(wǎng)的云存儲(chǔ)服務(wù)合同。兩年后，中國移動(dòng)、廣西財(cái)廳、廣東建工……云盒子企業(yè)云盤陸續(xù)服務(wù)了全國上千個(gè)政企事業(yè)單位。

在云時(shí)代的浪潮下，可以說，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)是受益者，但顯然，命運(yùn)不會(huì)眷顧所有人。要成為市場(chǎng)的寵兒，僅憑市場(chǎng)的浪潮驅(qū)動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更需要摸清市場(chǎng)的脈搏，理解用戶的真實(shí)需求。

2014的下半年，云盒子企業(yè)云盤能夠進(jìn)入南方電網(wǎng)并非偶然。這還要從當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)格局說起。當(dāng)同信息部的人員談?wù)撈餙A、ERP，都能夠在腦海中畫出關(guān)聯(lián)，但談到企業(yè)云盤，他們就不知所云了?？梢哉f，企業(yè)云盤市場(chǎng)還有待開發(fā)，而那時(shí)候國外的Box已經(jīng)做得如日沖天，國內(nèi)也有不少Box用戶，為了能夠減少企業(yè)用戶自適應(yīng)的成本，各家廠商基本沿用Box的SAAS服務(wù)的路線，即公有云、即買即用。

云盤當(dāng)時(shí)還處于市場(chǎng)萌芽期，云盒子沒有跟風(fēng)走公有云這一條路，而是堅(jiān)定地專注于私有云。云盒子CIO解釋：一方面，中國政企事業(yè)單位基本是內(nèi)網(wǎng)用戶，在內(nèi)外網(wǎng)物理隔離的條件下，自建企業(yè)私有云是唯一的選擇。另一方面，云盒子認(rèn)為，中國總體社會(huì)環(huán)境信任度不高，企業(yè)文檔數(shù)據(jù)中包含企業(yè)的核心機(jī)密，數(shù)據(jù)是選擇托管還是自行保管？相信大多數(shù)的企業(yè)會(huì)選擇自行保管。

因此，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)格局下，南方電網(wǎng)的可選產(chǎn)品并不多。云盒子能夠借助私有云的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入南方電網(wǎng)，與其說是得益于時(shí)代的“運(yùn)氣”，不如說是得益于堅(jiān)持私有云產(chǎn)品策略的勇氣。

在積累客戶的過程中，云盒子產(chǎn)品的研發(fā)更傾向于完全遵循用戶習(xí)慣。最具有代表性的云盒子在今年9月初推出的全新設(shè)計(jì)的虛擬盤客戶端vDisk.。“最好的交互是不需要引導(dǎo)，用戶也能知道如何操作的交互?！痹坪凶犹摂M盤產(chǎn)品經(jīng)理表示。虛擬盤與Windows系統(tǒng)高度融合，UI和交互和Windows的文件資源管理器完全一致。因此用戶在使用的過程中，幾乎不會(huì)意識(shí)到自己在操作云端文件，這大大地降低了用戶的學(xué)習(xí)和適應(yīng)成本。

在產(chǎn)品的功能研發(fā)上，云盒子團(tuán)隊(duì)從未停止過思考和創(chuàng)新。最具有創(chuàng)造性的是去年11月初，Android客戶端新增的同步微信/QQ文件的功能。中國的社交軟件可以說已經(jīng)被騰訊的微信和QQ壟斷，但在工作的過程中，無可避免地我們會(huì)利用手機(jī)微信、QQ傳輸文件，而這些文件分散保存在流水瀑布式的對(duì)話中，查找十分困難。如何將這些文件集中存儲(chǔ)、再次分享？云盒子實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)抓取、集中保存微信、QQ中傳輸?shù)奈募瑥氐捉鉀Q了這一問題，從想法萌生到落實(shí)僅花一個(gè)星期的時(shí)間。

今年一月，云盒子發(fā)布英文官網(wǎng)，攜帶全面支持英文的客戶端參展拉斯維加斯2018CES。這是云盒子的CES首秀，也是云盒子邁進(jìn)國際市場(chǎng)的第一步。在CES展會(huì)上，云盒子使用全英文界面展示了企業(yè)員工如何使用企業(yè)云盤來開展緊密無縫的文檔協(xié)作，成熟新穎的企業(yè)功能設(shè)計(jì)令美國同行感到耳目一新，并成功簽下美國第一家合作伙伴。

時(shí)代無法成就所有企業(yè)，市場(chǎng)競爭無疑是慘烈的，越來越多的軟件廠商瞄準(zhǔn)到企業(yè)服務(wù)。云盒子相信，只有保持初心，盡力為用戶提供最好的云盤產(chǎn)品和服務(wù)，才能得到市場(chǎng)的青睞。對(duì)于未來的發(fā)展，云盒子會(huì)根據(jù)北美用戶的需求，進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)，完善并細(xì)化文檔的安全控制以及網(wǎng)頁版的用戶體驗(yàn)。

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