金融是信用經(jīng)濟,P2P網(wǎng)貸更是基于信用的。如今的用戶越來越看重品牌、服務(wù)態(tài)度這些無形的價值,因此,像鯨億金服這樣的P2P平臺首先應(yīng)該考慮的不是如何獲取收入,而是先服務(wù)好用戶,讓用戶有興趣去了解自己的產(chǎn)品,信任和使用自己的產(chǎn)品,然后再談盈利。互聯(lián)網(wǎng)金融的最核心的思維便是用戶思維。一切從客戶的角度出發(fā),一切為了客戶的方便。
類如鯨億金服這樣的普惠金融平臺,平臺上的產(chǎn)品都是服務(wù)于普羅大眾的金融產(chǎn)品,更需要貼近用戶的思維去急用戶之所急,想用戶之所想。未來,一個互金平臺是否具有用戶思維將成為其持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
鯨億金服自上線以來,就一直堅持用戶思維為導(dǎo)向,除了在建立良好風(fēng)控,擁有過硬資產(chǎn)端的基礎(chǔ)上還不斷在技術(shù)創(chuàng)新、數(shù)據(jù)建模、用戶體驗等方面加強競爭力。
首先,鯨億金服抓住了安全這一最根本也是最重要的體驗。類如鯨億金服這樣的信息中介平臺,其所產(chǎn)生的價值其實是通過打破信息不對稱來服務(wù)于投融資雙方,而從某種層面來說,P2P平臺運營的核心其實就是追求資產(chǎn)端和資金端的平衡,而在這個博弈里面,資產(chǎn)端才是基礎(chǔ)。萬層之臺起于壘土,資產(chǎn)端不過硬,一切所謂的好的用戶體驗都是沒有根基的。而鯨億金服依托母公司旌逸集團雄厚資源,建立起成熟的風(fēng)控體系,提供的資產(chǎn)自帶光環(huán),一經(jīng)上線便獲批ICP經(jīng)營許可。
其次, P2P平臺不僅要解決信息不對稱的問題,更重要的是提供全程的優(yōu)質(zhì)用戶體驗,無論是從網(wǎng)站命名和域名注冊開始,一個簡單易記的網(wǎng)站名稱、域名還是操作界面是否美觀易用、注冊、投標(biāo)、提現(xiàn)整個過程是否易于操作掌握,流程簡單、信息是否公開透明,個人隱私是否安全等等都是產(chǎn)品體驗的一部分。鯨億金服聚焦用戶需求提供個性化服務(wù),實現(xiàn)良好互動,滿足用戶個性化需求。鯨億金服負責(zé)人稱,如果你的用戶體驗不好,用戶就會棄你而去。如果你的服務(wù)或產(chǎn)品夠好,能夠帶給他們額外的驚喜和享受,那么他們就會成為免費的、可移動的口碑傳播渠道,相當(dāng)于每天都在為平臺創(chuàng)造價值。這些都成為鯨億金服吸引和留住用戶的關(guān)鍵。
另外,鯨億金服在產(chǎn)品和運營、推廣上也不斷創(chuàng)新。一個互金平臺,從網(wǎng)站設(shè)計到手機APP開發(fā),都要經(jīng)過不斷的產(chǎn)品迭代更新,鯨億金服從視覺顏色統(tǒng)一到引導(dǎo)頁面的布局到各大功能流程的優(yōu)化等不斷創(chuàng)新,為用戶創(chuàng)造良好使用體驗。同時,在內(nèi)容運營與各類社會化媒體的推廣優(yōu)化上,也不斷增強用戶互動、信息透明度、可信度、客戶服務(wù)水平等方面效果。鯨億金服負責(zé)人稱,銀行不會因為用戶覺得電子銀行APP不好用而主動改變用戶界面;不會因為客戶需要這個產(chǎn)品,而立即響應(yīng),馬上研發(fā)……但互金企業(yè)可以,無論你是大客戶,還是小客戶,在鯨億金服的眼里都是上帝,用戶的一點回饋都會及時的反應(yīng)到鯨億金服的產(chǎn)品迭代與服務(wù)優(yōu)化上。
最后,在這個大數(shù)據(jù)時代,鯨億金服還緊跟時代步伐,利用大數(shù)據(jù)對平臺推廣、運營數(shù)據(jù)進行分析,從而對推廣的策略進行不斷優(yōu)化,控制平臺流動性風(fēng)險,提升各項運營指標(biāo)如注冊用戶數(shù)、復(fù)投數(shù)以及用戶黏度等。另外利用大數(shù)據(jù)也可以對用戶數(shù)據(jù)進行詳細分析,了解用戶的使用習(xí)慣,洞察用戶需求,提升用戶體驗。
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