如果創(chuàng)業(yè)在新興領域，不少企業(yè)可能會面臨著加盟商難求的困境，尤其在起步階段。而寧波向往智能科技有限公司作為專注智能家居的創(chuàng)新性企業(yè)，每月卻至少獲得1500個加盟意向客戶，獲客成本低至50元，目前經銷商已經達上千家，遍布全國。

低成本卻能高獲客，在令人眼花繚亂的網絡推廣時代，今日頭條怎樣幫它實現(xiàn)?

向往智能科技有限公司是一家專注智能家居的創(chuàng)新型企業(yè)，創(chuàng)辦于2006年，目前已擁有獨立研發(fā)團隊和自主生產基地的企業(yè)。旗下有家庭智能背景音樂系列，酒店智能背景音樂系列，家庭客音系列，藍牙音箱系列，智能晾衣架系列和弱電面板系列等產品。

傳統(tǒng)渠道推廣成本漲三倍，轉化效果卻沒有更好

隨著人工智能深入發(fā)展，智能家居的市場持續(xù)擴大，向往科技較早殺入這片藍海，業(yè)務取得高速發(fā)展。為了布局全國市場，開展招商加盟，吸引意向合作伙伴，成為向往科技迫切的發(fā)展需要。

“公司嘗試了不少網絡渠道進行推廣，剛開始這種方式的確帶來了一定效益”，向往公司廣告運營經理徐一正說到，“但是隨著行業(yè)的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，投放的性價比也越來越低，獲客成本一度上漲至最初的三倍，實際的成交數(shù)卻越來越差?！?/p>

怎樣才能穩(wěn)定地用低成本獲得有效的意向加盟客戶，成為徐先生心中的難題。

試水今日頭條信息流廣告，照搬其他推廣方式難成效

徐先生作為今日頭條的用戶，一次在刷頭條時無意被首屏第四條信息流廣告吸引，長期做線上推廣帶來的職業(yè)敏感，讓他決定試水今日頭條信息流推廣。

“但受之前推廣思維的影響，剛開始投放頭條的時候，我們完全照搬了其他網絡渠道的推廣模式，不僅采用了較為粗放的投放方式，就連廣告創(chuàng)意都是直接照搬”，徐先生說道。這直接導致了“用戶甚至看不懂廣告內容的狀況”，沒有進行精準設置，導致轉化不佳。

慘淡的效果讓徐先生意識到，“信息流廣告和搜索廣告有相當大的不同，潛在消費者對產品已經有一定的認知后才有可能去搜索，但信息流廣告屬于基于興趣的主動推送，即使用戶對產品不了解，依然有可能接收到產品信息。兩種完全不同的推廣模式，卻套用同一種經驗，沒有效果也是必然的?！?/p>

精細化設置，優(yōu)化投放后一天收集 60多個表單

在與優(yōu)化師劉芳深度溝通之后，向往公司開始調整投放方式：一方面改進創(chuàng)意，包括修改文章標題的語句，使內容通俗易懂，符合信息流內容的特點，同時優(yōu)化落地頁圖片形式;另一方面，還根據家居行業(yè)的特點以及產品特性進行用戶定向設置，實施精準投放。

“智能家居產品的單價都在1000元以上，有家居裝修需求的一般都是有一定經濟實力的用戶，因此我們將目標定位在20-50歲之間、有一定經濟實力的人群。另外在投放區(qū)域的選擇上，原則上有代理商的地方不投，只投還沒有代理商的區(qū)域，這樣精準的地域定向投放，既能保證覆蓋率，又能避免無效投放?！?/p>

調整優(yōu)化之后，“廣告點擊成本大幅下降，效果大幅增長”，徐先生有幾分激動的說道，“廣告點擊率由1%上漲到5%，遠遠高于行業(yè)平均2%;CPC點擊成本低至0.1元，也遠遠低于行業(yè)平均水平，大概是行業(yè)平均水平的1/5?！?/p>

CPA模式出來之后，向往科技投入了2000元錢做了一下嘗試，沒想到效果遠超預期。優(yōu)化師劉芳說：“收到的有效表單數(shù)遠遠超過計劃的60份，預算迅速花完了，客戶非常驚訝，沒想到CPA竟然跑的如此之快。而且客戶在聯(lián)系了提交表單的意向用戶之后，發(fā)現(xiàn)線索質量也很高?！?/p>

在滿意的嘗試之后，徐先生開始持續(xù)投放CPA。隨著用戶定向越來越精準，CPA成本逐漸降低，徐先生將廣告投放范圍全面放開，從一個區(qū)域擴展到全國，后期有效表單成本一度降到23元。目前，向往科技在今日頭條推廣累計投入了20萬，采用“CPA為主CPC為輔”的投放方式，進行長期穩(wěn)定的投放。

“現(xiàn)在今日頭條已經成為我們公司招商客戶信息的主要來源，一天能收集大約60個客戶信息，而之前在其他平臺的推廣一天收集到的客戶線索經常是個位數(shù)?，F(xiàn)在我們每月穩(wěn)定收集意向線索至少1500個，轉化成本僅在50元左右?！毙煜壬硎荆敖袢疹^條為我們的業(yè)務發(fā)展帶來了大量的商機?！?/p>

投放心得

廣告主說，不同渠道的推廣方式也是不同的，一定要根據渠道不同的特點設計廣告創(chuàng)意。另外，廣告投放要有明確的投放目的，要根據不同的目的做好廣告預算;再者，一定要根據行業(yè)特色、企業(yè)自身發(fā)展規(guī)劃，進行人群定向以及地區(qū)定向，而不是一刀切或者簡單照搬以前的經驗。

優(yōu)化師說，要不斷監(jiān)測投放數(shù)據，在遇到流量不穩(wěn)定、成本上升的時候，需要及時根據問題調整投放計劃，保證客戶的表單數(shù)量穩(wěn)定。正是因為我們對客戶賬戶的隨時關注，才使得客戶一直非常信任我們的平臺，沒有中斷過投放。

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