1月14日，在由跨境電商綜合服務商薈網(wǎng)主辦的2018年跨境電商趨勢論壇上，薈網(wǎng)邀請了亞馬遜、谷歌、沃爾瑪、Souq等各大平臺大咖進行了干貨分享，而在整個2018年跨境電商的趨勢方面，大咖們更是透露了諸多新機遇。

薈網(wǎng)賀陽：2018年亞馬遜將迎來一場東風

跨境電商經(jīng)過近幾年的野蠻生長，許多賣家已經(jīng)成長為月銷量百萬美金級別的體量，也有越來越多的賣家加入到了跨境電商的行業(yè)里來。薈網(wǎng)創(chuàng)始人賀陽提出，2018年亞馬遜的各大站點的選品、政策將呈現(xiàn)出新的變化。

薈網(wǎng)賀陽提到，就北美站而言，美國正在醞釀針對跨境電商賣家統(tǒng)一征稅，這將對北美賣家產(chǎn)生了重大影響，所有賣家應該提前做好準備。北美市場的賣家往往追逐美國站而忽略了加拿大站，加拿大站點競爭小而且利潤高，是非常值得嘗試的亞馬遜分站點。歐洲站大量賣家收到德國和英國VAT風暴的波及，損失慘重。但意大利和西班牙暫時沒將VAT列入議程，是歐洲站小賣家實現(xiàn)增長的機會。日本人口多，稅率低，清關快，而且亞馬遜在2018年將大量流量導入日本站，將是2018年要要重點開發(fā)的站點之一。

2018年亞馬遜各大站點如何選品

賀陽提到，2018年北美站值得關注的品類有：個人健康、家庭健康、家庭廚房三大品類，德國站需重點關注個人護理、廚房及家庭、電腦與周邊三大品類，英國站則需關注個人健康、電子產(chǎn)品及美容產(chǎn)品三大品類，日本站需重點關注廚房類用品、玩具、家紡及服裝三大品類。

2018年亞馬遜推廣該如何做

2018年亞馬遜的推廣賀陽建議從三個方面入手：站內(nèi)廣告、頁面優(yōu)化、送測。2018年整個amazon站內(nèi)流量變化有根本性的變化，以前做廣告，現(xiàn)在主推的是頁面。2018年，大家會發(fā)現(xiàn)亞馬遜的流量，付費流量和自然流量會從頁面轉(zhuǎn)到店鋪上來。總的來說，2018年亞馬遜的推廣可以總結(jié)成三個關鍵詞，即資源、視頻、店鋪，整合更多資源，利用視頻提高轉(zhuǎn)化率，提升店鋪流量?？梢哉f，2018年跨境電商輕品牌時代來臨。

站外流量呈現(xiàn)六大趨勢：第一，獨立站影響力將被亞馬遜品牌旗艦店削弱。第二，F(xiàn)acebook等社交平臺廣告影響力下降，紅人影響力將進一步增強。第三，折扣平臺作為亞馬遜生態(tài)圈的一部分，將發(fā)揮更大作用。第四，谷歌購物、谷歌商家、谷歌關鍵詞廣告將成為亞馬遜帶來更多站外付費流量。第五，更多私模新品將首先通過眾籌網(wǎng)站發(fā)布。第六，亞馬遜之外最值得關注的平臺Walmart、Shopee、Souq。

愛淘城Emma:Souq，中國賣家如何抓住跨境新風口

峰會上，跨境超賣愛淘城海外運營總監(jiān)Emma針對Souq臺進行了詳細介紹。Souq目前有用5000萬月獨立訪客，600萬用戶，850萬SKU，是中東地區(qū)最大的跨境電商平臺。2017年亞馬遜收購Souq，將給Souq提供更大的流量、系統(tǒng)支持。電子產(chǎn)品、電腦、珠寶首飾、家居用品、運動健身、服飾是Souq最熱門的品類。從Souq平臺用戶畫像來說，26-35歲的買家占據(jù)Souq最大買家群體。類似黑五，Souq平臺創(chuàng)立的“白色星期五”活動已經(jīng)成為中東跨境電商平臺最出名的中東網(wǎng)購促銷日。

Souq的支持方式受當?shù)匚幕绊懀?0%以上的Souq買家選擇了貨到付款，而Souq平臺的入駐目前仍然是邀請制，賣家有4種方式可以入駐。第一，可以通過聯(lián)系Souq中國代理公司。第二，可以聯(lián)系中東本地的物流公司，其可以利用其在本地的營業(yè)執(zhí)照注冊賬號，然后賣給中國賣家，而中國賣家不僅可以買到賬號，還能使用物流公司的物流服務及海外倉。第三，找中東合作伙伴。第四，購買二手賬號。由于技術、法律監(jiān)管、支付方式、銀行賬號等原因，目前還無法做到讓中國賣家直接入駐Souq。從費用上看，Souq賣家賬號注冊及產(chǎn)品上傳目前都是免費的，而傭金這一塊，常規(guī)產(chǎn)品的傭金范圍在5%-10%。

跨境電商新三板上市公司愛淘城創(chuàng)始人邵哲，義烏三頭六臂聯(lián)合創(chuàng)始人傅堅，英卡頓總經(jīng)理祝萬青，浙江橙果咨詢執(zhí)行董事曾紅旗以及薈網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人賀陽就2018跨境電商的發(fā)展趨勢進行了1小時的圓桌論壇對話，愛淘城董事長邵哲重點特別提醒所有賣家在2018年密切關注自身財務報表，做好資金分配。

本次跨境電商趨勢論壇還解讀了大量干貨，包括亞馬遜全球物流、全球開店、亞馬遜B2B業(yè)務, 亞馬遜爆款打造完整體系及實操步驟， 沃爾瑪平臺介紹及常見問題答疑，利用谷歌如何進行精準數(shù)字化營銷等。

據(jù)本次活動主辦發(fā)薈網(wǎng)介紹，本次峰會出席人數(shù)1000人+，騰訊同步直播觀看人數(shù)超過1500人，在線觀看時長超3小時的獨立用戶超過900個。薈網(wǎng)目前擁有超3000名薈員，許多薈員已經(jīng)是各個跨境電商平臺Top5的賣家。薈網(wǎng)專注于為其轉(zhuǎn)為會員打造“封閉薈員體系”，薈網(wǎng)所有的服務僅針對薈員提供。經(jīng)過多年發(fā)展，薈網(wǎng)逐步形成了以“培訓+系統(tǒng)+推廣”為核心的三大服務板塊。薈網(wǎng)從一家軟件公司發(fā)展成為跨境電商綜合服務商，整合了眾多資源服務其薈員。培訓上，跨境電商培訓行業(yè)鼻祖321電商學院從2017年11月起開始與薈網(wǎng)融合并將逐步承接薈網(wǎng)所有培訓服務，并準備啟動對薈員提供跨境電商人才輸送等新服務。推廣上，薈網(wǎng)對薈員推出聯(lián)合運營服務，薈員只需提供產(chǎn)品樣品薈網(wǎng)即可助其預估產(chǎn)品銷量以及推廣成本。系統(tǒng)上，“薈系統(tǒng)”能幫助薈員提高運營效率。隨著更多跨境電商服務商的成熟與發(fā)展，中國跨境電商行業(yè)勢必將成為中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要力量。

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