12月19日，中國最大的智慧零售企業(yè)蘇寧在以“萬店互聯(lián)?生態(tài)共享”為主題的“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約儀式”上宣布，未來3年蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店將拓展到2萬家左右、2000多萬平方，并將通過“租、建、并、購、聯(lián)”的模式，與擁有豐富商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡(luò)資源的各類企業(yè)，共同打造全場景互聯(lián)、多業(yè)態(tài)并發(fā)的共贏平臺。

在蘇寧的眾多業(yè)態(tài)產(chǎn)品中，蘇寧體育店格外引人注目。近日，位于南京新街口的蘇寧易購商茂廣場一片忙碌，一直在施工改造中。記者了解到，12月30日，這里將正式迎來蘇寧體育商茂旗艦店，被外界解讀為“新物種”的蘇寧體育商茂旗艦店，占地近6000平方米，分設(shè)三層，涵蓋了體驗、零售、餐飲、游戲等多種業(yè)態(tài)。從前期披露的消息來看，面對千億級體育用品藍(lán)海，蘇寧顯然是有備而來。

整合體育IP資源  蘇寧積極布局體育用品零售

回顧整個2017 年，蘇寧體育集團所打造的全產(chǎn)業(yè)“體育生態(tài)鏈”戰(zhàn)略已經(jīng)逐步實施，體育零售業(yè)務(wù)成為一個重要組成部分，蘇寧進(jìn)軍體育用品零售早就有跡可循。

自2017年初，蘇寧控股集團董事長張近東宣布全面轉(zhuǎn)型智慧零售以來，蘇寧體育Biu可謂具有極大的象征意義——承載著蘇寧智慧零售概念的集中體現(xiàn)。12月30日，蘇寧體育商茂旗艦店將盛大開業(yè)，作為國內(nèi)少有的大型體育零售商城，其產(chǎn)品不僅涵蓋多種運動戶外國際國內(nèi)大牌，還包括豐富的足球正版周邊，該商城不僅提供優(yōu)質(zhì)的消費體驗，更提供別致的運動體驗，除此以外，刷臉支付、VR體驗等黑科技紛紛加持，讓消費者暢享體育盛宴。

細(xì)數(shù)蘇寧的體育資源，不難發(fā)現(xiàn)，足球是蘇寧體育的主陣地。從2015年起，蘇寧就已經(jīng)開始在足球頭部IP資源以及體育傳媒上發(fā)力，在德甲之前，蘇寧已經(jīng)將西甲、英超、中超、亞足聯(lián)等熱門賽事版權(quán)收入囊中。除了足球這條主線，蘇寧體育還選擇了一些特色內(nèi)容作為補充，如WWE和UFC這些格斗類的小眾特色I(xiàn)P，在獲取眾多優(yōu)質(zhì)體育內(nèi)容的同時，蘇寧體育傳媒整合PPTV、PP體育等在線視頻、OTT等多種渠道，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的體育視聽。除了賽事IP，在俱樂部資源方面，蘇寧也早有布局，旗下?lián)碛薪K蘇寧足球俱樂部和國際米蘭等職業(yè)足球俱樂部，并且建立了完善的青訓(xùn)體系。

蘇寧體育相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在將體育俱樂部、傳媒、OTT等資源和零售業(yè)務(wù)結(jié)合中，發(fā)現(xiàn)體育用品市場出現(xiàn)了一些新變化，比如說近兩年體育IP產(chǎn)品就備受追捧，消費者更傾向于體驗式購物。而在整個零售業(yè)都在重新挖掘線下價值的大背景下，蘇寧試水體育零售市場布局十分超前，全面整合體育IP資源的同時，更為消費帶來獨有的體育零售O2O模式。

聚焦體育迷和泛運動愛好者  打造體驗式消費場景

記者進(jìn)一步了解到，即將開業(yè)的蘇寧體育商茂旗艦店將用戶人群精確地鎖定為發(fā)燒級體育迷及泛運動愛好者，借助智慧零售打造體驗式消費場景，不同于普通的體育用品店。

蘇寧體育商茂旗艦店提供豐富的產(chǎn)品，其類目囊括了運動鞋服、健身器材、戶外騎行、體育用品以及各種體育IP衍生品等。從專業(yè)體育設(shè)備到時尚體育品牌，甚至是基于體育IP衍生出的系列周邊產(chǎn)品，應(yīng)有盡有。

據(jù)了解，蘇寧體育商茂旗艦店將上線世界杯、豪門俱樂部稀缺衍生品，如世界杯玩偶、CR-7銀球戰(zhàn)靴、獵鷹18+足球鞋、薩內(nèi)蒂、特謝拉簽名球衣、德甲球星簽名球衣等，都是體育迷感興趣的稀缺品。

到新街口除了逛街買買買，還能做什么？蘇寧體育商茂旗艦店都為你想好了。在這里，可以徜徉足球文化之旅，甚至約一場小型足球賽，還能體驗顏值支付、六軸賽車、AR設(shè)備等黑科技，逛的累了，到肯德基足球餐廳小憩，非常方便。

通過體育IP聚攏充滿年輕朝氣人群的注意力， 鎖定與沉淀優(yōu)質(zhì)用戶，再利用體育IP提升蘇寧生態(tài)會員的積極性，培養(yǎng)出一批堅實的用戶，不得不令人稱贊蘇寧線下策略的深厚功力。在占領(lǐng)精準(zhǔn)用戶消費場景上，蘇寧總能一擊而中。

據(jù)悉，作為體育零售線下樣板，蘇寧體育南京商茂旗艦店將在全國范圍內(nèi)復(fù)制，2020年將達(dá)到152家。

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