編者按：未來天能動力將「兩條腿走路」，傳統(tǒng)業(yè)務和新興業(yè)務并重，實現(xiàn)兩者之間的換擋增速。具體來講，鉛電池業(yè)務目前非常成熟，有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，預計還將保持5-8年的增長；回收業(yè)務將迅速擴大產能，對成本形成正向影響；鋰電池業(yè)務則是公司未來的重點培育和發(fā)展方向，未來將保持每年50%以上的增速。

1986年，剛剛畢業(yè)的張?zhí)烊斡?000元盤下村里那家連年虧損的礦燈電池制造企業(yè)時，僅僅是因為離村子不遠處有煤礦，便盤了下來。那時候的他還沒有想過，天能動力日后會成為一家年入約215億元（人民幣，下同）、凈利潤高達9億元左右的電池巨頭。

帶著勇氣和冒險精神，張?zhí)烊雾斨鴫毫?，和合伙人用了兩年將這家村辦企業(yè)扭虧為盈。就像抓住改革開放的每一個弄潮兒那樣，憑著戰(zhàn)略家的眼光和實干家精神，張?zhí)烊魏秃匣锶碎_啟了傳奇之旅。

進入90年代，天能不僅做礦燈電池還生產摩托車電池，企業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展中。機遇來自1994年的一次市場考察。彼時的中國已經成為自行車王國，28大杠、飛鴿牌自行車不再是解放后的稀罕之物，成為了尋常百姓家的標配。

在那一年張?zhí)烊问状斡鲆娏穗妱幼孕熊囘@樣的新鮮事物，隨即判定電動自行車會成為下一個趨勢。那時候的電動自行車電池續(xù)航里程很短，張?zhí)烊位毓竞罅⒓磳Ｗ⒌匮邪l(fā)電動自行車電池。

歷史獎勵了張?zhí)烊蔚暮醚酃馀c行動力。從1999年到2011年的十二年間，電動自行車以每年30%的高速在增長，到了2011年中國有接近2億輛的保有量。天能動力也隨之成為了行業(yè)龍頭，占有25%的電動自行車電池市場份額。

到了2017年，天能動力在鉛動力電池市場已處于絕對的領導地位。整個市場分為新車市場和替換市場。在B2B的新車市場，公司約占50%的市場份額；在替換市場，公司占40%以上的市場份額。龐大的市場份額讓天能動力擁有了定價權，這是每一個制造業(yè)企業(yè)都想擁有的權利。

張?zhí)烊螞]有沉浸在鉛動力電池行業(yè)的榮光中。在天能動力發(fā)展得如火如荼的2003年，張?zhí)烊纬闪⒘艘患易鲣囯姵氐淖庸?，再一次抓住了歷史的機遇。公司最開始做的是電動工具、玩具的電芯電池，主要用于出口，慢慢地用在電動自行車上、新能源汽車上。

如今，新能源汽車發(fā)展已成為國家級戰(zhàn)略，未來空間巨大。天能動力2017年鋰電池的銷售額是4.55億元，全年預計銷售10個億左右，未來將保持50%以上的增速。這其中，有70%的鋰電池供應給了新能源汽車客戶，包括奇瑞、正泰、力帆等。公司鋰電池在整個行業(yè)的裝機量排第六位。

「我們公司的核心管理團隊30多年都沒有變過，非常地穩(wěn)定并具有戰(zhàn)略性眼光。每次都能在關鍵節(jié)點做一個很好的轉型升級和換檔增速的事情?！固炷軇恿Φ耐顿Y者關系經理周昕怡在做客《富途證券CEO高峰論壇》時，帶著自豪地語氣將公司的發(fā)展史娓娓道來。

除了鉛動力電池、鋰電池，天能動力的另一大塊業(yè)務是鉛酸電池回收?！冈摌I(yè)務門檻非常高，競爭者很少，目前中國發(fā)牌照回收的企業(yè)不超過10家?！怪荜库榻B到，天能動力和華鉑科技是該行業(yè)的主要市場玩家。鉛酸電池的回收，主要是回收鉛、塑料外殼以及硫酸，進行再加工后，用來生產新的鉛酸電池。

「一個電池回收后，里面超過99%的東西都是可以回收再利用的。天能現(xiàn)在有40萬噸的處理產能。在滿產的情況下，可以產生約25~26萬噸的再生鉛，可以很大程度減輕環(huán)境污染壓力，也對公司成本端有很好的節(jié)降效果。鉛價從2016年底就一直處在高位，我們自己生產的再生鉛比在市場上新買的原鉛每噸便宜5000~7000元左右。我們的目標是未來在每一個省份、每一個生產基地都要布局回收產能?！怪荜库f。

談及公司的核心競爭力，周昕怡在接受富途證券采訪時很肯定地說，天能動力的核心競爭力是技術?！肝覀兠磕甓紩３咒N售收入的3個點，超過6億的水平用于研發(fā)費開支。」據她介紹，天能動力目前研發(fā)的方向主要是鋰電池，公司引進了具有雄厚技術實力的團隊。

現(xiàn)在的首席科學家是曾經豐田北美實驗室的主任，負責研發(fā)電池材料及燃料電池方面的工作。從韓國、日本引進的專家教授，專門研究電池的電芯和電池管理系統(tǒng)以及pack打包技術?！敢怨灸壳暗募夹g實力來看，拿到國家最高檔次1.2倍比例補貼是完全沒有問題的。」周昕怡篤定到。

基于行業(yè)地位和技術實力，天能動力加入了國家綠色制造系統(tǒng)集成項目，每年公司的重點工程補貼有1個多億。另外還有一些稅收補貼。天能動力的董事長張?zhí)烊伪旧硪彩侨珖舜蟠?，會提出跟行業(yè)相關的一些產業(yè)的政策和一些提案，來促進行業(yè)更加規(guī)范的管理和健康發(fā)展。

關于未來，天能動力將「兩條腿走路」，傳統(tǒng)業(yè)務和新興業(yè)務并重，實現(xiàn)兩者之間的換擋增速。具體來講，鉛電池業(yè)務目前非常成熟，有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，預計還將保持5-8年的增長；回收業(yè)務將迅速擴大產能，對成本形成正向影響；鋰電池業(yè)務是公司未來的重點培育和發(fā)展方向。

在鋰電池方面，公司正在全球范圍尋找合適的技術標的和項目。目前公司的鋰電池從電芯到整個電池封裝出售，都是自己在做。此外，公司還以提供專業(yè)技術的形式和電池的上游材料生產廠家合作，以此降低采購成本。

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